这是一篇粉丝经济时代,后网红时代,关于流量IP认知的连载文章。
它是以抖音为蓝本,以直播短视频为载体,分享我十多年品牌营销,六年MCN机构操盘,在孵化和打造个人网红IP经验上的一些观点和认知。
有些观点你未必认同,但我尽量客观真实的描述。
我职场的第一个十年服务过两家公司,第一家是当时全国前三的保健品品牌营销型集团企业,在那儿的几年,基本奠定了我下半生品牌营销的知识框架。
同时也让我心里埋下了一个崇拜偶像的种子——中国第一代营销教父史玉柱。
他不但对我,包括整个保健品行业,乃至中国营销界,都是神一般的存在。
第二家公司是一家新筹备的网络游戏公司。
我进入这家公司的时候,它的第一款游戏还在研发阶段,我入职一个月之后,才知道这家神秘公司的老板,仿佛那么顺理成章的就是史玉柱。
也许这就是命运的安排吧!命运让我一生都跟品牌和营销水乳交融。
我在这家公司工作超过5年,不仅仅在品牌营销层面,甚至包括为人处世,我都能深刻理解史玉柱思想的精髓。
史玉柱是一个不善言谈的人,但是,如果让我去解读他的思想和行为,我可以写一本书。
这5年多的工作和学习,彻底填充丰满了我关于市场,关于营销,关于品牌的知识体系。
如果说,我职场生涯的前10年,是搭建知识框架,填充知识体系,那后来的工作和事业,就是充分发挥这些知识的价值。
我是在2016年,也就是所谓的中国“直播元年”,一次偶然的机会,从娱乐主播这个职业身上,我突然觉悟,中国即将进入一个新的时代,那就从商业品牌时代,进入到人的品牌时代。
我当时决定要从事这个领域的时候,很多人还瞧不上所谓的“网络乞丐”,无论我怎么对外界宣扬我的思想价值观,大部分人也很难接受,最多认为这是一场互联网的投机行为。
但是,我坚信,技术带来的革命,不是一个新事物初期市场的试水,就能决定这场革命的性质。
娱乐主播只是个人粉丝经济时代的先锋军,未来各行业的个人IP崛起,才是流量经济发展的大方向。
如果说从2016年这一年开始划分,之前的中国商业经济是以围绕企业和产品的品牌时代,那么从这一年之后,至少未来30年是围绕个人为 品牌的流量经济时代。
它有深刻的时代背景和技术、经济、社会发展规律的渊源。
除了直播技术,以及未来VR成熟技术的应用,是一场以个人为主体的粉丝经济革命以外,这与中国经济模式的发展息息相关,前30年是吃人口红利的规模集约式经济,后30年一定是个体的精英式 爆发。
这种模式也符合全球社会和经济的发展轨迹。任何发达国家无不是从集约式的大生产,逐渐演变到以人为本的社会经济。
所以,2016年,我果断告别我的职场生涯,开始致力于个人品牌个人IP的创业,建立了我的第一个直播公会。
与其说创业,不如说全身心投入研究这个行业,研究以人为本的IP孵化,更符合我的目标。
从企业和产品品牌的操盘手,到个人品牌打造的转换,虽然在理论和手法上完全一致,但是个体的人,想要成为品牌,想要成为IP,更为复杂。
因为企业文化和商品属性,几乎一成不变,而人的属性,千变万化。
但是,无论怎么变,当你手上经历过成百上千个不同的个人IP的时候,你就能快速从不同属性的人身上捕捉到IP的引爆点。
2016年底,我的第一部作品《金牌主播实战教科书》上架,它也是当时在国内,第一部比较系统完善的主播培养类教科书。
后来改名为《金牌主播思维与实战》。因为仅仅到2018年,主播网红的发展,就已经从之前的直播技术套路的竞争,转变为思维和认知的竞争。所以,从内容和形式上都做了大范围的更新。
2018年,抖音的入局,彻底改变了中国个人品牌发展的格局。
网红生态,从原来单纯的泛娱乐类主播IP,逐渐演变为IP属性的更加多元化。
他让普通人,从网红彻底走进个人IP时代。
从2019年下半年,我开始着手IP影响力思维与实操的经验积累与内容总结,并成立了第二个MCN孵化机构,开始从单一的泛娱乐主播,发展到跨领域的个人IP孵化,领域涉及艺术到时尚,再到金融、教育、三农,以及企业、小商小贩,等多个IP的孵化。
通过人物设计、直播、短视频、社群私域,这四板斧的完美贯通,最终成就一个有影响力的个人IP。
2021年,泛娱乐直播进入后网红时代,那些站在巅峰的各类娱乐网红们,创造了一个更庞大的市场需求。物质的、精神的、竞争的、发展的,揭示他们需要更深层次的文化和内容支撑红人之巅的单薄。
另一方面,知识类IP率先开始泛滥,但是,这正表明巨大的个人求知的市场需求开始爆发,各行业各类型的个人IP打造和孵化,才刚刚开始。
未来会有千千万万360行的个人和企业,从今天的知识类IP中获取经验方法,慢慢成长为独特的个人IP,各行各业的商业经济会通过不同的个人IP进行推广销售传播变现。
可是,到今天,依然有很多人搞不清楚直播、短视频存在的意义,搞不清楚自己到底如何面对这些平台渠道。
所以,我把自己的经历和见解,汇总在《IP影响力》这本电子书中,让更多的人开始了解个人IP到底经历了怎样的发展?未来又会有什么发展方向?以便大家对个人IP有一个最基本的了解和认知。也欢迎大家指正!
文:余一手(未完,待续)