思维小故事。
营销的最高境界不是卖产品而是收买人心。大家好，今天我要给大家讲一个真实的营销故事。故事的主角是世界上最伟大的推销员乔吉拉德。乔吉拉德曾创造了12年销售13000多辆汽车的最高纪录，他的成功秘诀是什么？而福特车销售人员为什么会失败？
有一天一位女士走进一家汽车四S店，对卖车的小伙子说她想在这儿看看车，打发一下时间。谈中她告诉小伙子想买一辆白色的福特车，他对面福特四S店的销售员让他过一个小时再去，所以他先来这儿看看。她还说今天是她55岁的生日，想买一辆车给自己当做生日礼物，生日快乐。
当得知女士的需求后小伙子并没有像福特四S店的销售员那样狗眼看人低，而是敏锐的察觉到这位女士的购车意愿非常强烈，只是缺少一点购车的冲动。接着小伙子一边说一边请她进来随便看看，出去交代了一下，然后回来对她说：夫人你喜欢白色车，既然您现在有时间我给您介绍一下，我们的双门式轿车也是白色的。
他们正谈着女秘书走了进来，递给女士一束玫瑰花，已经很久没有人送礼物给我了。他说刚才对面那家福特四S店销售员看我开着一辆破车以为我买不起新车，我刚要看车他却说要收一笔款，让我等他一个小时，其实我只是想要一辆白色车而已。
最后她在小伙子这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，小伙子没有任何推销术语就顺利的签下一单。乔吉拉德做销售从来不推销产品，只是用尊重和重视来打动消费者从而获得收益。营销一书中曾说：人心是人最软弱的部分，温柔是销售的利器，不拘泥。
