做“个人IP”的底层逻辑，全网最干货。
汉克轩妮文化传媒有限公司创始人王浩然先生专访
哪怕信息再发达，也总有人不知道，而很多知道的人也不了解，很多了解的人也不去做，很多去做的人又做不久。所以，做事不要怕竞争，认准了一个方向，就持续发力吧，做的越久越轻松，当然了，也包括打造“个人IP”这件事。
废话不多说，先上内容目录：1、为什么要做个人IP2、不会做内容怎么办3、怎么选择平台4、怎么做自己的IP人设5、个人IP有哪些变现方式一、为什么要做个人IP
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。互联网的普及，给了每个人同样的机会，只要你敢于分享，互联网就能帮你放大和加速。不要再听别人跟你说什么要低调了，为什么那些教你要低调的思想一直在流传，难道不是高调分享的结果？“以低调之名，行高调之事”，偏偏大家还信了。为什么要做个人IP？说得直白点，当你真正把一个IP做起来了，就能体会到那种别人给你送钱的快乐。其次打造个人IP，就是在做时间的复利，是一次付出永久收获，重复积累，量变引发质变，做的越久越省心。就拿花姐我自己来说，这些年虽然参与过很多项目，现在每年也能拿到4家公司的分红，但其实都是不可积累、不可循环、不可放大的。关系网会变、行业会随政策波动等，一不小心就要重头再来，坐吃山空，身心俱疲。想比明星顶流，咱们普通人更适合做“垂直细分领域”的个人IP，这样更有利于变现。
比如，有位做美妆类个人IP的姐妹，她就靠视频和文章分享，然后引流到私域卖护肤和美妆产品，全网粉丝50多万，每天工作除了发内容，就是约见那些主动找上门的品牌方，凭着这些粉丝量就能轻轻松松拿正品授权和低价。但她会主动让利给粉丝，自己只赚很少的差价，也会用专业知识给大家推荐合适的产品，不至于买错和浪费。靠着口碑和复购，一天随便的利润都有几千，高峰期能过5万。再比如：如果你是在校大学生只会用手机拍照，可以去做“全网最会拍女生”的个人IP，分享拍照技巧、摆拍姿势、取景角度等，怎么变现呢？除了约拍、卖课程、卖摄影周边产品，其实你的每一张照片都是可带货的广告。比如：今天太阳够火辣，约拍的小姐姐也够火辣，在烈日下拍了近2个小时，我手都晒脱皮了，她不但没脱妆，居然还没晒红，再上对比照片，你说靠什么变现？？？还有衣服、鞋子、包包、饰品、口红等全部都可以无缝对接，别忽视了女生对于美照的关注点，绝不是仅仅像男人们一样，只盯着脸、胸、腰、屁股和大长腿。如果你是全职宝妈只会下厨房，可以去做“宝宝的一日三餐营养美食”的个人IP，分享营养搭配指南、美食做法教学等，宝妈流量的变现方式太多，此处暂且省略。……每个细分领域，又或者你目前所做的行业，都值得你用个人IP的方式再做一遍，有了高垂直度的粉丝，还变不了现，你来打死我，为了保命我一定拿出看家本领教你怎么变现。二、不会做内容怎么办？
这个问题，几乎每个加入花姐社群的小伙伴们都问过。在这里顶着被骂的风险，小声和大家说句实话，离成功最近的办法是：找到几十上百个，在你那个细分领域内已经做到很优秀的同行，用小号关注TA们，然后“模仿+超越”。怎么模仿和超越呢？比如，我们假设你已经关注了50个优秀同行，用一周的时间，能不能分别找出这50个同行每个人最厉害的点？有些人是引流厉害、有些人是变现厉害，又或者有些人风格最特别、有些人观点最犀利、有些人干货最多……当你要写内容的时候，直接提炼TA的核心，然后自己换一种理解方式表述出来。以上是新手小白做内容的底层逻辑，也是做任何项目都能让你提高成功率的底层逻辑。