人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈。中国平安保险的客户经理李桂琴总说,“每个人要在自己的心里撒上健康的种子,不能让消极的心态生根发芽,遇上挫折、阻力也要坚持不懈,让目标积极、健康的茁壮成长。”她在保险行业从业两年多,靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想...
一个温暖的笑容,一头利落的短发,一身得体的西装,一口专业的讲述。将近6年的保险从业生涯让刘萍老师从一个一知半解的保险业务员蜕变成一位专业的高素质保险人才,帮助自己村子的群众解决了保险难、人情保单及无效保险等问题,使群众们认识到了保险的好处,不再排斥保险。刘老师说:“不只是我们...
中国平安人寿保险代理人陈运芳,慧眼如炬。她看中保险行业的行业价值及发展前景,本着为人们排忧解难的目的出发,她毅然决然投身入保险行业。即使行业不太受人们认可,自己的工作也得不到亲友的支持,但她有一颗迎难而上的心,决定了做一件事便会一条路走到黑,无所畏惧。今天,我们有幸邀请到陈运...
有一天,一位推销员向市民推销一种炊具。他敲开一位先生的家门,妻子开门请推销员进去。那位太太说:“我的先生和隔壁的布朗先生正在后院,不过,我和布朗太太都愿意看看你的炊具。”推销员说:“请你们的丈夫也到屋里来吧!我保证,他们也会喜欢我对产品的介绍。”于是,两位太太把他们的丈夫也请...
小明大学时下铺兄弟,毕业后和他一样进厂,小明进的是世界500强的代加工厂,室友进的是一个小厂,对于刚大学毕业的小明来说一个月五千工资,遥遥领先大部分同学两三千的工资,在那个年代,高工资的优越感和工厂的舒适度很快让小明陷入舒适圈,沉浸在管吃管住,也没时间消费工资的乐观世界中。三...
前段时间和几个朋友一起聚会,听到一个朋友抱怨:“领导总是让她加班,每天下班回家都晚上都快十点了,根本没时间好好休息放松一下,重要的是工资也不高,想辞职却又不敢”。还有一个从事销售业务的朋友也抱怨说:“领导做得最多的事情,就是周末的时候在职工群里面催单、催单、都快被搞烦了”。我...
中国平安荆州市石首营销部李泽兰,从业保险近九年,始终秉持“我们做保险,不是在销售普通的商品,而是在做善事。日签一单,就是日行一善”的信条准则,实实在在地讲解,让客户明明白白投保。保险对于她来说,不仅仅是一份职业,更是一种信念,一份责任,不断地为千家万户送去保障是她终身的目标...
营销技巧:学会讲故事,引发客户的思考,收复他的心做销售的,都想着能够快速说服客户,让客户接受他推荐的产品,完成他的业绩指标,可是愿望很美好,现实很骨感,哪有那么随随便便就能成交的,收获更多的是被拒绝,被打击。说得直白一点,销售工作,就是一个说服别人的工作,如何能够说服别人,除...
春节期间,我们收到了一封粉丝来信,里面讲述了她和保险的“爱恨情仇”。这位粉丝姓李,来自广东省的一个四线城市,是位全职妈妈。李小姐很有保险意识,但是一直没有遇到专业靠谱的业务员,导致她在过去7年时间里,居然5次掉入保险的坑,直到2021年了解到自保叔的“7125原则”后才得到正...
你好,欢迎来到《保险思维18讲》。这一讲开始,我将用三个模块为你剖析保险如何定位风险、转嫁保需求、设计产品并向用户交付确定性的。我们先从保险公司卖什么开始?保险是风险转嫁,也是兜售焦虑我在《保险通识12讲(7)保险产品》中提到,保险产品指由保险公司创造、可供客户选择以转嫁风险...
如果用一个字来概括当下保险从业人员的处境,“变”一定很有代表性。一方面,保险数字化浪潮奔涌来袭,大数据、云计算、人工智能等新技术加速迭代升级原有的业务模式。疫情的发生更是犹如一场避无可避的“压力测试”,加速促成保险线上线下融合发展。另一方面,在保险需求多元化与行业数字化转型的...
刘朝霞,拥有二十六载从业经历,从一名普通的保险营销员一步步发展成为寿险行业顶尖的销售精英。她是中国保险营销精英联盟执行委员会主任、中国保险精英圆桌大会(CMF)创会主席和终身荣誉主席、国际龙奖(IDA)白金奖及终身会员、国寿名人堂终身成就奖获得者、中国人寿个险精英俱乐部荣誉会...
——记中国人寿山东省临沂市河东区支公司党支部书记刘敬悦编者按:为喜迎二十大,歌颂新时代,展现山东省金融业坚持党建引领发展成果,今起,齐鲁晚报•齐鲁壹点走近中国人寿山东省分公司,重磅推出《奋进新征程建功新时代——喜迎二十大山东国寿基层党建引领发展》专题栏目,讲述基层党建故事...
常常觉得做保险公司的宣传特别难,客户出险获赔大多不愿张扬,理赔不顺畅的又经常上网吐槽,以致于大家提到保险,总觉得鱼龙混杂。近期315,关于吐槽、挖坑的文章达到一年之最,小编却想和大家聊点正能量的事,特别是说说大家平时接触不到的保险背后的故事。伤老病死,生活中许多艰辛和不易,身...
每到年末,我总会抽点时间让自己进入“贤者时间”,去深度盘点和思考一些问题。比如这一年来,我收获了什么,失去了什么,接下来我该怎么做等等。这诸多问题中,有一个特殊的问题,从进入保险公司以来就没变过,答案却每年都在变化。这个问题就是:保险究竟是什么?之所以答案每年都在变化,是因为...
往年元旦跨年,我都会收看罗振宇《时间的朋友》跨年演讲,一连坚持了好几年都是这样。看完后摘点他的金句,作个解析,就是一篇文章,多省事。但是今年我没捞着看,只能第二天恶补文字版。把全文演讲稿看完,有点傻眼了。可能是因为今天没有保险公司赞助,今年他没提保险。这样也好。知识份子夸人花...