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经典的营销案例,市场营销学第七版案例分析及答案,江湖故事—刘汉为周公子出头销售当地首富

故事营销 更新时间: 发布时间: 故事营销归档 最新发布 网站地图


朋友们,你们好,精彩的故事,继续和大家分享。在2005年的某一天,周公子带着刘汉和刘维一起前往吉林长春,参加一次煤矿竞标的项目。到达目的地之后,几个人就先安排入住在长春吉隆大酒店八楼的88号包间里,竞标公司的老板们纷纷前来,其中包括吉林首富范日绪。周公子和范日绪以前是通过东北高速的朋友介绍认识。大家落座后没多久,吉林首富范日绪突然站起来,向东北高速的朋友说道,这项目这次他势在必得。


紧跟着他他端起酒杯走向东北高速的友人,表示如果同意,大家就一起碰杯,以示庆祝。但当时在包厢里,所有人都静静地等待着他们。这时候东北高速的友人说话,范总,这项目保证有你一半功劳。听到这消息,还没有进去包厢的周公子非常不开心,当时他和刘汉、刘维一起在包间外的阳台闲聊。


周公子对刘汉和刘维说:“这次项目竞争很激烈,我们也要想办法争取到这个项目的一部分。”刘汉和刘维表示同意,他们决定回去和公司商量一下,看看能不能找到一些优势来竞争。回到包间,周公子向东北高速有人说,刘汉他们公司也非常希望参与到这个项目中,希望能够安排合理。友人表示,他们需要考虑一下,等到第二天再给周公子答复。

第二天,友人打电话给周公子,告诉他们公司可以分给他们一个部分的项目,但具体比例还需要进一步商讨。周公子表示感谢,并承诺他们会尽全力争取到更多的份额。经过一番努力,周公子成功地为公司争取到了项目的一部分。尽管没有达到他们开始的期望,但周公子认为这是一个很好的开始。他相信,只要继续努力,他们一定可以赢得更多的项目。


经过这次竞标,周公子更加明白了在商业竞争中,实力和关系的重要性。他决定在未来的日子里,不仅要努力提升公司的实力,还要加强与各方的关系,以便在未来的竞争中取得更好的成绩。然而大家都以为周公子就此作罢,没想到后续双方还发生过血雨腥风之事,听闻是刘汉兄弟安排人,把范日绪给销户了,项目也直接落入他们囊中。


(故事纯属虚构,如有雷同实属巧合,无不良引导,仅供娱乐,请勿模仿)

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