真正能够成交大单的美容师，他讲话的方式永远都是自信满满，无所顾忌，甚至他的很多话术都是反人性的。我见过一个压单非常厉害的美容师，沟通客户从来不按常理出牌，当顾客已经答应要买产品了，正常的美容师在这个阶段说话都是非常谨慎，还怕言多必失。但他当时说了这样一段话，彻底颠覆了我对美容师的认知。
他说：“张姐，这个套盒暂时咱这么定了，但是我还想再给您服务之前跟你确认一下，您是不是因为我这个人才购买的产品？”
当时顾客听完非常诧异，回答说：“当然是因为你。”
然后他接着说：“我没有别的意思，因为我在美容行业干了这么多年，我也有我自己的原则，就是不管我的顾客买了多少钱的产品，我都要确认一下对方是不是100%的信任我。因为只有这样，在未来服务的过程中，我才能100%地放开手脚，彻底把您想要的效果当成我自己的事情来做，说白了，如果您现在还没有那么信任我，到时候您不配合就很难做出您想要的效果，我可不想那样。”
就这一段简单的话术，其实值得很多每个人去深思。我们一定要明白，成交只是开始，成交之后，让顾客看到您的责任和担当，才是真正走进顾客内心的关键。
