很多白酒厂家去招商，全部都是一套台词，我们的酒有多好，我们的酒厂很牛笔，你打多少款，我给你多少支持，完成多少任务，给你什么奖励。对吧？
全部是站在厂家的角度，去推销自己的产品，这样的业务水平，是10年前的菜鸟选手。
每个酒厂都说自己的酒好，来招商的业务员，比买酒的客户还多。
其实经销商，在代理一款品牌之前，最关心的不是能赚多少，而是能不能把酒卖出去？多久可以把酒卖完？对不对？
大家去招商的时候，千万不要自嗨，应该站在经销商的角度去思考，给出可行的解决方案，通过成功的案例和数据，解除对方的疑虑。
酒水招商，问题就出在，不知道怎么帮经销商卖酒。很多厂家把经销商招过来，发完货就完事了，也不管他们的酒是否卖得动，对吧？
在竞争这么激烈的环境下，仅靠常规的营销，想打动经销商，是远远不够的。
为什么经销商总是卖不动酒，只有找出问题的根源，才能帮经销商把酒卖出去。这其实是厂家应尽的义务。
白酒厂家招商难，其实只有一个原因，没有帮助经销商，把酒更好的销售出去，仅此而已！
