在社会上有一个人群，他们为人比较实在，老实，就是俗称的老实人。这个人群他们自己都知道，可能给别人的印象是比较刻板，木讷，在很多时候让别人感觉他们办事、说话慢半拍。对于旁边的人和事的感知或者理解绕不过弯儿来。以销售的角度看这类朋友能不能做好销售呢？我其实是不敢断言这类为人老实的朋友是否适合做销售的，在这我跟大家分享几个观点。
首先，我希望大家仔细的琢磨一下，到底什么是实诚，什么是老实？大家仔细想一想，这个定义其实我们并不能准确诠释。因为，每个人的看法是不一样的，其实内心里边给自己这样定位或者定义的朋友们，少说了一些有关个人身上的特点，或者说自己心里的小遗憾，那就是很多人表现为自己口才不好，沟通能力不行，日常观察事物的时候，也不是自己不愿意，而是观察不到细节，对于很多细节不在意。
因为内心里边感觉我这个人实在，给大家的印象是我这人绝对没有坏心眼儿，导致自己在观察周围事物的时候，自己是没有用心的。 无论大家承认不承认，现在必须要认真的回顾一下自己过往的历史。当大家只有能够真的愿意面对自己的时候，你才会发现到底什么是实诚，什么是老实。
我们反过来看，难道那些口才好的人，沟通能力强的人，那些对于细节观察入微啊，能够揣摩到。其他人心思也包括在销售过程中对于客户的所思所想把握的非常准的人，难道那些人真的就不老实吗？人家就不是好人吗？答案当然是否定的。
所以，我们把自己定义成老好人，老实人或者实诚的人，这并不一定准确。其实很多时候我们说自己是实诚人，其实是给自己找了一块儿“遮羞布”而已。
实诚人并不意味着自己的语言表达能力不能提升，因为语言表达能力强的人，口才好的人，并不是说都是坏人，都有坏心眼儿，或者心里边都藏着一些小算盘，小聪明。多数时候是因为自己给自己设限，认为自己这个人是真诚的，认为自己对任何人都是掏心掏肺的，认为我的身边人应该知道，我绝对是一个好人。
特别是有一些业务人员认为我只要能够和您接触的时间长了，你就应该知道我这个人绝对是可靠的人，内心里边总是有这种奢望。
其实认为自己是老实人或者说实在人的朋友，如果你在面对家人，同学，同事等的时候，这些人通过长时间的对你的观察，他们慢慢的会接纳你，因为你这人绝对是一个靠得住的人，这是从亲近的人的角度而言。
如果你是一位销售人员，表现的老实，请记住，你的身边有无数和你一样的竞争对手存在，对于客户而言不会给你那么长的时间慢慢的了解你，因为你的竞争对手每天都在跟踪客户，在这个过程中，竞对有超强的语言表达能力，良好的换位思考，包括公关的能力，谈判的能力等等，远远超过你，他们能够比你更快的抓住客户的心，占据客户内心里重要的位置，所以说你就没有机会。
我们一定要理解这一点，因为这是一个高速发展的时代，是一个互联网时代，这就要求我们作为一个老实人，作为一个实在人应该把重心放在提升自己的语言表达能力，提升自己的观察能力，提升自己在与客户互动过程中的销售话术，谈判技能，也包括我们公共关系处理方面的闲聊的技能，送礼的技能，请客吃饭的技能上，不断提升自我能力，不要埋怨客户没有给你机会。
客户有无数种选择权，客户完全可以在你的竞争对手里边选一个和你的产品质量差不多，并且素质很好，品性很好，客户认为可以接纳，而且比较欣赏的你的竞争对手，和人家合作，而你行动太慢了。
客户跟你从第一次接触开始就不熟，他跟你不是同学，不是亲戚，不是朋友，在这种情况下，客户没有理由专门等你慢慢的把自己展现在他的面前，让他深入了解。大家要记住，这是一个快餐时代，这是一个要求我们快速的占据客户心里重要位置的时代，当你了解了这些，你就不会为自己的实诚，为自己是一个老实人，为自己是一个实在人而纠结了，你把这些想法抛弃掉，换一种说法。
你认为你是一个实在人，别人为什么要相信呢？一个陌生的客户凭什么要相信你是实在人呢？凭什么相信你是个老实人呢？
我举个例子，即使有的时候你是在非常真诚的和客户进行沟通交流，当客户提出了某一个问题，你在回答的过程中，因为如果你的专业度不够，在回答的过程中，你内心是不自信的，一旦你不自信，你的整个的状态，眼神、表情等，很可能会让客户感觉和你真正的内心里边的思想是不一样的，你内心里是不自信，是恐惧，是紧张，是语无伦次的，而客户有可他对你的认知是，这个小伙怎么遮遮掩掩的，含糊其辞的，是不是他内心里边有什么小九九呢？
虽然你被冤枉了，但是你能怪客户吗？是你的专业知识不够，你面对客户的各种提问或者说刁难的时候，你回应的整个的状态不好，形象不好，回应的话术不到位，导致客户错误的理解了你，您不能够怪客户。
在我们日常和客户互动过程中，你如果说没有掌握有关闲聊的技能，那么你每次和客户互动的过程中，只是公对公的和客户聊有关产品、有关服务、有关价格等方面的问题。客户会认为你这个人除了谈正题之外，没其他的好聊的，客户会认为你这人一门心思的只是想着把产品卖给他。给客户的感觉是你太急于成交了，这会让客户不舒服。
客户会感觉你这人肯定是缺客户，所以说逮住我之后呢，一心只想着把产品卖给我，你想想，在这种情况下，客户误解了你。
我们在职场上也是这样的道理，你不会说话就不能强烈的指望对方能够完全理解自己，接纳自己，即使对方知道你是个好人，你说话的过程中让人家情绪不好，让人家听着你说的话，感觉噎得慌，在这种情况下，他的内心对你有一些负面的看法，你也得理解。谁让咱不会说话呢？所以，我们把自己的精力重心放在提升自我上为好，以后不要再拿所谓的实在人，实诚老实人这种只有你自己知道的东西向别人倾诉了。
从现在开始，我是希望所有的朋友们一定要树立准确观念，不要再为一些其实没有意义的问题而纠结了，要清楚我们不能够在一些无用的问题上浪费我们的时间，应该把我们最宝贵的时光用在我们该用的地方。
