互联网赚钱的底层逻辑是什么呢?
那就是:通过社交或者内容低价获取流量;通过广告、电商、交易,高价售出流量。
主播、短视频博主,就是典型的流量变现职业,这种职业还包括自媒体、音频、图文创作者,当他们形成良性商业价值模式的闭环之后,他们统称为“IP”。
打造“IP”的成本跟收益,这中间的差价能有多高呢?
那就在于打造IP对内容的承载力,IP设计得当,差价从百倍千倍万倍起步都不止。
有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法。有钱的花多少钱的成本都可以,没钱的成本就是你自己的时间和人力。
到底什么是个人IP呢?
用最通俗的话解释,个人IP,就是个人品牌。也就是说,你这个人就是个品牌。
但是,人,怎么可能会是品牌呢?
大部分人普普通通,朝九晚五的上班,日复一日的工作赚钱,永远在为生计奔忙。
可是,你想赚更多的钱,你想实现财务自由,在流量经济时代,你就得通过粉丝变现。想获取粉丝,你就必须打造自己的品牌。
是品牌就有差异化,你一定不能跟其他人雷同。
耐克阿迪,是两个同等级别的两个品牌,在价格质量方面,并没有太大差异。但是他们各自的文化,受众群体,一下子就能区分开。
比如,郭阳郭亮、玲花曾毅,虽然他们都是俩加一起,是一个成功的IP。但是,分开来,相对来说,他们各自就是两个失败的IP。
为什么呢?因为没有人能区分开,他俩之间有什么差异化和独有的人设标签。
只有他们在一起的时候,才有独特的属性标签,她们很难实现单独的商业价值。
或者说单打独斗的价值,没有俩人加一起的大,这不得不说是个遗憾。
所以,个人IP,说白了就是利用社交媒体平台,重新塑造一种形象,这种形象以实现商业变现为目的。
他可能跟原来的你差别很大,也可能几乎没什么差别。
差别大小,完全取决于你自有的经历、阅历、知识、经验、性格、资源,甚至兴趣、爱好,生活方式。如果这些你原有的属性,足够支撑你要塑造的IP人设属性,那这个IP人设跟你本人就差别很小。
比如抖音上很多自身有实力的IP,像海参哥,大蓝,老纪等IP,完全本色出演就可以支撑他们的IP框架。
如果本身实力并不是很强,综合属性也不是特别突出怎么办呢?其实也不难。
比如,抖音忠哥,原本是一个内向的性格特征,但是他通过短视频塑造了一个唯唯诺诺,怕老婆的IP人设。一样非常成功。
但是,无论如何,这个重新塑造的IP,一定与同类型IP有差异化。这才是我们《IP影响力》关注的重点。
所以,个人IP,就是一个独立的,能跟同行业同类型的IP有差异化的,而且有一定的受众群体和影响力的个人品牌。
很多人都会有个误区,人跟人都是有差异的,怎么可能会雷同呢?
尤其是每一个个人,都觉得自己与他人完全不同。但事实上,自己是不是IP,不是自己说了算的,能不能快速的被粉丝区分开并且对你进行精准识别,才是唯一衡量标准。因为你要做的是流量IP,不是一对一交友。
就好像我们在各个直播平台刷到的那些主播一样,她们每一个都觉得自己与众不同,但事实上,在粉丝眼里,她们并没有什么太大的区别。
所以,光有粉丝量还不行,个人IP还有一个属性,就是有被动的商业变现能力。
大量的主播,只能靠主动的煽动粉丝刷礼物,才能获取收益。
而个人IP,则可以被动的实现各种模式的商业变现,也就是我们常说的躺赚。
有差异化,有识别度的IP,一定是各种商业活动追逐的对象。
最后,一定要明确,粉丝量,不是衡量你是不是IP的指标。一个300万只会PK的主播,未必是IP。但是,一个3万精准粉丝高变现能力的账号,可能就是最具潜力的个人IP。
打造个人IP,是一个动态过程,IP塑造的是不是成功?这个度的把握只有更好,没有最好。
但是,具备以上说到的特征,基本就可以判断这是不是一个IP,或者说有潜力的IP。
最后,我们再总结一下,个人IP,一定具备以下特征:
1、有一定粉丝量
2、在粉丝中有绝对的影响力
3、影响力一定可以跨平台起作用
4、在同类型账号中有绝对的差异化标签
5、有文化属性和情怀
6、一定可以实现多模式被动的商业化收益。
只要具备这些特征,就一定可以判定这绝对是个成功的个人IP。
文:余一手(未完待续)