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保险小故事分享及领悟,一个保险推销员的故事

故事营销 更新时间: 发布时间: 故事营销归档 最新发布 网站地图

前段时间和几个朋友一起聚会,听到一个朋友抱怨:“领导总是让她加班,每天下班回家都晚上都快十点了,根本没时间好好休息放松一下,重要的是工资也不高,想辞职却又不敢”。还有一个从事销售业务的朋友也抱怨说:“领导做得最多的事情,就是周末的时候在职工群里面催单、催单、都快被搞烦了”。我想这些事情应该有很多朋友都碰到过,很容易引起大家的共鸣。


给大家讲个身边发生的故事:

小赵是一家保险公司的销售员,刚开始进入这个行业纯属是一个巧合,当时自己只是想买一份保险,正好当时有一个朋友是做报销业务员的,也就是保险销售,她知道小赵当时也在找工作,于是劝小赵一起从事保险行业,通过简单的一些了解,小赵觉得这是一个不错的行业,觉得只要自己努力,一定能有大量业绩,一定能赚大钱,通过一段时间的培训,小赵正是成为了一名保险销售人员。


开始还好,最开始有人指导,并且通过自己的努力,自己也不怕吃苦,因此很快可以自己做了,这一做就是两年,两年来,确实赚了一些钱,有了一点点存款。


随着时间的推移,小赵慢慢觉得,这个工作,真的越来越想让人放弃。“保险公司就是习惯把女人当男人用,男人当牲口用”。小赵表示常常加班,一天讲电话至少5个小时。不仅如此,还得拥有一颗大心脏,面对各种各样的客户,很多时候每天和不同的人通过这种线上方式打交道,时间一久了,真的让你身心疲惫。


小赵也分享过他卖保险的心得,这东西就是讲究脸皮厚,追在客户屁股后面,谁追得紧,谁就卖了,稍微少追一步,这个客户就被别人撬走了!当然,许多客户也知道保险这个东西返点是很高的,因此很多时候开口就是先问这个。也因此受了不少白眼。


后来保监会专门制止这种保险乱象,审查严格很多,给保险业务员返点就直接压到了最低,所以很长时间的销售进入了寒冰期,因为顾客依然是在问返点,他们对这种审查严格的说法只是保险业务员不愿意返点的说辞,只是想把钱都自己挣了!


赚得越来越少,做业绩越来越难,不仅如此,对于小赵来说,每个季度的任务是有规定的,完成不了任务,以前的钱就会少发一部分,而且有经理一直在会上絮絮叨叨,有时候还会找他单独谈话,其他部门的经理还有在会上指着业务员的鼻子破口大骂的!因此,有时候,小赵和同事甚至为了业绩,自掏腰包,给自己办理业务。除了刚开始干那一年多收益比较好之外,后来很多时候都是感觉在倒贴。


但是没办法,比较要吃这口饭,怎么也得坚持下来,自己比较也干出经验的,在很多方面也在适应这项工作了,小赵还在坚持等待转机,社会上那么多做生意还有上班的人,人们都对人家挣钱没有什么异议,人嘛,都是为了养家糊口才抛头露面的,但是保险业务员不一样,有时候不挣钱别人都不说你好,都说是私底下肯定有钱挣得,没钱挣谁给返那么多钱?

无奈和心酸真的是没有地方诉说,作为一个保险推销员,这真的才是有时候真让人无奈的。

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