导读：家具建材销售的更新，看到了群友的的一点回复。似乎都觉得再说废话得权当是笑话听听把，接着昨天的继续更新
场景模拟
1：为什么你的产品比别人家的贵？
2：顾客问：还能再便宜点吗？你看我都买了一整套用品
回复：
赚“便宜”的心理是人之常情。顾客总希望能得寸进尺，再得到一次让价，还会有再让价的心理。店员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价，打消顾客削价的念头。如话术1。顾客仍抱着占便宜的希望，犹豫不决
总结：话术的作用只是一个引子，导购员要做好的就是与顾客沟通。即便是不会购买的情况下也要给顾客一些专业性的意见。至少顾客也会有有好感的
