一篇优秀的文章，总能引起人的共鸣，优秀的文章总是有很多相似的地方，无论是文笔行云流水还是段落层次分明，一篇文章通读下来都让人心情舒畅，对于很多优秀文章，还有一个很重要的相同点，那就是作者基本都能做到“凤头、猪肚、豹尾”，文章开头威猛精彩，文章中间内容丰富，文章结尾表现有力，这样的话，一篇文章读下来不会让人觉得枯燥无聊，反而意犹未尽。
作为置业顾问，你的话术也是如此，如果能做到像一篇优秀文章一样，那也一定会抓住客户的眼球。在跟客户介绍的时候，一定要把楼盘最显著的点放在最前面讲，这样既能增强客户的信任又能让客户有听你讲下去的欲望，开场一定要够精彩，中间部分要尽可能地有趣，内容要尽可能地丰富，不要客户觉得无聊，中间可以穿插讲个笑话或者做个游戏都可以，最后结尾部分，一定要起到画龙点睛的作用，在结尾的时候留一些亮点，戛然而止的时候让客户慢慢回味你刚刚的介绍。
如果所有的介绍都平淡无奇，没有什么亮点，是很难吸引客户，介绍都抓不住点更何况是房子呢，平常一定要多多练习话术，多说然后才能发现问题，发现问题及时解决，每个人的性格都不一样，一定要去琢磨出适合自己的一套话术，只有前期做足功课，后面才能留住客户。