1、做细分领域，好的标题一般都指向明确。就是简单直白的告诉用户，看了你的文章能得到什么。标题的作用主要是：提高文章的点击率，内容再好，标题不行也白搭。如果你有整理10W+文章标题的习惯，你一定会发现，那些好的标题都是有规律的。它们无一不是围绕着“人性的弱点”：自私，自大，贪婪，愚昧，嫉妒，好色，暴躁，冲动，懒惰，虚荣，虚伪，放纵，自卑，好吃，猎奇、恐惧等。比如：高手们都在用的36个引流方法从获客到成交，只需要这5步让你3分钟就能学会20个单词的记忆法6-12个月的宝宝辅食全攻略，附懒人辅食秘籍……
如果这个你没领悟，还有一个笨方法：选定好细分领域后，去平台上检索优秀同行的文章，把TA们点赞高的文章标题，全部列出来做一个《文章标题排名》的表格，从中提炼关键词，你的标题也就八九不离十了。2、标题想好了，接下来就是内容。前面不是假设你关注了50个同行嘛。你想写的内容，每个同行肯定也都写过，你找到TA们写这个内容的文章，能不能从这50个人的文章里提炼出几个你要的核心？然后再按自己的方式整合后表述出来，排版注意美观，重点内容加粗加黑等，这些都有助于提升阅读体验。有些人会说，那这不是抄袭嘛。不存在的，同样的观点和话题，你也可以用，只是说你得从不同的理解层面来表述。这早已经是自媒体圈内公开的秘密了。如果你想写东西看到结果，哪怕你有很强的原创能力，也要尽可能学会模仿那些赞多的文章风格等。
如果还是不会写，这里有两个模版可套用：1、我最近发生了一个什么事+个人感受（让我产生了什么感觉）+发现的问题（这背后存在一个什么问题）+引出观点（我觉得问题的答案是什么）+讲故事（一个能证明我观点的故事）+总结观点（所以我们应该怎么怎么样）2、我知道你遇到了什么问题+问题的拆解+我已经找到了你的问题所在+答案描述+我来给你看看我的解决方案+答案拆解+为什么这个办法能解决你的问题三、怎么选择平台
目前适合做个人IP的形式有3种：图文、音频、视频。1、图文类平台：知乎、小红书、微信公众号、百家号、搜狐号、大鱼号、豆瓣、微博等。其中，如果你比较会写“长内容和深内容”，首选知乎。小红书和微博，一般写不超过500字的短内容，更适合与粉丝互动，以传递短知识为主。微信公众号，主要是辅助私域流量的转存。其他平台，如果开了账号就一篇内容发多个平台，不做也行。2、视频类平台：抖音、快手、视频号、B站、小红书、知乎等。目前抖音、快手、视频号也可以玩，红利期已过，每个赛道都有点拥挤了，做起来会有些吃力。如果做了，也可以一条视频发多个平台，前期你肯定没精力按每个平台的风格做内容的。长视频，建议发布知乎，小红书，头条号，还有B站！目前B站的活跃用户非常多，这4大平台的粉丝，对于中长视频的包容度极强，也更能深度的链接用户。3、关于音频类想尝试的话，建议喜马拉雅和蜻蜓FM。四、怎么做自己的IP人设
一个好的朋友圈人设，能直接提高变现转化率。虽然人设可以设计，但不能太虚，要根据自身现有的条件和资源，来创造一个值得被认可的印象，是一个持续经营的过程。有优势就发扬优势，没优势就借用劣势。比如：一个最早期的学员可儿，她是上班族，本来是想让我帮忙规划一份适合她的副业，但刚付费没多久就怀孕了。最终根据她的情况重新调整了方向，只让她专注做好两点：混群引流和朋友圈打造同步进行，用辣妈的人设来变现。便于她产后可直接转正业。因为这里的重点是IP人设，引流过程就暂且略过。她本身属于小个子，样貌也不够出众，没有才艺。这种要怎么和辣妈扯上边呢？让她先拍一张自己现在的全身照，体重和怀孕的检查结果，发到朋友圈，配上这样的文案：“亲爱的宝贝，感谢你从茫茫人海中，选择了当我的孩子，从现在起，我已下定决心，和从前那个颓废懒散的自己说再见啦，争取做一个让你骄傲的妈妈”
