对于商家来说，时不时的促销活动能很好的提升产品的销量，这对于实体店铺比如商场，或是线上店铺来说都是如此。那么，促销活动方案怎么做呢？今天小编就来教大家！1、促销方案的策划。通常来说，一份促销活动方案促需要包含以下几个方面：主题、目的、时间、地点、内容、宣传、预算、目标、应急方...

销售能力评估销售人员能力不一。20%是销售天才，我们称为“老鹰”，他们擅长销售却说不上秘诀何在。其余的80%我们称“技工”，他们成功的关键在于遵循既定流程，并且总是知道下一步该做什么。“64%的难题”，就是公司让技工向最具挑战、困难度最高的购买群进行销售。换句话说，有64%的...

销售团队全套激励方案德鲁克曾说：企业唯一真正的资源，就是——人。管理就是促使人力资源具有生产力。马云曾说：阿里巴巴最重要的产品是“人”，最大的竞争优势是“出干部”。大海老师说：产品再好，管理再好，最终评判一个企业好坏的还是“业绩”。销售部门是公司直接利润的生产者，对公司至关重...

获取资料请详见文章尾部如何组建一支销售团队？有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。而销售团队的管理...

让人成为最大的“卖点”成为客户的朋友，成为客户采购中的顾问、帮手，用你专业的知识提供建议、解决方案和服务。引申：至少需要70个小时的有效沟通，才能与客户成为朋友。怎么让客户愿意花钱？在给客户提供方案的时候，一定想清楚价值为客户省钱或者挣钱。致力于双赢，而不是为了挣钱而挣钱！要...

销售部门是公司直接利润的生产者，对公司至关重要。一个有战斗力的销售团队，是公司业绩的保证，但这不是打打鸡血就能解决的。如何做好销售团队的激励，是HR直接推动业务的关键！本期为大家带来《销售团队全套激励方案》，手把手教你如何激活销售员工，让企业利润倍增！一共5大模块，覆盖销售...

一个好的工作计划能使工作起到事半功倍的效果，实际工作中，要制定一份科学合理的计划实属不易。本文是小编为大家整理的销售工作计划与其埋头苦卖不如有计划的前行。一、对销售工作的认识：1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额XX元。2、适时...

在销售过程中，销售人员如何在有效沟通的基础上向客户推荐自己的产品呢？这就需要借助一个销售工具——销售策划方案。在团队实际的销售过程中，不同的销售人员面对的客户自然有所不同，遇到的问题也不尽相同，但销售策划方案却是一个能够以不变应万变的销售工具。01别把销售策划方案做成了企业...

在关注市场或者创业时，时常要判断这个行业值不值得进入。对此，本文从行业概况、产业链分析、市场规模&增长趋势&盈利能力分析、行业动能分析、竞争格局分析、关键取胜因素、企业自身能力盘点与SWOT分析七个方面做了分析，希望对你有所帮助。公司最近关注某一市场，但不知道...

如今做电商的人与企业太多了，电商平台五花八门，在进入电商行业之前，创业者要先了解各个电商平台的特点以及优势点，这样才能根据自己的实际情况来达成自身目标。当前电商平台主要为四类模式，它们之间有各自的运营规律，今天小编就给大家说说这些模式的特点和优势点，明白这些，你就很容易区分平...

文|岳治中前不久，微酒曾报道国台将复兴老牌酱香懐酒，自文章发布后有众多行业人士、经销商在后台私信询问相关情况。近日，微酒获悉，在懐酒新品发布会尚未举行、新品还没有正式面市的情况下，已有不少意向商期望合作，希望参与到懐酒的商业运营中。蛰伏近三年，且尚未上市，懐酒为何能引来行...

社交电商赛场上正涌入越来越多的选手，尤其是在东南亚、拉美、印度等市场，社交电商的规模正在逐步增大，企业玩家开始在这些地方探索可行的商业模式，试图获得更广阔的增长机会。那么在多种因素驱动之下，东南亚等地的社交电商，发展得如何了？在班加罗尔，Anu经营着一家以她名字命名的线下精品...

记者李培乐近年来，一些不法商家以赠送礼品、现场体验试用等方式，临时租用场地，组织老年人听课洗脑，虚假宣传销售商品，牟取非法利益，严重损害了消费者合法权益。济南市钢城区市场监管局、钢城区消费者协会发布消费警示，提醒消费者（特别是老年消费者）远离非法“会销”陷阱，守好养老钱袋子...

