前言：这篇文章我会用6000字拆解个人IP运营全案，包含4个章节，123个小知识点，从账号定位、内容输出、私域运营、转化变现每个环节精讲细讲，想要了解和学习个人IP运营，看我这篇就够了。
一、账号定位
做个人IP要找准自己的定位，首先我们要做的就是人设选择。你可能会问都有什么类型的可以选，所以天仔根据多年的经验总结出如下五种人设，同时对每个人设的类型做简单的评价。
1、细分领域实操型
这种类型的博主是专门针对某个细分领域的项目进行深度讲解的，比如讲私域运营就只
优点：垂直账号流量会很精准，能来关注他的人都是对该项目感兴趣或者已经在从事该项目的。
缺点：因为内容基本只围绕着一个项目的标签去运营，所以如果是比较冷门的项目流量不会很大起号比较慢。
2、综合项目复盘型
这种博主不需要对某个项目有深入的了解，只需要不断的复盘别人的案例和成果就行。
优点：起号快并且不会缺素材，可以通过不同的项目去引流不同标签的创业粉丝。
缺点：用户流量没有细分领域的博主那么精准。
3、陪伴成长鸡汤型
带一点剧情的博主，比如什么辞职创业、什么开店第一天，能够更新自己进度的。
优点：信任感会比较强，尤其是真人出镜+生活场景+实际的数据。
缺点：需要有剧本，或者是自己当下的情况就是适合做的，一般人比较难操作。
4、个人才艺展示型
做饭、跳舞、搞笑、剧情、生活等等的博主账号，属于是比较万金油适合没那么专业的人去操作。
优点：观众基数大，受众群体广，比较容易有好看的数据，成功案例很多。
缺点：门槛较低，竞争也很大，后续变现大部分靠带货。
5、专业技能教学型
剪辑、修图、运营、文案、拍摄等等技能类型的教学博主
优点：这属于垂直领域中的垂直领域，流量会非常精准，并且可以做到一招鲜吃遍天。
缺点：门槛高，因为首先你得有这些专业技能，才能做内容。
看完了上面的介绍，那么你该怎么选择合适的自己的人设呢。我的建议是通过三个点去对自己进行分析。分别是：过往经历、可用资源、当前身份。
怎么理解呢？
过往经历：想做IP，首先得看你之前有做过什么项目，或者学习过什么技能，又或者是有过什么独特的经历。根据真实的过往经历和经验，去包装IP肯定是最合适自己去运营的。
可用资源：这里时间、资金、设备、场地、人脉、团队等等，都是可以称之为资源，资源越多这个事情越容易做好。即使啥都没有，我还是希望你能有时间。毕竟，有时间才能落地执行。
当前身份：这会决定这个个人IP对你的意义，如果你是学生那么个人IP是你在校期间学习技能和积累人脉的机会。如果你是已经工作的，那么这个可能是你不错的副业项目。如果你是创业者、或者是某个产品的供应商，那么打造个人IP会非常有助于你的事业进步。
综合以上三点考虑，就基本能够知道自己要怎么选择一个适合自己的IP形象了。
到了下一步，你只需要注册账号然后取名字，改头像，设置签名。
取名是有一定技巧的，一般可以用“称呼+领域”这个组合来取名。比如我的称呼是天仔，那么可以变成天仔电商说、天仔舞蹈、天仔朋友圈、天仔校园外卖、天仔商业咨询等等。
头像比较简单，遵循好看、简单、看着舒服就行，当然最好还能体现你在这个领域的专业度的就更好了。
个性签名也有基本的公式：拥有XXX经验，为XX提供XXX服务+联系方式。不过也要看不同的平台，有些平台签名可以留联系方式，有些又不能。在你修改的时候系统会提示你的。
到此，恭喜你成功的在个人IP运营这个项目上，迈出了最重要的第一步。
二、内容输出
当你想明白自己要运营怎么样的个人IP之后，就要开始准备输出内容。做内容可以遵循一套流程即：选题→文案→制作→发布。那么我们就按照这四步进行干货的分享。
第一步：账号选题
