《奥格威谈广告》，号称广告人必读经典作品之一，由奥美创始人大卫·奥格威所著。
本以为很专业学术书籍，其实读起来通俗易懂，感觉就像跟一位睿智、幽默风趣的老人家聊天一样，做广告其实就像我们现在做产品是一样，道理是相通的。
1、如何创造有销售能力的广告（如何做好一款产品）
a)、做好功课
①要研究准备做广告的产品
②研究对手做过的类似的产品，看看他们的成功之处，这能帮你找到方向
③研究消费者，他们如何看待产品，看重产品那些特性，什么承诺最有可能让用户使用我们的产品
b)、定位：产品为谁、做什么？60年代就提出了定位的观念，可见思考至深。
c)、品牌形象
品牌需要什么样的形象，形象意味着个性。产品个性综合了许多因素（名称、包装、价格、广告风格，以及最种首要的产品性质
d)、确实很好
如果你和竞争者的产品都很出色，不要试图暗示自己的产品高人一筹。只要说自己的优点--用更清晰、更诚恳、信息更丰富的方式来说。
e)、口碑相传
f)、创意
重构老元素，做有根的大创意
广告大师詹姆斯·韦伯·扬对创意有一个定义，这个定义本身也是一个方法：创意就是旧元素的新组合。
二、如何在广告业谋职（如何在某某行业谋职）
学到什么比赚到什么更重要。
既然公司给你安排了业务，就尽量让自己成为公司里最熟悉这些业务的人。
不要犯把客户当傻瓜这样的低级错误。和他们交朋友。
三、如何经营广告公司（如何经营公司）
①人们感受不到工作的乐趣，就创作不出好广告。
②如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。相反，如果你总是雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。（这句话简直太经典了）
③管理者具备的素质是
1、分析问题的能力、2、想象力；3、求实的态度；4、“纵览全局的视野”--立足全局看待现实和思考问题的能力
领导者必须具有感染他人的积极乐观的精神，以及面对困难坚持不懈的决心。即使自己心里对未来没有足够的把握，也要保持信心并鼓励下属。
四、如何赢得客户
①赢得新客户最简单的办法是做出好广告（产品）
②开会，与客户开业务会的时候，不要让客户的人坐在桌子一边，你们的人坐在正对面，摆出一付对立的架势，要让两个公司的人混坐在一起。开会的首要任务是倾听。（哈哈，下次开需求评审会的时候，就让大家混坐）
五、呼唤平面广告的复兴（如何设计好的页面、写出好的文案）
①标题
阅读标题的人数一般是阅读正文的人数的5倍
最有效的是那些向读者承诺了利益的标题（洗的更干净，）
标题中含有品牌名称（80%的人不看正文）
只有少数人购买的产品，标题要出现针对这些人群（哮喘病、35岁以上的男人）
短标题的读者人数比10个字以上标题的读者人数多。
零售广告研究却发现，10个字的标题比短标题销量多。
地方报纸刊登广告，如果标题出现所在城市名称效果会更好，人们对在他们居住环境里的事情最感兴趣。
②插图（一张图胜过千言万语）
③正文
要用人们日常谈话的语言写文案
用故事的形式写文案
尽量增加他们的可信度，普通消费者的赞扬和认可比无名的撰稿人卖力吹捧更有说服力。
长文案，你表达的事实越多，销售的商品也越多。
④排版
⑤海报
⑥其他 例如颜色、字体、字号等等 完完全全就是一个设计大师
六、经典语录
① 挑战宝洁
知己知彼，百战不殆，只有了解庞然大物成功的奥妙才能在与之抗衡过程中提高成功率。（做产品也一样，竞品分析）
②数据分析
必须非常准确的了解广告吸引了多少订单和信息咨询
不同的渠道效果不一样
观察竞争对手采用的媒体，特别是不断使用的媒体
观察杂志的编排变化，测试不同规格版面的效果。
③吊住顾客的胃口
限量发行
限量供应
最后低价
促销特惠价格
④所有的产品和服务都可以差异化 （又一次想到了定位理论）
⑤新产品为什么会失败？
因为太新了（被消费者拒绝），更多原因在于产品不够新，没有任何实质性的突破--比如更好的质量、口味、性价比、方便性和性能等。（产品的定位有问题）
⑥不要浪费时间在问题产品上
