又到了每周一下午例会时间，同事们陆续坐定，首先和大家讲一个猎狗和兔子的故事：

一天猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中一只兔子的后腿。

受伤的兔子开始拼命地跑，猎狗在猎人指示下也飞奔去追赶兔子。

可追着追着，兔子跑不见了，猎狗只好悻悻地回到猎人身边。

猎人开始骂：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”

猎狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”

回到家中，猎狗的朋友们问：“为什么你不努力去追？”

“呵，只不过是一顿饭的问题而已”，猎狗回答道。

而兔子这边带伤跑回洞里，它的兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀！你又带了伤，怎么跑得过它的？”

“我是全力以赴呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不全力地奔跑我就没命了呀！”

不知各位听完这个故事有什么样的感受和启发？

全力以赴的兔子

新产品推广近三个月时间，截止目前只有一家新开发，其他近期采购计划意向不确定，等于还要在等待中博一个奇迹，难。

这样的结果呈现，全员低气压，面对结果找问题找症结，调整好再来！

首先，近期大家一直出差比较辛苦，也是很敬业，我们的销售人员首要做到的就是树立自己的专业和敬业，态度和技能更好拉近和客户的距离。

其次，你在这三个月中，对新品的推广是用怎样的心态去面对的？是尽力而为的猎狗还是全力以赴的兔子？

信念决定行动，结果取决于行动。

接下来，让我们一起从做业务的三个方面入手来分析梳理一下，找出问题找到解决方案？

一、从目标出发。

我们在行业内做专业纯招商已十余年，有着良好的客户和市场基础，此次引进新品也是在大环境危与机并存趋势下的挑战与机遇。

市场变幻，激流暗涌，不进则退，新品的销售带动会让我们部门重新焕发，再上一个台阶，因为产品本身是重磅新品，厂家也有持续的研发和后续好产品合作机会。

前期投入大量的人力物力财力把品种省代签下来，我们已没有退路，也没想过要退，所以目标很清晰，就是新开发、达成覆盖率，下季度每人5家开发任务，不含糊。

这样的硬战我们曾共同打过几场，我们有经验，相信也有实力做到。

二、从瓶颈入手。

目前大家市场走过一圈回来，遇到了一些问题，有普遍性的也有个性化的，归结到最后一个字：难。

是的，必须做难而正确的事。

为什么做这个品种，相信在第一点目标中已表述清楚，我们的目标不变，那就是盯紧目标找方法，找突破口。

从已进的这家等级医院来说，当下进院还是有机会，就看我们是不是能找到合适的人。

竞争对手很强大，市场潜力也大，这个产品每家医院能操作的也就这几类人，找准方向找到合适的人，替换还是并存，就是盯，没有捷径。

三、从流程梳理。

现在大家在做的是大撒网，想要遍地开花的想法是好的，只是目前建议改为点状开花最适宜。

所以，接下来1个月要求各位：

1、现有等级客户全部通知一遍，要求电话或语音告知、交流。每天20个

2、摸排区域内医院现有情况，各自选择区域内重点意向突破医院10家，本周三前完成

3、列出各重点医院意向客户3人，实时跟进项目进展到哪一步，需要提供的协助，有落实有凭证有结果，每日日报汇总到销售群。

近期目标医院选择方向建议：竞品销售量较大的、空白医院、民营医院等。

一个人干不过一个团队

回到开头的故事，大家分享下各自感悟。

通过故事了解到每个角色角度不同感受不同以及事态的两面性，狗的角色只不过是一顿饭的问题，而兔子是为了活命，因此它会拼尽全命。

对待地佐辛产品的推广需要像兔子一样全力以赴去拼命，才有创造新的辉煌和意想不到的收获。

最后，也真诚地邀请你认真地想一想，当初我们经营的几个爆品创造了业内一时辉煌，我们是怎么做到的呢？

是我们身上有着什么样的特质才造就了那样的传奇？

如今，是否还可以用这些来再创辉煌？

当然！

一群人，一个目标，

干，就完了，又不是没那条件！

在各种彷徨、迷茫、转行的低迷期，我们选择逆风迎上，携手并肩，砥砺前行。

未来已来，是亮剑，更是笃定。