有一天，一位推销员向市民推销一种炊具。他敲开一位先生的家门，妻子开门请推销员进去。那位太太说：“我的先生和隔壁的布朗先生正在后院，不过，我和布朗太太都愿意看看你的炊具。”推销员说：“请你们的丈夫也到屋里来吧！我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。”
于是，两位太太把他们的丈夫也请进来了。推销员做了一次极其认真的烹调表演，用要推销的那套炊具煮苹果，然后又用那位先生家的炊具煮，两个对比很明显。很明显，这种对比给两对留下了深刻的印象，但是先生们依然装出一副毫无兴趣的样子。
一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动她们买的。如果那样，还真不一定能推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。
这位聪明的推销员深知人们的心理，他决定先吊一下对方的胃口。于是他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，然后对两对夫妇说：“嗯，多谢你们让我完成了这次表演。我实在希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品，你们以后有需要再联系我吧。”
说着，推销员故意起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套炊具表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想知道什么时候才能买得到。
那位先生说：“请问，现在能向你购买吗？我现在确实有点喜欢那套炊具了。”
接着布朗先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗？”
推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”那位先生坚持说：“也许你会把我们忘了，谁知道啊？”
这时，推销员感到时机已到，就自然而然地提到了订货事宜。于是，推销员说：“噢，也许······为保险起见，你们最好还是付订金买一套吧。只要公司能发货就给你们送来，这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”结果两家都争先恐后地付了订金。
