知乎作为一个高权重网站，内容自带发酵属性，具备很强出圈和转化能力，仅在百度每日的内容展现量就高达亿次，算是比较高效的获取免费流量的渠道，运营童鞋可以好好研究一下。
我们在百度搜索关键词时，除了出现SEM广告外一般会有百度知道或知乎的问题贴，所以做知乎运营是有可能从站外引入流量的，不仅仅是知乎站内流量的曝光与转化。
知乎平台运营大致要点
账号搭建
账号的搭建就是确定账号垂直领域的定位，账号搭建也确定了内容输出的方向。我们主要还是选择跟我们主要业务相关的垂直领域。
人设定位
知乎推广讲究人设，通过人设定位，可以让关注者知道你是谁，你的特点是什么，为什么你值得被关注。人设文的好处是增强真实性、拉近用户距离，同时无形中提高信任感。
文案技巧
知乎以内容为主，所以内容需要深入浅出，最好是能有故事情节的，有相关经验分享等，这样的文案更容易引起用户的共鸣。
知乎商业价值人设：
亲历者：学过、买过、用过、赚过、体验过等；
专家：学霸、老师、医生、从业者、测试师等。
注：我们则建议可选择从业者或者顾问老师之类的专家人设。
知乎优质内容的结构大致有如下3种：
选题方向
在选题方面，不要盲目脱离业务主题，而是需要保持与主题契合度较高的。同时，在选题方向上如果本身的业务与热门有一定的符合性，也可以巧妙地借助热门话题流量，增加自己的曝光率。
如何筛选出好问题？跟进现在知乎的红利：热榜和视频；一些高关注的垂直领域话题和某些关键词下排名较高的问题。
营销套路
利用定期更新优质内容（视频、文章），养成用户定期访问的习惯；
通过评论热门问题提高曝光量；
通过点赞加粉来标注一些潜在的意向客户用户。
引流转化
可以通过介绍页，文末、图片、福利、干货等方法来直接引流，参考行内做得比较好的账号。新账号初期内容输出切记不能发硬广（就是出现公司名字链接或者图片），在个人资料里设计好即可。
对标帐号
关注跟我们相关业务符合的关键词话题，寻找点赞评论较多的知乎优秀答主，参考Ta们的内容输出方式。
知乎日常账户基础运营计划
定期查看热搜问题和首页问题，挑选符合的问题回复；
定期更新视频或者文章（一周至少1次）；
定期回答系统推荐的行内问题（每天挑选1-2个符合问题回答）；
不定时点赞加粉一些潜在的意向客户。
关于知乎获客方式的方式我接下来会发！
