一次讲透 IP 的商业、人设、内容、招团队、工作流程!
就是你要卖什么、讲什么内容去卖、团队怎么做、怎么讲明白我谁，也就是烂大街的那几个词儿，商业定位、IP 定位、内容策划。
1、商业规划
我觉得用商业规划比商业定位，更符合现在实际情况。这一部分内容包括2个
(1)你卖什么东西
大家都知道，比如接广告、卖书、卖课、卖咨询、卖实体产品，但这里有个小细节，容易忽略，就是你产品本身的独特性。
IP/自媒体，是价值放大器，如果价值是0，结果也是0。先梳理自己的价值排在第一位。
(2)你现在是怎么卖的?
这个细节，也会忽略过去，你原来怎么卖的产品，有时候比卖什么还重要，涉及到商业模式、产品规划、经营思路的问题。
先意识到，现在的模式的优势和劣势在哪儿，梳理一遍自己当下的经营模式。
2IP定位
分为 2 部分，第一你扮演什么角色?第二你是谁?
(1)你扮演什么角色
就是你想塑造一个什么人设，基本划分为老师/专家、闺蜜，当然网上也有其他的分类方法，但我认为大体就分这两类(娱乐主播不算在里面)我重点说这2个:
第一个老师/专家人设。
很多博主都想往这个方向走，总想分享点什么给别人，教会别人点什么，但这个人设有2个前提，一个是你拿到过结果(比较大的结果)另一个是你有背书，举个例子，很多人做家庭教育业务，想做专家型人设，比较吃亏
第二个是闺蜜型人设。
不管是教别人知识，还是别的，闺蜜型人设比较吃香，可以陪伴你、可以分享你好东西，可以跟你八卦，还能培训走过低谷，没什么距离感。
我们通常会问 IP，平时朋友都怎么找你解决问题的，都解决什么问题，在什么情况下找你，大概就能判断他在朋友圈的角色是什么了。
(2)你是谁?
你的经历都是什么，包括创业、职场、情感、求学、至暗时刻等方面塑造了价值观，行为模式，明确这一点，用来做“立人设”的内容
3、关于内容策划
做个人 IP 或者老板想做IP，第一个想的问题不是商业、不是人设，就是我拍什么、我讲什么，然后学了很多选题、脚本、文案等，但是仍然做不好。
一个原则:以为营销为目的，去做内容
以营销为目的，不是让大家发广告。而是内容布局围绕着“成交”规划，学过营销的都了解，成交的节点有3个，认识你、信任你、向你下单。
拆开来看，要做的内容就应该包括:
(1)立人设
主要讲自己的创业故事、情感故事、讲自己的观点(为你的用户发声，比如他们遭受的委屈、伤害、幸福时刻等)、行业故事等。
(2)信任你
这部分就得讲讲，客户故事、好评差评你怎么应对、客户的案例、产品制作工艺、服务过程等，让人知道你有结果、产品好、价值观正。
(3)向你下单
前面 2个做好了，直接做促单就行了，一个是价格、一个是时间，2各方面推动就行，去看各个直播间如果前面2个做的好，最后促单的方法，就这两个。
这3个方向，规划一下，至少20 条内容出来了。
(4)怎么找对标账号
有 2个思考，第一是对标没啥用，这是基于商业和人的角度思考的，别人能立起来因素太多，不是单纯的文案、脚本、选题这些
第二，如果找对标，要做的不是看选题、文案、形式，这些只是借鉴，核心是看这条内容背后用户的需求，用户需求才是对标
4、招团队
我们现在给客户做运营带教，主要是把客户运营团队能力训练出来，我们还有客户都踩过好多坑，给大家分享下;
(1)老板要不要懂?
答案是一定要的，老板要清晰知道自己的目的，人设、商业流程是怎么回事儿，在做IP 这件事儿上，老板是最大的运营、素材库来源和销售，相当于是一次创业。
(2)要不要找个代运营，先干着?
不要，也不要想着让代运营团队给自己服务，然后“偷师”，首先代运营这个业务就不是个好的业务模式，其次非常厉害代运营团队，都是操盘团队，你是学不到的，况且好的操盘手很少在市场上流通，除非他现在没有好项目。
(3)招什么样的人比较合适
就2个要求，第一尽量是90 后，95 后的更好些，他们有网感，第二有文案/策划的功底，知道商业的流程逻辑、还有内容的基本要求。剩下的短视频运营就容易上手。
(4)怎么考核
重新建立个考核机制，独立小个体才能创造价值，甚至重新起一家公司做IP，运营的人都是合伙人。
5、IP 孵化的流程
以咨询的流程来讲下
第一、明确目的
把自己的目的、目标、意图先搞明白，通俗讲就是你为什么要做、做到什么程度、怎么才算最小模型跑通了
第二、分析现状
整理 IP 本人的经历(创业、情感、职场、
高光时刻、至暗时刻)、对事情的观点
梳理当前的产品组合、产品优势、怎么卖的、都买给谁
整理 IP 在朋友圈的角色，是专家行的还是“闺蜜”型的，看看他们能讲什么内容
第三、制定计划
IP 自己先弄明白流程，招个喜欢的运营，做内容规划(立人设、建信任、下订单)前面有
第四、形成一个内容生产流程
前面的几项都做好了，固定流程，复盘重复。
