作者：李云飞前知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年。曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。很多销售人员最头痛的事，就是在卖产品之前如何向客户报价。报低了，客户一直要还价...

市场上功能不相上下的产品很多，有时候吸引客户的不只是产品，更是销售员的个人魅力。在销售活动中，不论是销售员还是产品，都要让客户感到满意。但是，销售员应该首先把自己成功地推销给客户，客户只有在认同了销售员本身之后，才有可能接受并认同他所推销的产品以及提出的意见。如果销售员能够使...

门店销售80%的利益都是由老客户创造的，维护好老客户能给我们带来更多的价值。这个道理做销售的都懂，但真正去做的人却不多。因为大家都怕麻烦，不想花时间，而这也是我们丢失客户的主要原因。那么我们要如何有效的维护好老客户呢？一、建立客户档案做销售，经常要和不同的客户接触，每天接收客...

对于服装店的经营技巧，店主朋友们肯定不会陌生，是否掌握好销售技巧，将直接关系着服装店能否成功赚钱。为此，咱们就来一个梳理小结吧，突然想到一个词来形容，对了就是：察言观色。希望以此帮助更多的店主们更好发挥，提高门店销售额。技巧1，假定准顾客已经同意购买首先，当准顾客一再出现购买...

我知道有不少店铺都是不能让顾客试穿的，可能是怕顾客把衣服弄脏了又或者是看着顾客只试穿不买，然后就有了不让顾客试穿的想法。其实这样做对于店铺的成交率来说是非常不好的，因为只有鼓励顾客试穿才能大大提高成交率。所以不要有不让顾客试穿的想法，不然你店铺的业绩是很难上去的。可能你觉得我...

现代生活发展迅速，人们在消费时总是面临着很多的选择，审美观也在不停的变换着。在服装销售这一块，销售员每天会遇到各种不同类型的顾客，为了提高销售业绩我们必须多掌握一些销售技巧。首先，销售员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型，不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不...

想做服装销售的一些人可能不知道，对于销售来说，最重要的也是基本功，聪明人可能需要半年才能掌握这些知识，大多数的人差不多都需要一年以上才能熟悉，服装的面料种类比较多，辅料也比较多，更新换代也比较快，再加上不同的材质在衣服上使用，有时候也是有讲究的，作为销售人员，这些不懂，你怎么...

同样是做服装销售，有的人月薪过万，有的却只拿底薪。那么她们之间的区别到底在哪里呢？首先业绩的前提是销售员个人的能力和素养。一切销售，最终必将按照核心步骤来实现。既寒暄暖场、倾听引导、挖掘痛苦、解除疑虑、描绘愿景、首次关单、歼灭疑虑、再次关单。那么在卖衣服的时候需要懂得赞美顾客...

营销技巧：客户不是来给我们找麻烦的，而是让你来帮他解决问题的做销售的是不是每天都会遇到各种各样的客户，有配合你的，你告诉他一些理念性的东西或者产品使用信息，他都会欣然点头或者接受，但也会遇到这样的客户，他们处处跟自己作对，你讲东，他偏要讲西，你说一般情况下的正常现象，他非要拿...

当今社会中，销售一直都是一个非常重要的职业。每一个公司都需要销售人员来促进产品的销售，从而推动业务发展。然而，即使是有经验的销售人员，也有时候会遇到一些挑战和困难。因此，在这篇文章中，我们将提供一些实用的销售教程和技巧，以帮助销售人员更好地完成他们的工作。了解你的产品在销售过...

随着经济的不断发展和互联网的迅速普及，IT软件公司的销售市场也在不断扩大。国有企业是IT软件公司的潜在客户之一，但由于国有企业的性质和特点，与其做好业务合作和销售十分不容易。因此，结合作者多年销售经验，将分享一些在做好国有企业客户方面的经验和建议，希望能够为从事IT软件公司销...

1.复购体系建设（深度赋能、超出客户预期、主动服务、创造客户价值）2.转介绍体系建设（比客户看的更远、站在未来看现在、从局外看局内、从客户看自己）3.1）机制维度（销售考核体系、赋能销售）2）团队维度（用户关怀团队、用户思维，抢占用户心智）3）产品维度（个性化定制产品、产品服...

销售话语是商业交流中非常重要的一环。它们是一种让潜在客户产生兴趣和买单的方法。对于销售人员来说，拥有一些实用的销售话语非常重要，因为它们可以帮助他们更有效地沟通和销售产品或服务。在本文中，我将分享一些有用的销售话语，以帮助您提高销售能力。首先，销售话语必须能够引起潜在客户的注...

《商业银行柜面服务与营销》主讲：孙老师6-12课时课程背景：利率市场化不断推进、互联网金融以及金融科技的迅速崛起，使得商业银行面临内忧外困的局面，亟需通过转型来打破困境。银行转型的成功与否，关键在人。转型期的银行人应该成为一专多能的复合型人才，柜面服务人员亦如是，须在以服务...

销售语言是销售过程中非常重要的一环，一个优秀的销售人员需要具备良好的沟通能力和语言表达能力。在销售过程中，用对的话语和客户建立良好的沟通和信任关系，不仅能提高销售效率，还能让客户更加信任和认可你的产品或服务。在本文中，我们将介绍一些常用的销售语言，并探讨如何使用它们。问询型语...

