看到一个问题：互联网知识付费项目，如何搭建自己的私域流量？
乍一看这个问题似乎很好回答，引流方式比比皆是：公域引流、公众号引流、微信群引流、送礼物引流各种各种。
但我的理解是这个问题本身其实没有问清楚。在考虑搭建私域流量之前首先要考虑的应该是知识付费项目这个问题。
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什么是知识付费 ？
知识付费本质上是在做个人IP，向你的用户传递一个声音：在某某领域中你是一个很强的人。这个强不用是所谓的 “最牛逼” ，只要比你的受众强就行了。这样他们就会愿意去跟你学习。
这里就有一个误区，我们总觉得做 IP 一定要某个领域很牛逼，不说最厉害也得超过绝大多数人。其实这是错误的
知识付费是知识，也就是「 信息流 」自上而下的传递。这里的关键在自上而下，只要是上下关系就行，哪怕只是一丁点差距。
高考省状元和一个学校某个班上的第10名各自开一个数学培训班。这个培训班对于数学成绩是班级里中下的学生来说没有太大区别。所谓的因材施教也不就是这么个道理吗？
一个物理学科研人员教初中物理并不会比一个本科毕业生教物理好多少。因为受众是一个初中生，他们才刚刚接触到物理学。任何物理学知识对他们来说都是新鲜的，有趣的。
不要觉得你的技能要达到 100 分才能去输出有价值的内容，如果你只有 70-80 分，完全可以指导 70 分以下的。
之前我说过，产品的一个万能公式是：「 为什么样的人群提供什么样的服务以解决他们哪些场景下的哪些需求 ？」
所以想要做知识付费，想要做个人 IP 首先要想清楚的就是下面这几个问题：
你的定位是什么？
你需要面向的人群是什么样的人？
需要这项服务的人群在哪里？
你给他们提供什么样的服务内容？
最后才是如何将目标用户引导到你的私域。
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在做 IP 的时候首先得清楚你自身的定位是什么，其实这个有很多种角度来定位。比如你的经验、你的技能、你的兴趣……
正常情况下，现在送外卖一个月收入在几千块钱，但是杭州有一位外卖小哥一个月收入上万，他就可以总结《 送外卖如何提升50%收入 》的经验，比如有接单技巧，跑单路线技巧等。卖给其他外卖小哥。
再比如：你会设计、会写代码、会画画、会唱歌跳舞、懂健身……这里每一个都是技能。这些技能都是可以用作 IP 定位。
会英语的可以教幼儿早教英语入门，会画画的可以开课教想学画画的小朋友……
你也要相信这个社会的人群是符合金字塔原理的，即：越是下面的，所辐射的范围就越广，恰恰市场足够大!
因为不管什么行业、「 小白」一定是最多的。
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当你明确自己的IP定位后，你得想你面向的具体是什么样的人群，而这样的人在哪里。
以刚刚第一部分的例子来说，如果是外卖小哥，他的人群在哪？是不是他自己的外卖小工交流群？那他就应该从这些交流群里去找他的用户
这一步叫做选定公域。我们的流量不会凭空而开，像微信公众号，他其实是一个半封闭的平台，几乎不会有流量自主进来。那怎么办呢？从公域引
什么是公域平台，就是你发布一篇内容后，平台会主动帮你把内容推给适合的人。这样的平台叫公域平台。比如：抖音、快手、小红书、知乎等
有一些小的平台也满足这个条件，但他们只有垂直的某类用户群体。比如CSDN，大部分是研发工程师。那如果你的定位是一个研发 IP ，CSDN 就是一个可以考虑的平台。
但上面说的抖音、小红书这些是各个 IP 都可以适用的公域平台。因为这些平台的用户基数足够大
所以明确你的用户是谁，这些人在哪可以找到。这比那些引流方法论更重要。势道术法器，只有在一个大势下，再辅助以一定的方法和一些工具才能做成你想要做的事。
而 IP 定位和用户画像就是帮助你去理解势和道。
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IP 服务卖什么？是卖产品（我这里说的产品包括:实物与服务性的。如果你没有实物的产品，你就卖你的兴趣爱好、 技能、特长、人脉...等等 ）？知识付费平台卖课程？卖咨询？还是卖其他的。
因为交付物和运营手法也是有息息相关的地方，你需要让你的目标用户有个清晰的认知，告诉他加入你的私域群是干什么的。
比如：你是卖学数学的课程的。那你就可以通过“清华学霸的100份数学笔记”、“通过这10招，我的数学成绩提升了50分”这样的的素材为由头来让用户关注公众号或者加个人微信免费获得。
这个我们俗称为钩子
通过你在公域发的内容和这些钩子的引导，其实已经在流量池中进行了筛选，通过钩子吸引进来的人几乎就是对数学感兴趣的。
要么就是想提升数学成绩的学生，要么就是想提升孩子数学成绩的家长。这样你的用户是精准的。宁要精粉三千，不要泛粉三万就是这个意思。
当用户被吸引过来后，在不断建立你的 IP 信任感后就可以去推动交易的达成
最后的话
知识付费已经至少有 7 个年头了，今年的疫情下对个人 IP 打造的需求愈加旺盛。这是一个普通人有机会进入的复利赛道。