选题要根据自己的IP定位去选，比如你是想做一个细分领域的博主，那么你的账号选题肯定是围绕着这个项目进行开展的。可以从该项目的模式、产品、引流、转化、踩坑、前景各个方向维度去讲解；又比如你是一个复盘型的博主，那么你可以讲的就有各种副业、创业、账号、店铺、营销案例各种可以拿来复盘的东西。
基本逻辑都一样，就是围绕着你的IP去构建你的内容选题。
这里我顺便罗列10条公式仅供参考，
1.“30秒速成”+ 技能/知识点
2.“跟我这样做”+ 具体步骤
3.“背后故事”+ 人物/事件背景
4.“终于有人敢讲了”+ 观点/态度
5.“意想不到”+ 创意/新奇物品/玩法
6.“教你如何”+ 解决问题的方法/技巧
7.“必看！”+ 重要信息/资讯
8.“泪目！”+ 感人故事/视频
9.“真实经历”+ 个人成长/经历分享
10.“人生经验”+ 个人成长故事/感悟
额，我举的例子不一定是要大家用我写的公式，我只是想表达选题也是有公式可以套，有一定技巧的，优秀的案例看得多，就自然而然的能总结出这些公式了。
还有几个天仔常用的选题技巧，非常好用
1.项目+搜索词：也就是你在任意平台搜索你的项目，看出现是搜索关键词，然后以这个关键词为选题思路，只要你的内容足够符合这个关键词，那么可以吃到一部分的搜索流量。
2.同行+爆款内容：多找你的同行，去看他们的内容哪条数据最好，并且看内容里面讲了什么，进行拆解和复盘，并且记下来，有一定的概率你做这个内容也会火。
3.灵感+笔记：不管是上面的小技巧还是你突然想到的灵感，一定要随时记录在手机的备忘录里，好记性不如烂笔头，在你缺少灵感不知道做什么内容的时候，这些笔记就会对你有帮助。
第二步：文案撰写
其实文案没有大家想的那么高大上，因为当前的内容市场不需要你有很强的文案水平，会写基本的内容大纲加上大白话就行了，甚至大白话会更契合短视频的算法，从而有更高的流量。
我们写文案的时候，一个选题对应一个观点或者知识点是最好的，然后字数控制在300-500之间，因为太多了一分钟肯定是讲不完的。当然，有些中长视频，文案可以到几千字或者一万字。但是这都属于比较极端的例子，一般只有硬核科普或者电影解说才会有这么长的视频。
写文案有什么技巧呢，我的技巧就是多看同行的。看他们的标题，看他们的内容，看内容包含了几个观点或者知识点，每个知识点讲得有多细致，以及花了多少篇幅、时长。看完之后，自己再尝试去些类似的文案，当然别忘了加上自己的风格。
久而久之，你就会是别人眼里文案非常厉害并且有干货的人。
第三步：内容制作
由于这是一篇文章，演示不了啥剪辑的东西，那我就简单的给大家总结一些剪辑的技巧吧。
工具选择剪映，你要是会其他的也行，不过个人IP基本都是营销号，剪映的功能以及基本满足了。
剪辑是需要素材的，如果你是自己露脸口播的话，素材就会相对简单，只需要自己录制就行，如果你是跟我一样选择不露脸靠文案+各种素材，那么收集素材就会比较头疼。在选题和写文案的时候，就要一边写一边脑子里想着怎么去呈现画面了。
画面的呈现，也是可以多多去看别人的视频，看他们文案和素材是怎么匹配的。只要你带着复盘的心态去看他们的视频，你就会逐渐掌握个人IP内容的剪辑技巧。
然后再分享两个适合个人IP的剪辑技巧。
记忆点：也就是你的视频一定要有记忆点，可以放在开头，结尾，或者是取名上。什么是记忆点？比如“注意看，眼前的男人叫小帅”类似这种。
模板化：没啥大问题，那么每期的BGM，字幕颜色，大小，字体，声音，封面，甚至是整体视频的呈现，最好都不要有太大的变化，一来是省事，然后也是为了方便养成记忆点。
