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白酒销售方案策划,白酒行业新营销思维,这篇文章终于讲清楚了

销售方案 更新时间: 发布时间: 销售方案归档 最新发布 网站地图

什么是新营销思维,简单地来说就是解决如何把产品卖得好,并且卖得多的问题,把产品能够传达给更多的精准用户,让更多的人来购买你的产品,并且还可以达到持续购买的目的。


传统的营销思维,一个地级市场,假如预计投放两百万的广告费,主要覆盖一些主流媒体,如高速公路的广告牌、公交车站牌、电视台广告等等,做完了这一切,酒企有可能会发现,对于销量没有任何帮助,泡都不冒一个,传统的营销方式,只能起到局部区域的曝光作用,受众的群体很泛,并不是精准客户。

新营销主要是聚焦在我们短、频、快的一些短视频平台上,如果是在短视频平台投入两百万的广告费,得出的结果就会完全不一样,因为短视频平台有大数据,千人千面的技术,可以精准到什么程度呢?比如说同类产品感兴趣的,之前有发生过购买行为的,或在平台上搜索了解过同类产品的,短视频可以直接推送到个人。不仅如此,短视频针对的是全国的客户,客户范围更大,曝光效率更高,并且可以在线上直接达成成交,投入的广告费能够快递的看见效果。


有这两方面的对比,是不是新营销的方式对比传统的方式有了太多的优势。其实这也是一些老品牌酒厂每年投入巨大广告费,但还干不过新兴电销品牌的原因,不改变思维,那么只能做时代的淘汰者。时代在进行,市场每天瞬息万变,只有跟紧时代的脚步,才不会那么容易被市场抛弃,下面酒皇叔把营销迭代的三个等级分享给大家,大家可以看看自己企业目前处于哪个阶段:

1.0时代:报纸、杂志、书籍、户外广告

2.0时代:广播、电视、电脑、媒体

3.0时代:自媒体、抖音、快手、微信、视频号


任何的营销理念、营销模式、营销手段都具有时代性。不同的时期需要不同的营销理念、模式、手段。大企业、大公司可以全面进行覆盖,中小企业可以选择抢占朋友圈,决战短视频,投入小,见效快。

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