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销售信,是我近来听到最多的一种营销方式,有幸研究了一下,下面就来跟大家说说。
销售信,是在没有推销员的前提下说服用户购买特定的服务或产品,是一种特殊的广告形式。其中包含有从引起用户兴趣、产生信任、刺激欲望到最后购买的一系列内容。而且,如果我们要举办一次影响力事件,销售信是引发大家关注和参与的重要方式,可以让潜在用户一目了然地被内容吸引,甚至会促使用户秒下单。
首先,在我们写之前要先思考:
我们是要写给谁看的,即目标用户是谁?
我们要售卖给用户是什么产品?
用户的痛点即需求点是什么?
我们产品能解决什么问题,为什么能解决这些问题,怎么解决的?
立即下单的福利好处,即现在下单能得到什么?以及错过会损失什么?
有了大体框架,接下来,就可以动笔了:
标题:要引起用户有点击的欲望
引起兴趣:与用户相关的话题引入
产生信任:建立信任最有效的方式就是讲故事,讲产品或者服务的故事
刺激欲望:跟用户相关痛点描述,深化痛点,让用户产生自我觉醒的认知
进一步获得信任:比如用户好评、权威背书等
催促行动:比如超级福利赠品、时限性,稀缺性等
最后:可以附上实物或案例截图
一定要注意真情实感,好的营销方式运用起来,有可能会价值百万。
内心有光,不忘梦想;
星辰大海,不负未来。
我们一起每天进步一点点~