我是银兰，聊销售技巧、话术、案例。欢迎关注我的头条号。你销售话术差劲怎么办？这2本职场秘籍你可不能错过。一、客户常见问题，要提前想好应对销售话术，尽量少靠现场反应。常言道“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，由此可见销售语言（话术）的重要性。我个人觉得，如果你职场做销售，脑袋反...

在广告销售中，彭小东导师经常与大家分享：广告销售不要任何成本但又非常有用的5大绝招：微笑，赞美，聆听，提问，坚持；但广告销售的赞美绝对是一件好事，但绝不是一件容易的事，这真的是科学还是艺术，简单的来讲这还真是一个纯技术活。比如彭小东导师给你8个字：“见货加钱，逢人减寿”，怎么...

培训体系的构建里，对培训依赖度最强，或者说需要投入度更高的培训，就是业务类的培养了，业务类的培养里，又以销售方向的培训尤为被关注。近期因为年初做规划，又有许多伙伴问及销售人员的培养资料，所以整理了行业里非常实用的销售模型和方法论。希望对大家有用！现在很多公司招聘销售的难度越来...

销售者感悟：1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不够好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是因为快，而是因为有方...

　话术一："我要考虑一下"成交法　　当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？　　销售员话术：　　鬃先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？　　我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？　　因此我...

1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。[错误应对1]没关系，您随便看看吧。[错误应对2]好的，那你随便看看吧。[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。模板演练导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一...

与客户的会谈相当于追求与互相选择的过程。有人说，与客户谈了很长时间，仿佛客户也有意向购置，就是不主动签单怎样办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，互相倾慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？这个话术逼单也是一个套路，整个过程的话术都要提前准备好，逼单并不是强迫客户买...

如果想成为一名出色的销售人员，销售技巧与经典话术是必须要掌握的，那我们常见的经典话术有哪些？学会这些话术一定能让你的销售业绩稳步突飞猛进。在销售过程中，我们经常会遇到这几种情况，“我现在没时间、我要跟家人商量一下、我现在没带钱以后再说吧、很多人都再说你们的产品不怎么样、看起来...

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48种销售话术1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。[错误应对1]没关系，您随便看看吧。[错误应对2]好的，那你随便看看吧。[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。模板演练①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。...

销售过程中话术是必定要用到的工具。话术是否正确会影响到销售的成功与否。那优秀的销售与普通的销售话术有什么区别呢？销售实例对白：1、顾客：你们是什么牌子？优秀导购员：这是中国十大品牌之一xxxx，您一定知道，是吗？普通导购员：xx牌2、顾客：是哪里产的？优秀导购员：国内生产规模...

这是一个服装店的情景话术，其他店也可以参考一下情景1顾客（试穿完之后）：我在去转转导购：是的，买衣服一定要货比三家。可是，我觉得，第一眼的感觉是很重要的，买衣服嘛，有时候就是买感觉，买喜欢！情景2顾客：你们的衣服和其他品牌看起来都差不多啊，为什么你们的要贵这么多啊？导购：现在...

销售是一个很难又很简单的行业，难是因为入门很难，没有人带，自己慢慢摸索，没有好几年的沉淀，想快速成长很难。很简单，对于销售高手来说，销售真的很简单，和客户谈谈心，聊聊未来，就成交了，所以，在销售界，二八原则是最明显的，销售高手的四条销售技巧：1、最快的速度，选出意向客户，不浪...

1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。3、干销售，你要有一点狼性...

真正的销售高手都明白，销售其实是一场心理战，谁能够操控心理，谁就是当之无愧的销售王者！然而，令人遗憾的是，在实际的销售过程中，大部分销售对销售心理学不够重视，甚至认为研究心理是浪费时间，认为销售就是要跑断腿，就是要磨破嘴，他们拼命地寻找客户，见到客户就迫不及待地介绍产品、报价...

01客户：我随便看看错误说法:1）好，没关系，您随便看看吧。2）好的，那您随便，看吧。3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。建议做法:1）导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区...

要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考!步骤/方法推销技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要...

“我路过，随便看看”“我下次再买”然后没有然后了“别人家更便宜”……你是不是经常遇到这样的顾客？拒绝你总有10086个伤心的理由。1、我不买，就随便看看这类客户是平时我们最常遇见的，没有明确的购买目标，甚至有时只是进来店里歇歇脚。一看到有销售询问，他便如“惊弓之鸟”，进而随即...

坦诚地说，话术技巧和应变能力是做销售需要的基本能力，但仅凭话术技巧和应变能力，无法支撑销售走得更高更远。支撑销售能够走得更高更远的，是背后跟销售声称和宣传相符的产品和服务品质，以及销售正直善良，愿意诚心为客户解决问题的诚意。理解了以上这个基本道理之后，我们再来进行以下讨论。销...

#头条创作挑战赛#昨天去拜访一个义乌这边做箱包的一个工厂，这个老板做箱包的，新材料，硅胶箱包，主要出口意大利，也出口一部分美洲市场；对于产品在非洲的海外仓合作，其实是比较认可的；但是本着对工厂负责的态度，我们还是打算先给他出一个非洲产品推广的计划书出来，先做调研，然后结合特性...

科特勒先生所说：营销是一生的事情，如果想深度掌握，则需要持之以恒地学习与实践！1.营销管理：选自《营销管理》16版中定义：选择目标市场，并通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值，来获取、维持和发展顾客的艺术和科学。2.4P：美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪60年代提出“...

#客户需求##真实需求##CoCode需求分析工具##需求分析质量##CoCode开发工具#如何从客户的角度出发，以客户需求为核心，洞察客户的真实购买需求，进而推广销售公司产品？下面给大家介绍经典营销策略之4C营销策略：4C营销策略是指：Customer顾客、C...

非常感谢您的支持，我这就给您包起来。“好的。”“那您对产品还有什么问题没？”“对了，我对你们产品那个功能不太了解，你再给我讲讲吧。”……客户已经决定下单了，我们销售人员大脑一直紧绷的弦是不是可以稍微放松一下了？当然不能，到嘴的鸭子也是随时都有可能飞了的，很有可能一句话没有说好...

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。No.1调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成...

前段时间有个做网约车的客户给我打电话，咨询一下怎么做一个网约车的微信小程序，其实当我知道他是要做一个网约车的小程序的时候我就知道这个有点难度，其实难度不在我们，因为技术是成熟的，任何一家公司都可以做，但是客户没有规划，不知道怎么运营这个平台，就是告诉我他跑网约车很多年了，有一...

互动营销的优势沟通效率高互动营销在某种意义上可以说是一种“一对一”的营销方式，各种店家在各种互联网媒体服务平台上可以随时随地地与消费者开展沟通交流，能通过客户或是潜在客户的要求进行有效地变动和调整。这类可以通过客户要求做出灵活反应的营销方式，要比一般的营销推广效率更高，实际效...

营销技巧：业务员要找到跟客户产生链接的话题和价值很多人经常会在朋友们身边炫耀，说自己认识某个哪个大人物，并跟他一起吃过饭，说这话的时候，那股洋洋自得的样子，好似跟自己关系多好一样，其实人家根本就不认识你，跟你毫无关系。做销售的，都想经营高净值客户，因为他们随随便便一个单子，就...

　学会了可以让你跟客户沟通时牢牢掌握主动权，最大化实现自己的利益。三个谈判技巧，让你跟客户沟通牢牢掌握主动权　　第一、把决定权交给第三方　　比如客户提了个条件，不管你能不能答应，你都要说我要去跟我们领导申请一下，晚点再答复，然后表现出你费了很大努力才帮他争取来的，这样客户就会...