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2021年销售必杀技

销售的基本知识

销售实战技巧

1、不要采取问卷调查式询问，容易产生戒心，忌拼命解说销售重点，对缺点避而不谈。

2、价格至上客户："价格太贵，别的商家正在降价"----别人的货更便宜，一切主题就谈价格的客户。

3、防注意力太集中价格，以致忽略推销产品的价值。别把时间浪费在一味杀价，而诚意不足的客户上。

4、增加产品的附加值，把产品从同类产品中区分开来。

5、千万不要与那些爱杀价的买主在电话中谈合同，因电话拒绝你更易，看不到其神态，难以掌握尺度，不利于促进私人关系，

6、会谈时间短，不利于磨合，非胜即负。

7、不要对每次讨价还价都让步，太易得到不会珍惜，尽量从客户那里了解竞争对手在干什么。反问客户对价格的看法，抛回问题。

8、如果已让步，就得以这个价格成交，“如果……你会买吗？"或在其他方面成交，不作任何让步，坚持成交。

推销“霸（八）气”

1、入行是你的一种福气

2、被刁难时紧记忍气

3、做人做事要有志气

4、待人处事要保持和气

5、受挫千万不要怨气

6、在起跌中磨练脾气

7、逆境中要提升勇气

8、坚持必定扬眉吐气

销售代表的成功法则

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