客户世界包罗万象，客户的反应“千姿百态”，价格高、不想买、为产品点赞……每个反馈都内藏乾坤，也有应对之术。巴纳姆效应：客户说贵，是价格问题？开始本章节的话题前，让我来猜猜你是个什么样的人。首先，你很需要别人的喜欢和尊重，你也有自我批评的倾向，你有大量潜能尚未被完全开发和利用，...

1、我考虑一下买东西确实需要像您一样慎重考虑，看得出来，您对咱们的产品还是很感兴趣的，否则您也不会花这么长时间来考虑，出于好奇，我想向您请教一下，您是考虑产品的价格呢？还是它的效果呢？您直接说，我不会介意的。客户把问题告诉你后，可以针对问题来解决。2、我就随便看看没关系，买东...

企业数字化转型决策是核心，响应时间是标准，体验是目标，钢材、建筑、建材、油漆涂料、紧固件、光伏能源、新材料等行业的中小企业需要建立一个能支撑实时感知市场变化、实时分析业务情况、实时制定最优方案，并能将决策自动执行的数字化平台。为了满足业务的需求，80%的企业决策者一致认为，...

销售团队的管理者都希望新入职的销售可以尽快做好打单准备、尽快开单，但这并不是件容易的事。因为想要做好打单准备，需要掌握很多的销售知识和技能有很多。比如，在知识方面，有产品知识、行业知识、市场知识，而在技能方面，有沟通能力、共情能力、异议处理能力等等。而且，想要真正掌握这些知识...

/**/第2章直营型C私域2.1C私域顶层架构2.1.1投资回报率销售业绩参考指标：C私域的销售业绩首年预计能达到企业去年整体销售业绩的20%～50%。举个例子，如果去年企业的销售业绩为1亿元，今年若企业的销售业绩能够与去年一样（在正常的情况下会有20%以上增长），那么...

小邹之前是一名服装设计师，但是由于这一岗位加班太多，工资又比较固定，涨薪慢。现在也想着换个行业做做，补贴家用。一个偶然的机会，他决定去做大客户销售，一个高付出、高回报的工作。入职第一天，领导就给下了任务，销售是要养活整个公司的人。领导还交代，做销售做好了，自己去开公司都没问题...

在充满竞争的电商市场中，如何在众多店铺中脱颖而出，成为行业佼佼者？对于电商新手来说，这是一个巨大的挑战。今天我们将为您提供一份详细的电商新手运营攻略，帮助您从0到1迅速崛起！一、选品战略：精选商品，满足市场需求对市场进行深入研究，了解消费者需求和行业趋势；选择具有竞争力的产品...

很多新人销售都会遇到这样一个问题，那就是不知道客户在哪里，不知道怎么样去寻找客户，对此毫无头绪，以至于工作很难开展。那么怎样解决这个问题呢？知己知彼，百战不殆。首先我们要明白我们销售的是什么？产品还是服务？我们以产品为例，一个产品被生产出来一定是被人所需要的，并在现实生活中发...

最近在头条上，快手上，点开看了几个视频，就给我推荐了好多类似的视频；什么视频，让我触动这么大呢？90年代，全家人一起看黑白电视机新闻联播的视频破败的农村老房子，空无一人的农村老街道，感叹回不去的老家两边矗立着白杨，还有即将丰收的麦田的乡村土路80后当时的一群孩子在跳皮筋，在摔...

根据不完全统计，销售这个职业在国内大概有8000多万人，全国医师数量大概有428万人,警察人数总数量约为200万人。医生和警察的从业者数量不是很多，但他们都有完备的培养机制，而销售作为一个这么大基数的职业，居然都没有完善的培养机制，大部分销售从业者都是靠野蛮成长。也正是因为这...

最近几年，生意难做，很多创业者的销量出现了下降的情况。在销量下降的时候，很多人会比较焦虑，在焦虑之下难以做出正确的选择。一般情况下，我们能够想到两个方法：一个是打广告吸引更多的新客户，另一个是降价促销。这两种方法都很难说是最理想的状况，因为做广告就意味着更大的投入，效果未知。...

编辑导读：在这个注意力稀缺的时代，想要做好一个现象级的营销活动可不容易。本文作者列举了8个营销金点子，希望可以启发你创造独特的营销活动，产生巨大轰动效应，与人们产生共鸣，并最终融入成为你客户生活的一部分。神话是众人的梦想，梦想是个人的神话。——《千面英雄》想知道像苹果或耐克...

在职场打拼，虽然有些销售人员的收入不低，但是大部分人根本就做不好销售，在公司里勉强拿个一千多的底薪而已;业务人员的工作，就是让顾客产生跟自己购买的想法，在这个过程中不仅要满足顾客的需求，还要为顾客解决问题，才能够达到让顾客买单的目的;销售人员遇到顾客的刁难也是常见的事情，即便...

【关注】万群联盟头条号，每天收获最实战的社群技能干货。本文2105字，阅读全文约5分钟我曾经听说过这样一句话，深感认同：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了”。有些人非常喜欢自嗨，密密麻麻地打出来，觉得自己写得很不错，结果用户根本不买账。作为新...

1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。3、干销售，你要有一点狼性...