销售管理方案是为确保销售目标得以实现，销售工作有序开展，销售团队高效管理而制定的销售管理方案的详细过程；也是优秀的销售经理应该具备的核心能力。
销售管理方案主要都包括哪些内容？
一个好的销售管理方案，能让销售管理变得更加规范，销售人员工作起来更有激情，销售转化能够得以提升。接下来介绍销售管理方案主要包括哪些内容？
一、销售人员管理
销售人员作为销售团队的基本单位，承担着一线销售任务，他们工作的好与坏，直接关系着销售团队的业绩能否顺利完成。
因此需建立一套完善的销售人员管理制度。比如，采取一些激励机制、选拔机制促进内部提升；制定工作管理机制让销售人员的工作有迹可循，确保按时按质按量完成。
二、客户管理
制定销售管理方案要着重做好客户管理措施，包括开发新客户、回访续约老客户，大客户销售方案、重要客户销售方案等；
完善客户资料，做好客户跟进与拜访计划；对老客户制定维护方案、对潜在客户制定开发流程与方案等。实现精细化管理客户。
三、销售策略和目标管理
结合企业不同产品类型，分别制定销售策略，并列举相适应的销售方法。比如折扣法、习惯销售法、理智销售法、经济销售法、冲动销售法、热情销售法等。
结合行业特性区分淡旺季，制定销售目标，比如短期目标、中期目标、长期目标；或季度目标、月度目标、年度目标等让销售有个明确方向。为确保制度能被严格执行，制定一些奖惩机制做配合。
上述内容是销售管理方案应当包括的主要内容，单纯靠人工管理精力有限，并不会有多大成效。借助销售管理工具可事半功倍。
比如，将编制好的销售管理方案融入CRM系统实施，有效提高销售管理效率。天衣云CRM无缝衔接业务全流程，现在注册赠送30天免费使用期限。
