在淘宝店铺中,客服的工作是很重要的一个环节,很多时候客服技巧和话术是可以帮助商家挽留不少顾客的。客服需要面对的问题有很多,除了解决顾客的咨询问题以外,还要努力提升商品的转化率。那么如何有效地和顾客沟通呢?
客服人员首先要具备专业的素质,和顾客打招呼要及时,回答问题不要等太长时间,要习惯热情地称呼对方,即刻了解对方的需求,回答方式要专业,主动推荐产品和客户建立信任,会引导客户的情绪,促成消息,给予对方愉快的购物体验,是作为客服要掌握的技巧。
沟通话术技巧有:
1、 问候型(个性化称呼+简短店铺相关问题)
例:亲,在的哦,请问您喜欢本店的哪款宝贝了呢?我可以为您介绍的呢?
2、商品类(商品优势+推荐值)
例:亲,这件衣服是纯棉材质,采用国潮的风格,很受现在年轻人的喜欢,当下店铺销售第一哟!
3、尺码类(赞美买家+赞美商品)
例:亲,您眼光真好,这款十分畅销,建议选M码哦,不过您也可根据您的身型,以及您需要的松紧喜好来挑选哦。
4、发货类(拒绝统一话术+真实回复)
例:亲爱滴,我们默认XX快递哦,您是哪里呢?您现在下单我们今天会发出,我帮您看下几天到货呢。
5、成交发货
亲,收到您的订单啦,我们会及时为您发货的,感谢您选择并信任我们,有需要请随时找我,我是XX客服。
6、安抚类
例:感谢亲的建议哦,这个问题我们已反映给相关人员,在穿着过程中有任何问题都可以联系我们在线客服哦,我们一定会竭诚为您服务的。
以上就是网萌小编整理的客服话术和技巧了,当然这只是几个例子,客服人员还有更多的专业技巧。