之前的内容也不需要删除和屏蔽，从这条开始，保持每天更新3-6条，孕期的朋友圈内容发哪些呢？“个人学习”、“饮食搭配”、“情绪管理”、“成长日记”、“形象管理”、“亲密关系”、“生活日常”……不用固定时间点，不用固定数量，更不用固定内容框架，要做的就是真情实感，别像个没有感情的机器人，以上这几个方面换着来发就好了，文案一定要走心。直到她进产房的前一天，三个微信共加了7000多人，期间做过2次变现测试。第1次是，和花姐社群里一个专卖纯色T恤的女大学生合作，T恤的质量和优衣库的不相上下，她用59元2件来推。成交了1300多单，赚了4000多。这次之后，有不少收到衣服的客户又陆续回购了，并且还主动给她转介绍引流了一泼。（因为她的粉丝价值高，还在测试和信任度培养的阶段，IP变现想持久和良性循环，一定要为用户考虑，用心选品，适当让利，注重口碑，不要想着一口就吃成大胖子。）
第2次是，也是和社群里做情感的学员合作，帮她推亲密关系的课程，原价99，给她的推荐价是9.9，推多少得多少，那个情感的学员算是借她变相引流，反正课程可以不算成本。这次成交600多单，她赚了6600多，后来做情感的姐妹还主动给她发了1000的红包。从产房出来，她才看到微信里收到了很多朋友的祝福留言。她对我说：原来做个人IP就和交朋友差不多的啊，尤其是这些朋友还都特别认可自己，她感觉很值得。篇幅有限，这个例子就到这儿吧，生完孩子的她完全在朝着辣妈的方向在发展，休完产假就辞职当了全职妈妈，是有高薪收入的全职妈妈（她说特别讨厌别人叫自己“宝妈”，感觉“宝妈”就是韭菜的代名词，这个群体没有被尊重）。五、个人IP有哪些变现方式
目前常见的变现方式有：带货、接商业广告、打榜、出书、私域流量变现1、带货带货目前又分为“软文带货”“视频带货”和“直播带货”垂直细分领域的IP想靠带货变现的话，基本上选择的品类都是你这个IP领域相关的，或者是该领域有关联的周边。因为粉丝买单是认可你在这个领域的专业能力。所以不要随便选品，也不要胡乱推荐有损口碑的东西。2、接商业广告商业广告目前也分为两种，一种是“品牌方产品植入广告”，另一种是“正规的商业广告”。其中，素人IP以第一种“品牌方产品植入广告”变现居多，因为制作成本和内容相对第二种来说要简单很多，在哪个平台有粉丝就在哪个平台变现。“正规的商业广告”一般只有明星顶流，或者是你的IP人设质感很强，人物本身有很强的表达能力，很强的视频剪辑，以及很强的文案写作能力，才可以有比较好的变现。3、打榜打榜，本来是娱乐圈粉丝对自家IDOU的支持，在短视频平台最早是快手，后来是抖音，再到目前的视频号。虽然打榜可能挣钱，但不太适合垂直IP来玩，花姐也不建议垂直IP用这种方式来消耗粉丝。4、出书出书是一件名利双收的事情，但做IP真正靠出书赚到大钱的是少数，能赚钱，不多，但是被动收入。花姐目前就在着手写书了，出书主要是为了做引流。所以，出书这件事，对我来说只是换了一种形式做内容而已。
5、私域流量变现花姐认为，私域流量变现是所有变现方式里，最值得你研究的，在自己的流量池里，你可以为所欲为。比如：卖货、做课程、做培训（线上和线下）、做社群、众筹做品牌、新项目起盘、矩阵等可以说，只要你有自己的私域流量池，无论做什么都能让你比别人更快一步。
