中秋将至，走亲访友，礼尚往来，中秋礼品不可少，尤其是包装精美的中秋月饼礼盒，是最佳的中秋礼品。中秋期间，月饼礼盒是大多数门店都会经营的品类，想在激烈的中秋市场占得一席之地，需要在陈列环节发力，才能在销售上有所突破。今天继续中秋系列，分享一波月饼礼盒的陈列要点。
对于月饼礼盒来说，重点在于在有限的陈列空间内，进行资源优化分配。月饼礼盒在中秋期间，与其它节日商品占据口感、品质、价格的相对优势，且市场需求良好，所以在高关注度、高销量、高操作服务下，需要分配门店相对显眼的陈列位大堆陈列，并且搭配不同品种月饼的自身特性选择适合的陈列方式。陈列顺序可以按照优先品牌月饼礼盒，尤其是老字号月饼，如北方的稻香村、江浙的杏花楼、广东华美月饼礼盒，其次畅销、周转快的礼盒，如网红奶茶流心月饼礼盒，然后促销及敏感度高的月饼礼盒，最后是小包装袋装月饼，散装月饼。合理的陈列分配才能更充分地激发出不同角色商品的合理价值。
同时，可以安排多点陈列，将月饼礼盒与其它节日商品搭配成组合陈列，增加销售机会。比如素馅的苏式月饼礼盒放在水果礼盒旁边，广式月饼与火腿、腊肉、羊肉礼盒搭配，让进入门店的顾客容易看到月饼礼盒、容易挑选到月饼礼盒、容易买到月饼礼盒，在陈列的烘托下，自然而然地在月饼礼盒与顾客之间形成直接联动，更容易产生销售。在增加月饼礼盒曝光量的同时，也带动相关节日商品的销售。
月饼礼盒操作可以说是中秋档期的重中之重，除了把握好时间点、选品、销售等基础操作之外，商品陈列尤为重要。坚持以销售为导向、以利润为导向关注市场状态，调整销售思路，鼠年中秋的销售不负众望。
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