18年年即将过去，在公司近半年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年5月28号到公司销售经理工作的，公司模式是综合直销，产品以银行房产抵押和信用贷为主。在没有来公司之前，我是在小额行业宜信公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏居间行业销售经验和银行产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教云姐，鲍哥和部门领导和公司其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个客户可以全程的操作下来。
存在的缺点
对于金融市场了解的还不够深入,对产品的细节问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个电话的位置上,对非同业渠道的培训,指导力度不够,一条腿走路，影响销售业绩。二、总结在将近半年的时间中经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题
18年计划目标存款8万付首付买辆大众朗逸
达成目标存款负8万，目标差距16万
19年计划目标存款50万，付全款买辆大众朗逸
19年计划目标创收200万，回款目标150万。
19年计划放款金额4950万，抵押37张