叮咚~热爱运营的小指南又准时上线分享干货啦！今日分享会员积分商城的五种营销方式。利用会员制度对用户进行运营是商家比较常用的方式，尤其是市场没有变化之前，很多商家留存用户的唯一方式就是采用会员制度运营，这是为什么呢？这是因为以前的商家没有多少同行的竞争，用户的选择面也是比较窄的...

一、厂家主导厂商对渠道和终端把控力强，渠道成本较高，适合强品牌力或渠道管理强的酒企。如08年茅台利用品牌力优势，借助小商制的强掌控力实现对五粮液定价权的争夺；洋河开创“1+1”模式，渠道管控高效，助力洋河在“黄金十年”飞速发展。1）小经销商模式特点：体系中经销商规模控制在较小...

未来20年最火爆的商业模式今天小编总结了一下，分享给大家！！第一种：产品收钱模式这是大多数企业采用的收钱模式，主要是靠卖产品的差价获得利润。第二种：会员收钱模式这是模式卖的是一个消费权益，支付一定的金额，成为会员之后，可以享受一部分会员特权，把顾客变成会员，增加复购和粘性第...

在任何一个行业，经营管理都是企业运营发展的核心，而在经营管理中销售管理又是不可或缺的重要组成部分。毕竟企业的发展是需要通过销售来获得利润实现收益的，因此企业的商品销售管理效果，则直接决定了企业的投资与收益情况。当今社会，计算机与网络技术已经日趋成熟。企业的商品销售环节在以上相...

企业的中心竞争力与品牌关系不大。企业的护城河是一个竞争壁垒，而不仅仅是一个品牌。当然，品牌营销推广可以使品牌形成竞争优势。其他人信任你的品牌，认可你的品牌。你的沟通成本在很多层面上都会低得多。但品牌仍然是结果事务的副产品。大部分CEO说到营销，我认为这是广告、新媒体、销售和品...

《引爆核能-销售演讲与呈现技巧》司铭宇主讲司铭宇老师【课程背景】：你是否想拥有这样的场景：凭借着口才，精彩展示自己的产品、服务、技术和方案的能力与技巧。通过呈现技巧把思路和想法通过具体方案的形式展现在客户面前。成为准确揣摩客户心思、掌控客户心智的专家。塑造出具有感染...

这里是水果店主同行交流圈子，第531次更新分享，持续分享，帮助新手入门。1、卖的水果要保持新鲜去拿货的时候，就把品质把控好，拿的不新鲜，那么卖的也不会新鲜。可以打包一些水果，配合灯光和保鲜膜会让水果看起来比较新鲜，顾客也比较有食欲，散装也放一些，适合顾客挑选。比如榴莲的保鲜方...

疫情持续，企业纷纷开始选择削减营销预算以降低成本，但这并不代表企业没有营销需求，恰恰相反，中小企业尤其是B2B企业更需要以营销带动销售（B2B企业需要什么样的SCRM）。大型B2B企业通过长期投入已经建立了稳固的品牌护城河，品牌力即为营销力，即便缩减营销费用，也能够依靠品牌影...

近两年以来，随着行业规模见顶，以及由于调控带来的行业利润水平下降，房企开始向管理要红利，企业在降本增效方面积极探索。其中，房企的营销费用作为企业项目销售的直接推手以及三费的重要组成部分之一，如何提高营销费用的组合拳的有效使用，实现营销费用成果最大化，对企业提质增效，成本管控有...

有些客户初次下单，都不愿意大量订购，但是由于数量小，生产商处于进退两难的境地。有的公司，因为行业或产品原因，订单量少得可怜的可能直接拒绝；有的公司，会根据客户情况来回磋商，想办法提升订单量。做为外贸业务，在遇到这类情况，要如何处理，或者如何和客户沟通提升订单数量呢？我们先来分...

连锁便利店收银系统正确使用绝对就是营业的利器。所有零售门店都面临一个同样的问题,那就是如何提高客流量和客户忠诚度,提高会员的单次消费能力，便利店数量基本已达到饱和，商品和价格都趋同，很多地方都是相似的，即客智能提升在这种情况下，怎样用收银系统提升营业额，吸引更多的客户呢?...

疫情加速了零售线上化的趋势，社区团购及电商平台蚕食了门店客流。从公域流量引流成本高昂，搭建私域又不知从哪下手，不少零售企业患上了“流量焦虑”症。随着数字时代的到来，山东某市级TOP1零售商超商户，意识到私域的重要性，希望通过数智化私域运营，实现线上线下的双向增长。然而，该商户...