《陈帅财税》第73期 2024.3.15 星期5 发表
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我是陈帅，这是我在自媒体上分享的第73篇文章。
本文目录：
一 定义：
销售8大宝典：
一 销售是人情世界
二 销售是个人魅力的展示
三 销售是创造美好的氛围感
四 销售的格局和认知思维
五 销售的专业知识、技能
六 销售需要强大的心态和心理素质
七 销售的三商在线
八 销售应加强价值塑造
一 定义：
1销售：就是把我们自己的产品或服务 推荐给别人，通过展示产品或服务的特点、价值、优势等，让别人来购买你的产品或服务。
2认知和思维：正确的销售认知和思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售认知和思维 一旦错误或者落后，根本就无法打动客户；想要成交 更是痴人说梦。
3积累：销售是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
4顾问式销售：现代销售理念认为，销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式 进行销售才能获得销售成功。
（顾问式销售人员：是指精通客户所在行业的专业知识和技术，熟悉行业产品，又具备专业的市场营销技能的 高素质复合型市场营销人员。）
5综合性复合型：销售是综合性复合型，涉及市场营销学、人际关系学、情感学、消费心理学、组织行为学等知识；市场也需要更多的复合型销售人员。
6挑战性竞争性：优胜劣汰，大浪淘沙，高风险高回报。
我总结的销售8大宝典：
一 销售是人情世界
1.信任感：
2.靠谱 值得信赖：
3.共情力：
4.沟通力：
二 销售是个人魅力的展示
1. 销售自己：
2. 展示人格魅力等各种特长、特质、魅力：
三 销售是创造美好的氛围感
1. 让客户和你待在一起：很愉悦 很轻松 很爽 很快乐
2. 让客户不舍得离开你：
四 销售的格局和认知思维
1. 创业格局：
2. 老板思维：
五 销售的专业知识、技能
1. 专业知识扎实，熟练帮助客户解决问题：
2. 对产品和服务的熟悉度：
六 销售需要强大的心态和心理素质
1. 平常心 大心脏：
2. 抗压力 抗挫折力：
七 销售的三商在线
1. 胆商：
2. 情商：
3. 逆商：
八 销售应加强价值塑造
1. 品牌：
2. 故事：
3. 案例：
4. 使用价值、比较价值、附加价值：
5. 稀缺性、唯一性：
总之，时代在发展进步，过去销售的话术和技巧，已经无法适应当下的社会，所以我访谈了 我财税公司的多位销售精英，再结合自己的实践经验，总结出了新时代的8大销售宝典，希望帮助大家 提升公司销售业绩和个人销售业绩。
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作者：陈帅
广西南宁人：广西大学财务管理专业 会计师 培训讲师 财税专家 自媒体博主 人生思想导师,
从事十多年财务会计税务实践工作，积累了丰富的实战经验，一辈子致力于公司财税，帮助老板和创业者：解决公司遇到的问题，
同时也热爱：搭讪 写文章 出书 拍视频 直播、分享自己的经历 和经验干货，引导带领普通人：思想觉醒 思维改变 成长进步 变优秀 变强大 变有价值！
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