一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了 10 倍,而且家具
店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?
一对夫妻,做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做得很
火,结果又开了3家店。开了3家店之后,结果并不理想。以为
是销售团体管理的问题,就开始参加学习培训。
后来组建了一个 20 人的销售团体,虽然业绩有所提升,但所賺的
钱,还不够业务员的工资。后来又请了一个设计老师,对产品、品牌、卖点等重新设计了一遍,但还是不理想。
那应该怎么做呢,后来我给他出了一个策略,只用一招,就把这个
企业的销售额一年之内翻了 10 倍。
具体的策略就是:
找所有装修相关的装修建材商家,不管你卖什么,你就帮我送一个
赠品给对方,卖出什么,卖出多少,赠送一张价值 2000 元的实木
桌,市面上是有的,价值 2000 元。
设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡,
背面印上了 2000 元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以
到他店面,领一张桌子。
带来很多流量之后,我又帮他设计了很多项目和服务,去打动客户来
选择他的整体家具。
所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修中,还没有购
买家具,最后考虑的是不是家具?
通过合作商家发出去的卡片,有40%人拿着卡,过来领桌子。
我给他设计了一个成交主张:
桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,要让颜色、款式都合适。全部免费!
送出10 张桌子,会有3个人来购买他的整体家具。他的成本,只需要1个人成交,他就不亏本，根本不需要业务员了。
后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了2个月的时间。
通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,做到了送 10 张桌子,成交7套整体家具。
一张桌子,生产成本不会超过400 元。
成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、满意的商家,他没办法判断的时候,谁第一个进入,谁就是他的放心的商家....
对于一个专业的设计师,你是听谁的?看他的图纸、看的色调,然后告诉他应该怎样配置家具。
如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要怎么的结构,一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?
