大家居教育平台灵魂四击

平A

你的顾客都能搞定吗

一技能

你月月都是销冠吗

二技能

你的嫁妆/彩礼、房子、车子都有了吗

大招

我在你同事那儿下单了

身为一个家居品牌销售，看着身边的同事月月开大单，你emo了吗？

我！大家居教育平台，你的进阶顾问，专治各种不开单！请走进我的领域，一起领略销冠的奥秘......

我们要时刻明白一条准则，顾客都是抱着需求进店的，只要你能“破译”客户心中的密码，能够真正了解顾客的需求，那么我宣布

现在，问题来了，当你遇见以下这种顾客，你会怎么做？

哪一个最便宜

一个很直接的顾客，进店就问你一句话，哪一个最便宜，身为销售的你，这时候你怎么办？

错误做法：

一种情况是直接带顾客看最便宜的产品，但是价格依旧远远高于顾客心中的价位。

另一种情况是，顾客满意价格，但是对于产品样式不满意（特价款，样式唯一），最后的结果就是这一单直接pass！

正确方法：

掌握三条法则，让你在面对顾客的时候游刃有余，丝毫不慌！

1、在顾客没有建立品牌印象之前不谈产品

2、顾客没有确定产品之前，不谈价格

3、没有确定整体数量之前，不谈优惠

接下来，我想和大家一起探讨，如何引导顾客，促进成单！

以木门为例

木门的风格多样，有现代简约风格、中式风格、欧式风格等等，同样的木门，风格不同价格也不同。

您现在看着这个白色混油门，就属于现代简约风格，价格是2680元。

如果换成花梨木、樱桃木等木材做同样款式的木门，价格在2980-3680之间，同样的木门，材质不同价格也不同！

您看这一款，虽然也是白色混油的，但是它的线条更为复杂，属于欧式木门，价格是3680元。

因此，对于我们选择家具来说，要看的不是便不便宜，而是合适与不合适，您觉得呢？

怎么样，看完以后，有没有一种顿悟的感觉，不要感谢我，低调是我从小的风格！