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阶段 | 关键 节点 | 执行细节 | 执行常见问题 | 问题解决 |
薪酬信息调研 | 收集市场同类产品提成信息 | « 人力资源部选择市场上与本企业经营同类或类似产品的公司有关其销售提成的信息 | 信息收集的内容是否全面、准确 | 通多多种方法收集信息，提高信度 |
收集自营产品的提成信息 | « 人力资源部与财务部、销售部等部门进行沟通，了解销售提成设计所需的数据 | |||
制定提成方案 | 编制销售提成方案 | « 人力资源部依据确定的提成比例和标准，编制销售提成方案，并提交企业总经理审批 | 提成比例设置不合理 | 及时进行调整与完善 |
执行与完善提成方案 | 销售提成方案实施 | « 依据确定的提成方案，对销售人员进行激励 | 反馈信息片面 | 通过多种沟通渠道收集员工反馈意见 |
销售提成方案完善 | « 人力资源部依据销售部提供的反馈意见，对事先制定的销售提成方案进行完善 |
#弗布克##销售提成#
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