给大家分享一本我的读书笔记：【奥格威谈广告】，我已经用思维导图把书中的精髓给提炼出来了。今天想跟大家聊聊书中的【到底如何才能提高文案的销售力】这部分内容。关于作者的介绍、广告在商业中扮演的角色、和广告公司的概况，我就不分享我个人的意见了，想了解的话可以看我做的思维导图。
到底如何才能提高文案的销售力，作者讲了3点：
1、深入了解产品与消费者，这是一切创作的源泉和基础。
我对这句话的理解是这样的：要确保文案撰写人对产品和受众有正确的、透彻的了解。 这是创作的根基。
其实这本书已经很久远了。但作者的这条提议仍然适用于现在。因为企业里的高水平的文案工作者，通常只有1位。其他大多都是【性价比】比较高的文案工作者。而这当中的很多文案工作者是不太懂品牌营销的，无法站到企业高度、品牌视角去思考、去写。写错的情况是很常见的。有时，甚至连老板都看不出来他写错了。
还有一种常见情况是，在对产品没有弄透彻之前，就开始各种创意，脑洞大开，大开到什么程度呢：文案跟公司、产品、品牌，一点关系都没有，脑洞大没有错，但我们心里应该明白我们的工作性质，跟销售部门的性质是一样的。如果远离了产品、消费者、没有要求购买和采取行动的，这个内容一定是失败的，需要设计画面的时候，连设计都无法理解你的思想，这工作就没法做了。当然，如果是为了传播品牌形象，不考虑销售，那我们需要关注的点就不是产品利益点了。而是这个品牌的【卖点】。
所以，在最初，就要把跟产品和受众相关的所有资料、信息，全部弄透彻，再去粗存精。直到自己从内心里感觉到OK，资料够了，才行。其实资料搜集的过程也是创意迸发的过程。我个人喜欢用的一个方法是：在搜集资料的时候，把自己当做局外人，记录下来你第一眼看到这些资料的时候是什么感受，这些感受能否用来策划一些营销动作？这也非常有利于接近消费者。当消费者这一类人群在你的心智中形成了深深的烙印，起码从方向上已经成功了一小半了。
其实这部分内容，特别像品牌咨询的前期工作：市调、消费者研究竞品态势分析，等等。
2、要明确产品的定位与形象，选对跑道，打造差异化优势，这是广告创作的核心所在。
我对这部分内容的理解是这样的：要确保所有创作人员都明白：我们居于哪个位置。是在跟谁竞争，是在跟谁抢夺消费者。这个问题看起来有点弱智，但在企业的实际运营中，很多很多企业都在犯错。比如某企业，明明有品牌定位，差异化的区隔也很明显，但是他们的所有的营销活动、公关传播、广告内容，都跟定位无关，甚至广告画面跟自己的品牌调性都是冲突的。不管是什么样的原因使得企业这样做，这样做对品牌的伤害是不言而喻的。品牌资产的积累很不容易，容不得有一点点的破坏。
作者说的这段话呢，除了在创作广告内容时要这样做。其实在做品牌建设、做定位的时候，就应该确定下来的事情。创作是发生于品牌基础建设完成之后，在创作时，要遵循这些品牌“制度” 。不只是先写作，写的时候顺带把定位和形象确定一下。
对定位这个工具，我不算是无比崇拜，但我认同这个观念，定位定不了天下，但是定位 非对即错，错误的定位对企业最直接的影响肯定是业绩上不去。但现实生活中，也不是说非要做定位不可。边经营边修正也是一种办法。毕竟注重实效、讲究业绩是企业生存的根本。 只是不要完全忽略了这个它，忽略他带给你的隐形风险是巨大的。
3、到底如何才能提高文案的销售力？
书中是这样写的：文案写作要具体、清晰、诚恳。尤其是标题的写作。其次不要太凭感觉办事，要调查研究。
我对文案这个岗位的理解是：会写字的销售员。本质上还是在做销售工作而已。只不过做文案，不仅要写作功底好、懂消费者、对自己的产品/品牌/企业/竞对非常了解、还要对各领域的知识有所涉猎，比如心理学、新闻、美学等等。这种工作，跟文艺不是一回事，所有文案如果不具备营销导向，就不能被称之为文案。
所以在写文案的时候一定要具体，不要浪费读者和消费者的精力，有话直说也不失为一种选择。其次要精炼，精炼有力。
好了。这本书的读书笔记和个人感受就这么多。思维导图就在下面。感谢关注哦。
