作者：范顺成（原铁三团）
▲铁合金电炉图片
记得是1982年前后，改革开放政策刚刚开始。我在社办企业西郊磷肥厂当业务员。我们单位不单单生产磷肥。还有一台550千伏安的电炉,用来生产电石。（气味发臭，俗称臭电石）电石是生产乙炔气的唯一原料。
.电炉中央有三根电极用来导电。靠正负电极接触产生巨大的热量，把石灰和焦碳末燃烧熔化成液体，冷却后，成为同石头一样硬的家伙。所以，称之为电石。
电炉内有三根巨大的电极棒，用来导电。电极棒是三个圆型铁皮桶，里面装满了电极糊。电 极 糊经过电炉受热，烧结变硬成为导电石墨棒。由石墨棒导入电流，产生1000多度高温热量，把石灰熔化.最终成为电石。
这种电极糊也是我们生产的。主要原材料就是焦炭粒，焦炭粉，天然石墨和液体焦油沥青，经过混合加热搅拌，定型为大小像两三块建筑用的红砖一样的模块。使用时候再破碎成拳头大小的碎块。装入电极炉中间那三个铁皮做的圆筒里面。这就是电极糊的使用过程。
因为我是厂内业务员,这些生产电极糊的原材料，基本上都是我们几个业务员采购的。除了天然石墨块是从湖南新化经火车运输过来。其它几种如,焦炭粉末、焦油沥青咱们安钢就有。从价格到运输这些环节我们都十分熟悉。我们这些业务员，平常如果没有采购任务, 工 作是十分轻松的。
在厂内没事情干的时候,也经常到车间转一转。看一看。整个磷肥，电石，电极糊的生产过程.工艺流程都十分熟悉,我出于好奇,也经常问一问,各种产品的原料生产配方等等。没成想却有了用处。
说了这么多，又说到了1982年。改革开放刚刚开始。农村生产队马上要解散了。政策说：个人也可以单干、经商、办企业了。有了这些政策支持，我和另外一位业务主要负责人（亲戚张明）便蠢蠢欲动。
经过一番商议，觉得这个电极糊产品工艺简单易学、投资可大可小，设备也简单，销售我们也都熟悉。何不回家自己办一个小工厂呢？ 说干就干，我们又找了一位很能吃苦耐劳的会计范通棋。
三人在曲沟乡四盘磨村找了一块空地，办了一个营业证，放了一盘鞭炮，小工厂就开张了。 会计范通棋记账兼管生产。我和另外当时在厂内的业务主管(亲戚张明)负责业务。又找了几个临时工。就投入了生产。
俗话说,开工容易、经营难。开工一年多,由于质量问题，产量一直上不去。不管怎么说，年终算怅还有盈利，比在厂内上班要收入高一些。那年，我们三个人大约收入每人收了三四千元。
这也是我讨得的第一桶金吧！ 由于质量问题,产量一直上不去，无法扩大生产。更由于各人的性格、个性不同等原因。我们三个人老是不能团结一起，克服困难。真应了那句老话："买卖好做，伙计难合”。
▲电极糊图片
一年后，我们三个便“三国鼎立”。每人办了一个小工厂。而原来的用户就一家。这个时候，谁先把生产搞起来，生产出产品，保证了质量，谁的小工厂就能最先生存下去。我们三个深深地知道这一点，都暗地里卯足了劲。一定要最先投入生产，拉住用户，一争高下。
我新开的这个小工厂，位于西郊乡史车村西头一片空地上，也是三位股东，哥哥致银、舅舅张金镶，再一个就是我。他们两个都有工作。一个是龙泉乡政府主管工业的主任，一个是西郊乡水利会计。二人都是资金入股，没有时间参与经营。我是没有资金，白手起家。
当时压力很大很大。每天披星戴月、起早贪黑。建厂，进原料，质量，生产销售，等等都要操心劳神。虽说是个小工厂，但是，麻雀虽小，五脏俱全。大小事情、事无巨细全部都要亲力亲为。其中苦味、非实际参与，是绝对体会不到的！
这个小小工厂经历了种种困难。特别是购买 天然石墨这种原材料，真是让人费尽了心思。当时的经历，印象深刻，至今仍然历历在目。印象最深刻的，就是怀揣着两万元10元面额的现金，同另外一位临时伙伴，他实际上就是我这趟湖南之行的保镖。
一路坐着绿皮火车，那时候根本没有什么动车，更没有高铁。为了资金的安全，觉都不敢睡，经过一天一夜的奔波，在湖南新化县找到了原来天然石墨供应者，他们有货源，就是近期搞不到火车皮。怎么办？苦思冥想，一筹莫展。最后只好用笨的方法，四处打听，满街到处询问？
谁家能搞到发往河南安阳西站的火车皮。东奔西跑。可是问询了许多有关人员。功夫不负有心人。终于碰到一位在街头聊天的人。听说我的需求、他哈哈一笑说："你算问到地方了。包在我身上"。半月内给你发到安阳西火车站。
时隔四十多年，仍然记得此人名字叫刘芳华。四十来岁烟瘾特别大。一根烟在他嘴里三五口就吸完了。吸烟的声音吱吱响。相隔三五米都能听得到。他的牙齿，手指都是黑黄黑黄的。一天至少抽三，四包烟。看到他的烟瘾这么大，我随即给他买了两条好烟。
他十分高兴，马上把我带到他单位。（新化县一个街道办的石墨加工厂）酒宴招待，签订合同。他没有失言。不到一个月，给我发来50吨天然石墨块。而另外两家，直到一个月后才运回。
很自然，我的小厂最先投入生产,最先供应了唯一的那家那户--- 安阳市轧钢厂（高楼庄）电石分厂。我千辛万苦，总算抢得先机，拔得头筹，捷足先登了。
这期间还有一个小故事，那时候50元面额的人民币国家还没有发行，更不要说100元面额的钞票。我们这两万元人民币，都是10元面额的。鼓鼓囊囊好大一堆，我和崔国庆每人怀揣着一万元。到湖南新化县心想赶紧把钱存进银行，就不用担心资金的安全了。
结果，因为时间已晚，银行要下班了，我们把这一大堆钱放到了银行柜台上面，营业员竟然不受理，不收钱了。他当天已经结账了，不想再麻烦，我说了许多好话，营业员就是不收钱，非要让我们去另外一家储蓄所。
无可奈何，我俩只有收好钱袋，去寻找另外一家银行，要知道，当时的两万元可不是一个小数目，况且全部是现金，一路上胆颤心惊，生怕刚才在银行把那么多钱放在柜台的时候，被坏人盯上了被抢劫。还好，这另外一家储蓄所顺利的接受了我们的临时存款。
如果说刚刚改革开放，自己就办了小工厂，就是抢得国家政策的先机。说实话，确实没有那么先见之明，就是为了多赚几个钱,好养家糊口。后来抢先一步从湖南新化运回原材料，可以说充分动足了大脑、费尽了心思。终于捷足先登了。
这次成功为后来的工厂发展打下了良好的基础。记得八十年末，九十年代初 安阳市西部像这样生产电极糊的小企业大约20多家。后来纷纷倒闭关门。生存下来的只有四五家，我们就是这生存下来的其中之一。尽管小工厂由于种种原因始终没有发展壮大。但是用来养家糊口已经足足有余了！
这真是：
改革开放方伊始
政策自由得便利
争分夺秒不耽误
捷足先登抢先机
披星戴月努力干
劳心费神为生意
酸甜苦辣千般苦
个中滋味谁人知
责编：黄素梅《白浪情》