最后再提一嘴如果你的内容不仅仅是包括视频，偶尔做做图文的话。可以使用一些在线设计平台的模版进行制作。图文的重点是文案、图片和排版。尤其是文案，越工整越好排版，呈现的效果也会更加好。想做图文内容的时候，可以先在小红书上面搜一下相关的内容，抄优质的案例总没错。
第四步：全网分发
为啥是要全网分发，很简单，如果你想做一个优质的原创IP，那么你就一定需要各个平台的流量进行传播和推广，要确保任何用户在任何主流平台都能搜到你的内容。并且这样做也能一定程度上杜绝你的内容被其他人抄袭或者搬运~
把你能想到的各种平台，都注册一遍。然后有APP的就安装APP，没有的就保存网页。全部登录，然后设置好统一的头像，名字，签名。在你每次产出新内容的时候，同时发布即可。
完成以上四步，恭喜你，你已经算是搞定了个人IP运营前期最难搞的事情了。
三、私域运营
如果你真的按照我上面写的，准备账号并且输出内容。那么，一定会有人私信你要个联系方式，然后加你好友的。既然我们是做个人IP的全套方案，那么我们的私域板块也是要有专门的运营模式。
同样的，我把这个分为私域SOP、朋友圈、交流群三个部分进行讲解。
第一部分：私域SOP
什么是私域SOP？
额，你可以理解为设定好的通过好友后的全部套路和话术，运营术语叫：私域SOP。所以我们要先设定好自己的话术，包括怎么打招呼，怎么介绍自己。然后有个小技巧，可以把常用的话术放在收藏夹里，这样别人加你了点开收藏夹直接发过去，再加个表情包就行。
然后就是需要确定对方的需求。
因为会有各种各样的人来加你，有些可能是新手、小白，他加你是为了过来学习的。也有些是同行，过来是为了交流的。当然，还有一些是过来蹭资源的，说是问有没有什么交流群巴拉巴拉的。总之，我们打完招呼，就是需要去确定对方来找自己是做什么的。
然后，除了小白和新手，或者有有成交机会的。同行、蹭资源的，寒暄几句就差不多得了。不是咱高冷，而是大家时间都挺宝贵的。时间要留给能在你这里付费的人。
最后，确定完需求给对方打个标签。
打标签的方法很多，可以按照自己的标签组进行分类，也可以在个人描述里做详细的备注。这个是一定要做的，会对你的未来私域运营有很大的帮助，千万别偷懒。
第二部分：朋友圈
朋友圈的经营是基本每天都要做的，就像一个微商一样天天发。当然，咱们可不是天天发什么买了自己的课程开始月入十万，左手事业右手爱情啥的。我把朋友圈内容归类为每日营业、个人感悟、干货分享、晒单反馈这几类。
具体什么意思呢，听我细细道来。
每日营业：每天发一条刷存在感的，可以参考其他微商。
个人感悟：可以发一些自己收获的经验和感悟啥的，随便写。
干货分享：偶尔整点干货，抄别人的也无所谓，干货就行。
晒单反馈：微商的常规操作，谁付费了，谁成功了，晒就完了。
大概就是这几种内容，然后每天随机挑一两种内容发一发。我个人是希望所有内容都是自己原创的，纯手打的。因为这样还可以顺便练练自己的文案能力，一举两得。
第三部分：社群
很多人加了好友，你感觉他很厉害，但是因为他不会跟你付费所以就很难聊下去。这时候，社群的含金量就体现出来了。
咱们可以拉个群，把同行都拉进群，让他们在里面交流，自己还能在群里获取一些灵感和素材。然后只要群里的人多了，那么就又可以包装个噱头，说自己的圈子如何如何，人脉如何如何。这些噱头虽然很唬人，但是对新手小白是很有说服力的，尤其是刚入行的。
如果你想要社群看起来更牛X一点，可以设置一个进群流程。比如进群前让他们按照固定的格式填写个人介绍，这样一方面可以对群成员的情况有一定的了解，另一方面这样也可以促进社群的活跃。
当然，除了自己建群，如果有其他的同行群，都可以进一进获取下素材。
完成以上三个部分，你应该已经给自己打造了一个能够维持正向循环的运营体系了。那么就可以来到最令人愉悦的收米环节了!
