中国平安人寿保险代理人陈运芳，慧眼如炬。她看中保险行业的行业价值及发展前景，本着为人们排忧解难的目的出发，她毅然决然投身入保险行业。即使行业不太受人们认可，自己的工作也得不到亲友的支持，但她有一颗迎难而上的心，决定了做一件事便会一条路走到黑，无所畏惧。

今天，我们有幸邀请到陈运芳，让我们一起听听她的故事吧~

关于我

我刚加入保险行业不久，保险就让我感受到了它的温暖以及价值。

进入平安人寿之后，每天的早会上伙伴们都会分享展业中的经验得失。每一个故事都让人印象深刻。其中有一位同事分享的一个案例我记得特别清楚：有一个企业客户在我们公司为员工购买了意外身故类的保险。过了不久，入职了一位刚毕业的小姑娘，小姑娘是农村来的，在公司宿舍晾衣服的时候，不小心坠楼身亡了。后来公司为其做了身故的理赔。小姑娘的父母亲来公司的时候一脸憔悴，十分可怜。

所以说，明天和意外不知道哪个先来，一条刚毕业的人命就这样在保险的保额数字里消失了，还是要珍惜来之不易的生命啊。

中国平安人寿保险代理人陈运芳

座右铭

只有你的⾏动，才能决定你的价值

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

陈运芳：已婚，2孩

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

陈运芳：人寿保险、财产保险、养老保险、健康保险、团体险、车险、资产管理、信托、证券、期货、基金管理、融资租凭、贷款等等

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

陈运芳：通过网络渠道了解到保险行业，逐步喜欢上了这个行业，并加入了这个行业大军

小编：目前保险行业还不被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

陈运芳：常听到家乡的亲友这个得了癌症，那个又得了什么重症，那个又什么三高偏瘫脑梗……，帮不了他们，无能为力的感觉很不舒服，加上这两年股市基金的高投入没回报。偶然的机会看到增额终身寿险能保障又有利率，再深入了解一下保险，看到国家都在大力支持保险事业，还可以解决通货膨胀，感到这是不错的行业，能帮人解决很多问题，慢慢就喜欢上了，就加入这个伟大的行业中来了

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

陈运芳：虽然感到这个行业不容易做，还有很多人不太接受，很多亲人朋友感到我在骗他们，但我知道保险真能帮到人，为了自己的亲人和朋友，我都会做下去！虽然累，但很充实，对这个职业很满意。既能帮助他人，又能成就自我

小编：客户对于您的服务品质是怎么评价的？

陈运芳：对人真诚，工作认真，有耐心，是个可以相信的人

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

陈运芳：是对这份工作的热爱，如果不热爱这份工作，就不会全心全意地投入，哪怕投入了，也会违背自己的意愿，这样做起来会很累，也就做不好，这样还不如结束这份工作

小编：离开上一份工作最重要的原因是？

陈运芳：因公司搬迁至别的城市，自己家人在本地工作、上学，无法随公司搬迁到他处，所以只能辞职另找工作

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

陈运芳：我会每一年帮客户做好家庭保单整理，及时地帮助客户做好家庭风险的规避，并找出家庭保障的空缺，帮助客户及时地将空缺的地方补充完整，真正的做到风险转移

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

陈运芳：以客户的满意为宗旨，全心全意为客户服务，用自己专业的知识给客户最合理的建议

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

陈运芳：配合客户，认真跟客户沟通，听取客户的意见，直到做出当客户满意的保险方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

陈运芳：观念导入，说一些已经发生的案例，让客户明白了解保险真正意义，以及保险的必要性

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

陈运芳：很有必要，风险不会选人，不会因为贫穷或富有来区别对待。对于经济比较紧张可以选择费用少缴费期限短的

小编：工作感言

陈运芳：一个人或许可以拒绝保险，但不可以拒绝风险，更不能拒绝生命中的许多责任。许多责任你没有选择的余地，你只能选择用什么方式承担，不能选择不承担。任何一个人都承担着对父母、对配偶、对子女、对家庭和对自己的责任，而保险是帮助我们承担起责任的一项工具

结语

她说：“寿险就像灭火器，未雨绸缪才能有备无患。要相信人间充满爱，爱在延伸！一想到未来会有很多的客户将保险与理财规划托付于我，我就深感责任重大，故而更加专注更加努力！”