营销技巧：做销售要具备这样几项能力，好业绩定是厚积薄发的结果
做销售的，都会羡慕那些营销高手，羡慕人家轻轻松松就能找到精准客户，拿到大单，羡慕人家每次都能站在舞台上，轻描淡写地分享自己的成功故事，很多销售员都会有这样的想法，如果自己遇到了这样的客户，也会像他们那样，轻轻松松地成交的。事实果真如此吗，其实不然，要知道，人家看似轻松的分享，远不是真相，真相是，人家看似轻松的背后，一定有你不知道的辛勤付出，真正要想做好销售工作，一定是多种能力的综合体现，一定是厚积薄发的结果。
首先是具有较强的沟通能力和自我价值的展现能力。应该客户愿意跟你成交，一定是有他自己选择你的理由的，绝不是随随便便决定的结果，谁的钱都不是大风刮来的，他要做购买决定，一定是深思熟虑的结果，一定是对他自己最有利的结果，一定不是别人随随便便就能忽悠的，在你跟他沟通的过程中，客户一定是感受到了你带给了他有价值的观念或者信息，让他觉得自己真的有需要，让他发现了你是专业的，你是真心为他好的，或者说让他感觉“这就是我最想要的”，这才是他做出成交决定的最根本的原因。
其次是要有自己独特的营销流程和思维体系。每一位营销高手都会有自己的一套适合自己的营销流程和思维体系，第一步该做什么，说什么，接下来怎么做，什么时候开始进入销售环节，都是心中有数的，客户怎么问，自己怎么回答，一环套一环，任何一个环节都不能漏掉。有人说，每一次的营销，都是精心策划的演出，这句话一点都不为过，确实，销售就是一个策划过程，一个提升客户认知水平，达成更多共识，让他心甘情愿接受你的解决方案的过程，最终的成交，一定是精心策划的完美结局。
还有，销售员必须具备较强的谈判技巧能力。销售员跟客户之间，需要相互博弈，相互产生影响，在这个过程中，销售员一定要掌握较强的谈判技巧，在客户疑虑问题、价格、服务等多方面跟客户进行有效沟通，消除客户心中的疑问，让他安心，跟客户心中的期望相匹配，这样才能达成更多的共识，促成最终的成交。
此外，销售员还应具备较强的人际交往能力、市场分析能力、客户信息收集能力、提问技巧、发现问题的能力、解决问题的能力、自我管理的能力、与时俱进持续学习的能力、综合协调能力、筛选客户的能力、为客户提供解决方案的专业能力等等，应该说，一个优秀的销售员，一定是具备较强的综合能力，没有随随便便的成交，一个成功的销售员一定是厚积薄发的结果，一定是综合能力集中展现的结果。
要想做好销售工作，一定是要具备多方面的综合能力，这些能力可以通过培训、实践来不断积累提升和完善，同时，需要保持终身学习的态度，虚心请教，不断追求卓越，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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