四、变现模式
终于来到最后一个章节，讲解变现了。我会从变现业务、成交流程、交付流程三个部分去做细致的讲解。
第一部分：变现业务
目前个人IP的账号变现业务主要是教学课程、付费社群、产品代理以及付费咨询。这些都是基于你的个人IP去延伸出来的业务，虽然我说的你可能没概念，但是我可以把每一个业务都给你解释一下。
①教学课程
你就自己写教学大纲，然后去录制课程就行。不用担心讲得不好，主打的就是真实性。然后关于课程的原创性，我可以向你保证肯定有人早就做过这种课程并且做的比你好，PDD盗版只需要1块钱。所以我们不一定说要百分百原创的内容，甚至可以先看看别人的课程都讲些什么，然后去丰富自己的课程内容，去跟客户讲明白自己的底层逻辑是怎么样的。
②付费社群
这种一般就是组局类型的了，卖的就是一个圈子的门票。卖社群圈子就会需要你在自己的领域有比较多的人脉资源，因为圈子是能为圈内的用户提供价值和链接的，所以门槛会比课程高出不少。这个我后面可以单独写一篇干货来讲如何做一个高质量的社群。
③产品代理
没啥好说的，就是招代理。
④付费咨询
可以把这个当做是副业中的副业，起码我是这样。因为我这边咨询一般是不收米的，但是有些想问问题但是又不想买课或者加入社群的，我就会选择收咨询费，但是这个量很小很小，做个参考就好。
总结一下，个人IP大部分都是以知识付费或者是招代理加盟的形式变现。当然如果你自己运营的IP有独家的产品或者服务，也可以根据自己的情况去设计自己的变现业务。
第二部分：成交流程
成交也是需要流程和技巧的，因为客户不会加了好友就会主动给你付费，也不会因为看了你的动态就开始转账。一切的一切，都是有流程和技巧的。我把技巧按顺序罗列出来，供大家参考。
1.需求分析
在上面私域运营的部分就说过，一定要先确定对方的需求。如果对方的需求是你能够满足的，那么可以进入下一个环节。如果对方的需求你满足不了，那么也不用强求，简单寒暄几句说以后有需要再联系就行。记住，咱们的时间也是钱，不要把时间浪费在不是目标客户的人身上。
2.解决方案
客户的需求总是奇奇怪怪，但是又刚好是你的服务能处理的，那么就给客户整理一个解决方案，告诉他：你的问题，我这边可以帮你搞定。然后，约个时间电话沟通。
3.电话沟通
大部分客户跟你都是网友关系，只要确定了你能解决客户的问题，那么就不要再浪费时间打字沟通了，因为打字效率很低而且你感受不到对方疑虑的点。所以约电话就最简单也最直接，在电话里跟客户确认他的需求以及你的解决方案，然后及时的解决客户的疑虑，让他付费。
当然，走完以上三个流程客户就会出现两个情况
顺利成交：那么可以进入交付流程。
未能成交：打好备注，告诉他考虑好了随时滴滴就行。
第三部分：交付流程
如果你到了这一环节，那么首先恭喜你，收到米了。交付是一件可大可小的事情。比如你是卖课程的话，交付就可能只是给对方发个课程链接。如果是卖圈子那么可能还得做圈子的赋能和维护。各有不同，所以我按照我目前的交付流程给大家分享。
第一步：发送话术
这里的话术就像是私域SOP一样，提前准备好放在收藏夹里就行。一般就是什么服务流程，注意事项巴拉巴拉的，尽量写工整一些会让你看起来更专业。
第二步：邀请进群
有就邀请，没有就算了。可以加一点点进群仪式，比如自我介绍啥的。
第三步：疑难解答
这就是为什么我说课程要原创的主要原因了，我自己是把经常会遇到的问题都放进课程里了，只要问起来我都会告诉对方在我课程的哪个地方有讲解。除了这种普通问题，还有就是实际执行中的问题指导，这种就一定需要对方提供详细的信息你才回答，不然很容易被带跑偏。
因为客户会很容易的把自己的问题轻描淡写然后就说没效果。实际上可能是你的教学方法是没问题的，只是因为某个他没告诉你的环节没做好，然后导致整体的结果没做好。所以回答问题之前，一定让对方把前因后果都描述清楚了再回答。不然会导致你的回答解决不了他的问题，还会他觉得你并不是那么专业。
好了，看到这里就是整篇个人IP打造方案的全部内容了。相信这是一篇对想运营自己个人IP的小伙伴十分有帮助的文章。关注天仔，下期接着聊干货。
