跨境电扇入驻亚马逊开通店铺，想要获得流量，那么快捷的方式就是投放广告。亚马逊的广告模式分为两种，一种是手动方式，另外一种是自动模式。两种模式要怎么去操作，各自的特点是什么，很多没有直接进行过投放的外贸人是不清楚的，也不知道如何才能精准地投放，现在小渔夫就来跟大家分享一下。
在实际投放广告之前，我们还是先来了解下手动广告和自动广告他们的区别吧。首先手动广告就是需要商家自己去设置投放的关键词，而获得的展现和流量都是优先从这些关键词中获得。而自动广告就是有亚马逊平台的系统算法，为我们的产品进行系统学习展示，当模型学习完成之后，就会得到比较完善的投放路径和精准流量。
自动广告重不重要
一些没什么经验的投手，在使用自动广告的过程中发现所获得的资源很少是能够成交易的，并且还会发现一些资源是虚假的，胡乱匹配关键词进来的，甚至出现乱码，其实这些乱码主要是与我们产品相关的ASIN或者SKU。
手动广告和自动广告虽同为亚马逊广告，但是在实际的推广中他们的作用是不相同的。像自动广告主要就是用于积累数据，而后挑选出转化比较好的关键词。当这些数据形成之后就可以为手动广告做准备，而且自动广告所获得的数据也能为以后的选品提供参考的价值。
不仅如此，自动广告中出现的key还可以让我们判断我们的listing是否正确、完整。 如果有很多不相关的关键字，我们有必要检查我们的listing信息是否完整准确。
因此，在产品推广的前期，使用自动广告是很有必要的，但是我们应该如何优化广告呢？
1.不断优化关键词
很多卖家一开始会用一些工具来选词，结果又快又好，但需要注意的是，很多产品的名字很多，需要我们手动收集，然后通过工具进行扩展。
另外，在开始投放广告的时候，可以先设置自动广告“Automatic（自动投放）”使用广泛匹配，大约使用7-15天后，根据自动投放的广告投放数据，将一些关键词放入“ 手动（手动交付）“”。
2.设置人工发货
自动投放广告后，我们确定关键词，筛选出点击率高、转化率高的关键词。 这些关键词对我们的店铺来说是比较准确的关键词，我们可以选择exact 或者prase 匹配。
3、如果我们销售的品类是热门品类，竞争激烈，我们的早期广告适合竞争略少的长尾关键词，不要专注于主要关键词。
4、分析广告效果CTR（Click-Through-Rate）
如果点击率太低，则必须考虑两个问题。 第一，关键词的准确性。 如果买家在搜索关键字时发现该关键字不是他所需要的，那么点击率就会自然而然。 不够。
二是关键词准确，但是没有点击率，那就有问题了。 我们产品的主图有问题。 这个时候，我们需要思考一下我们的竞争力在哪里。
5、分析效果提高转化率（Conversions Rates）
有点击率，没转化率，这时候就需要想想是不是产品的详情页优化到不到位，看看详情页的基本描述，看是否清晰表达了产品的特点优势，另外review的数量尽可能多一些， 内容尽可能丰富，评价图文结合，当然能够有视频是最好的。
以上便是小渔夫所整理的亚马逊广告中自动广告与手动广告的区别，他们都具备着什么样的特点和一些优化技巧，可以提供要通过亚马逊广告获取客户资源的用户参考，少走一些弯路。
