亚马逊广告一直都是卖家朋友们的一大难题，广告投入和产出不成正比，那么要如何化解这个问题呢？可以好好看下本篇文章。
一.广告的位置
1.一般在页面最上面的一行产品，属于广告位
2.在别人的listing下方，会有一些产品，也属于广告的位置
二.广告投放解析
其实广告的本质就是增加曝光量，以新品自动广告为例，在新品推广的时候，我们的新品肯定跟市面上其他竞品比不了，那么如果我们的竞价比较高，排到了前面去与这个类目的头部卖家竞争，显然是以卵击石，这种做法不可取，没有任何意义的。众所周知新品最重要的就是曝光，竞价相当于咱们一次点击的成本。预算是一次点击成本*点击数量。竞价越高，点击次数就越低，相对来说预算花的就越快，预算花完了之后，亚马逊就停止曝光了。新品推广期，我们也要对acos不断的优化，acos值越低说明广告表现越好，其次acos的好坏与广告排名也产生关联，高点击，高转化，低ACOS=广告排名的提升。广告排名的提升导致竞价降低，依次往复，进入正向循环。
广告预算是否每天都能烧完，以得到充分的曝光，CPC的走势，一次的点击费用是你的竞价之上，还是你的竞价之下，比方说，你的竞价是1美金，但是0.8美金的CPC点击也能保证每天能烧完预算，获得充分的曝光。那么你就可以相应的调低竞价。转化率/点击率 转化率等于单量/点击数 看看你的转化率点击率怎么样，用来判断你的listing是否优秀。用广告来测试你的listing关键词，ASIN经过一星期的投放，都跑出来哪些词？这时候要下载报告了。
如图所示：点击率不高，ACOS3.8%，转化率16%这个词我们不要，我们要的是高曝光，高点击，高转化，低ACOS这样的词！
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