你是不是经常遇到这样的情况，做了很多的销售铺垫，产品介绍的也非常详细，甚至拜访客户的次数也经历了一次二次三次，作为销售人员，你觉得客户应该要签单了，可是客户却没有做出任何反应，问题出在哪里呢？
你甚至都怀疑，这是不是一个有效的客户？如果这不是一个有效的客户，他又怎么会听你铺垫那么多呢？真正的问题，其实就是出在你不会踢单！缺少关键的成交动作！当你一直在铺垫，而没有做成交动作的时候，客户认为，你还没有介绍完自己的产品，所以他在一直听。更可怕的是，如果你产品也介绍完了，并且没有成交动作，而是一直反复绕圈子，客户已经无法从你的对话中听到有用的信息，他就会对谈话失去兴趣，你不仅没有成交客户，而且连成交机会都错失了。
任何销售谈判都是有成交窗口期的，就和发射卫星是一样的，如果你错过了这个最佳的发射期，你可能就需要等待下一次窗口期，一等可能就是一年，甚至几十年。
这个问题是显而易见的，在生活中，一对青年男女谈了三年恋爱，这个男生一直没有求婚，直到最后等来了女生嫁人的喜讯，他也没有想过是自己的问题，而一直认为是女生背叛了自己。其实他缺少的也是关键的成交动作！
今天分享给大家一套最简单的成交逼单方法-三斧头半成交法。
1、你相信......功能吗？
2、你希望......效果吗？
3、你期待什么时间实现这个效果呢？
3.5、刷卡
例一：
1、男生：你相信我能让你幸福吗？
女生：相信。
2、男生：你希望自己能一辈子幸福吗？
女生：希望。
3、男生：那你期待自己什么时候才能过上这样幸福的生活呢？
女生：当然是越快越好了。
3.5、男生：嫁给我吧！
例二：
1、销售：你相信易总能帮助你突破业绩增长的瓶颈吗？
客户：我相信。
2、销售：你希望自己的业绩能得到快速提升吗？
客户：肯定的。
3、销售：那你期待自己什么时候能够让自己的业绩快速得到提升呢？
客户：当然是越快越好了。
3.5、销售：我来帮你办一下手续！
在这个三斧头半的成交动作中，我们要注意以下几点：
1、第一句中的功能和第二句中的效果，应该高度吻合的，不能张冠李戴、驴头马嘴。比如：易总的课程是讲销售的，但是客户的需求是财务管理，二者之前就无法呼应，这就是错误的！
2、第一句话中的功能，既要是自己产品的核心功能，又要是客户的需求痛点。二者要能达成高度一致。比如：易总的课程是讲销售的，但是客户的销售团队业务能力很强，他的痛点就不在销售上，如果客户的痛点是在资金流上，我们推销售，显然是达不到预期效果的！
3、这三句半话术，非常干净利落，曾经有学员在课堂上表达出疑虑，觉得太过于犀利，担心客户接受不了。但最终，他们按照老师的方法，听话简单照做，成交水平都得到了极大提升。
成交动作，就是要简单干净利落，成交就是用绝对的信心去征服客户，如果我们连成交客户的动作都是优柔寡断的、软绵绵的，客户就感觉不到你的力量感，而这个力量感，能给客户带来被成交时的安全感！
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