2020年，可以说有直播的地方就有着巨大的红利等待人们挖掘。很多人强势入局，低开高走，在短时间内获得了不错的收益。

红利之下，各大行业纷纷加入到直播的队伍里，直播带货呈现一派繁荣景象。

但激烈的厮杀背后也有着虚假的泡沫，“流量叫卖”和包装之下，普通人对于直播赚钱的渴望也越来越强烈。

90后网红辛巴通过在某短视频平台直播带货，短短5个小时，便实现了12.5亿的成交额。许多人看到数据后纷纷留言，有人质疑网红的钱太好赚，也有人质疑数据造假。

质疑的声音越多，越能获得人们的关注。渐渐的，快速变现的模式让很多人都开始蠢蠢欲动，试图加入这个行业。

今年3月开始，就有很多人加入到直播的大军中来，有人取得了不错的效果，有人却收效甚微，最终只能灰溜溜的退出。

其实，直播带货，成为网红并没有我们想象中的容易。需要系统的运营，完整的流程搭建，专业的团队配合才能取得不错的效果。

除以上因素外，最重要的是需要带货网红的流量加持。如果一个人没有自己专属的IP，很快就会淹没在同质化的浪潮中，败得一败涂地。

所以，在短视频直播时代，想要获得更多关注，进行粉丝变现，首先要做的就是要打造好主播的个人IP。

一、平台选择很重要

随着移动互联网的发展，网红经济链逐渐成为创业者和投资者追逐的焦点。作为网红经济的基础才载体，直播平台已经从单一的泛娱乐直播转向随时随地可分享的全民直播，直播购物也成为现代消费者逐渐习惯的一种消费途径。

直播平台的竞争越来越激烈，呈现以下2个特征：

集中化日益明显，行业资源集中整合；
内容同质化加剧，直播领域或将细分。

面对众多的直播平台，只有选择更专业、流量更大的平台，才会取得更好的效果。

二、如何打造一个网红

1、找准市场定位

面对许多短视频平台众多分门别类的网红，传统的依靠颜值爆红网络的时代已经过去。想要成为持续而有影响力的网红，必须拥有持续输出内容的能力，让受众对你有所期待，才会持续关注你。

网红的实质是个人品牌的塑造，通过打造一个叫“我”的品牌，才能从众多竞争者中脱颖而出。

著名的管理学家汤姆彼得斯曾经说过：“不论年龄地位以及职业，每个人都应该理解品牌效应的重要性，在商业时代，对我们每个人来说最重要的一件事情就是打造一个叫‘我’的品牌”。

你若不独特，便很快会被淹没，在打造品牌前，需要根据市场做一下精准的定位，这个定位需要符合你在粉丝头脑中留下的印象。

2、学会经营粉丝

据不完全统计，中国在线直播平台的数量近500多家，用户体量高达5亿左右。直播的火热，带货人数的增加以及内容的同质化，粉丝的粘性越来越低，大多被分流到不同的平台与主播账号。

想要通过粉丝引爆销量，要做的就是增加粉丝的粘性。

马尔科姆在《引爆点》一书中曾说过：“我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点，他就可能被引爆”。

传播学家罗杰斯根据研究发现，传播推广一般分为5个阶段，分别为：获知、说服、决策、实施和确认。

早期采纳者对于引爆产品、引流粉丝起到至关重要的作用，他们扮演了推广员的角色，也是最忠实的消费力量，只要维系好这部分关键用户，就有可能在短时间内迅速引爆品牌。

另外，在直播的过程中，可以多聊一些喜闻乐见的话题，多与粉丝互动，培养铁粉，通过这部分核心用户实现二次传播，达到“滚雪球”的目的。

网红经济实则就是粉丝经济，一个有众多粉丝拥护的网红，才具有商业价值。这就要求我们做到以下三3点：

3、学会自我营销

我们常常能看到许多人靠一个视频就爆火，但从此之后便陨落。想要持续的红，一定要具备自我营销的意识，掌握科学的自我营销的方法。

许多短视频平台上百万的大号，对不是被平台所选中，而是他们或者团队长期自我营销的一个结果。网红经济已经走过了依靠肤白、貌美、大长腿就能火的萌芽时期，粉丝需要更多及更高附加价值的内容。

自我营销过程中定位是十分重要的一环，比如提到郭德纲就能想到相声，提到口红就能想到李佳琪。一个指代符号可以让粉丝在信息海洋中快速检索到你，这也是延长网红生命周期的秘密。

从营销角度来看，直播带货的主播都像是一个推销员，是专门通过网络平台向粉丝兜售产品的人。想要取得不错的带货销量，就要获得粉丝的认可和喜爱。

只有不断的提高自己的核心竞争力，在创作内容时不断加深自己的标签，传播自己的个人品牌，才会取得好更好的效果。

品牌建立的道路上没有捷径，只有持久的沉淀才是根本。

是什么吸引你在直播中产生消费行为呢？欢迎留言讨论。

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作者 | 一诺社群全案策划师