没有一种故事营销百分之百有效！
所以，我们必须一次学会两种：1％有效的故事营销和99％有效的故事营销。
1％有效的，是我们最好不要学的故事营销。接下来以日本小说家村上春树为例，他卖的是自己的传奇，用的是没有逻辑的怪方法。
99％有效的，是一定要学的故事营销。接下来以中国自媒体人罗振宇为例，他卖的是商品（书），用的是逻辑巧妙的好方法。
看完这两个案例，听完我的分析，保证你故事营销的任督二脉会全部打开。随后不由自主地冲上街，随手抓到什么东西，路口遇到什么人，就滔滔不绝地说故事，想把手上的东西交到对方手上。
有没有这么夸张？
就是这么夸张。
1％有效，最好不要学的故事营销
日本最知名的小说家村上春树，曾说过一个被文青广为流传的小故事。
“我是这样开始写作的！”村上春树说，29岁那一年，一个四月的下午，他去明治神宫野球场看养乐多队的比赛，他是该队的球迷。坐在外野区的他，一边喝啤酒，一边看棒球。这时，养乐多的球员打出一支二垒安打。那一刻，村上春树突然浮出一个强烈的想法：“我想我可以写小说。”
村上春树说，他确切感觉到，“像是有什么东西从天空飘下来，然后我清楚地抓在我的双手中，不知道它为何恰巧会落下来被我抓住，我当时不明白，到现在也搞不清楚，它就是发生了。”
这一段乍看没头没尾的故事，被文青广为流传，因为实在太神了。
但它真的不合理吗？不，它非常合理，只要加入几个关键字，它就成了布局完美的小说。
当年打出二垒安打的人是谁？在第几局？他又是第几棒？那一年养乐多队表现得如何？以上看起来都跟“村上春树突然开始写小说”无关，但其实关系可大了。
当年，打出二垒安打的人叫希尔顿（Dave Hilton），他是刚到日本职棒发展的外籍球员。默默无闻的他，第一局就打击出去，而且他就是第一棒。
那一年，养乐多队一副来陪榜的样子，财团没什么钱，球队也没有明星球员。但最后，养乐多队却创下奇迹，不只成为中央联盟的冠军，还打败了太平洋联盟的冠军。
以上的故事，几乎可以拍成电影了。
如果这是一部电影，我肯定把这支二垒安打当成电影的开场：
第一局，第一棒，一个默默无闻的外来者，他的二垒安打，石破天惊打开了最深的黑暗，带着一脸衰样的养乐多队，一路朝冠军之路迈进。
对了，在棒球术语里，二垒安打代表的是“站上得分点了”！
选这样的棒球故事，当作自己（村上春树）开始写作的背景，实在是心机得不得了，但这就是作家应该做的事！
村上春树一出手，就站上了得分点。
在人生最迷惘的时候，这样的故事最激励人心了。
我想村上春树必然知道，但他不能解释，因为一解释，出场就不神了，独属于村上的味道就消失了。
上面的说法，会不会太小人之心了？
好吧，换个比较温暖的说法：这不是村上春树的诡计，而是村上的语言风格。他说出的每一句话都让读者哇哇大叫，不愧是“我们的村神”。随后，读者把村神的传奇转述给别人听，因为读者渴望看到别人也张大嘴巴，像他自己那样。
99％有效，一定要学的故事营销
先说个妙故事。
神父开车载着修女，十字路口等红灯的时候，忍不住伸出咸猪手，放在修女的膝盖上。
修女说：“神父，你记得《路加福音》第14章第10节吗？”
神父一听，尴尬地收手。
下一个十字路口，等红灯的时候，神父又伸出手，放在修女的大腿上。
修女又重复了一遍：“神父，《路加福音》第14章第10节。”
神父听了，羞愧地低头：“对不起，我控制不住我自己啊！”
回家后，神父打开《圣经》，翻到《路加福音》第14章第10节。
上面写着：“朋友，请上座，那时你在同席的人面前就有光彩了。”
上面的故事告诉我们：“把分内的事情搞清楚，否则机会随时会溜走。”
有没有道理？
有，但道理不会只有一种，故事的延展力非常惊人，每个人都可以从不同的角度切入。
因此上故事课时，我常出这样的作业给学生：“《路加福音》第14章第10节”这个故事可以给人们什么启示？请从另一个角度切入。
底下是学生的精彩诠释：
1. 人生常常只有两次的机会；
2. 人生不会只有两次的机会，这次懂了，下次就有机会；
3. 不要将心比心，你的“以为”不等于别人的“认为”；
4. 你的身份常常限制了你的想象；
5. 关于沟通，不能只给它一个等绿灯的时间；
6. 换个浪漫的地方，成功的机会大大增加；
7. 为什么你只低头听话，忘了抬头看表情。
上面这些句子是怎么想出来的？答案是通过“合情合理地扭曲现实”。
对了，不知道你有没有注意到上面的第1、第2句，它们是“完全相反”的两种观点，但却各自成立。
这代表了什么？
代表故事的可塑性实在是太惊人了，它可以同时容纳完全相反的观点。
故事非常适合拿来营销，其中一个关键正是：它有无数个切入点，甚至是完全相反的观点。只要你能找到漂亮的切入点，合情合理地扭曲现实，它就能有效地把你的产品推销出去。
底下，举我心目中最完美的营销案例，并试着分析一下，它是如何成功“说故事，卖商品”的。
中国最火的自媒体“罗辑思维”创办人，江湖人称“罗胖”的罗振宇，他的话术其实就是上面提到的“合情合理地扭曲现实”。
现在，我们就来看看罗胖如何通过“合情合理地扭曲现实”，找到另一个切入点，用故事来宣传他的商品─小说家许荣哲（就是我本人）的著作《小说课》。
2016年3月，罗胖通过“罗辑思维”微信公众号，发给所有会员一分钟的短讲。
一分钟的短讲发放出去，在中国大陆没有一丁点儿知名度的小说家许荣哲，他的著作《小说课》第一天就卖了一万套，两万本。随后总共卖了十几万本，作者许荣哲就这样跟着火了起来。
罗胖到底说了什么故事？
说来没什么了不起，这是一个你我可能都听过的故事。
有个老盲人坐在路边乞讨，他的面前放了一块纸板，上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”
然而人来人往，大部分的人只瞄了一眼就匆匆离开，没人停下脚步。
后来，有个女孩停了下来，她拿起老盲人的纸板，把“我是个盲人，请帮帮我”这几个字画个大叉，然后翻面，重新写了一段话。
随后奇迹发生了。
经过的路人，看到纸板上的话，再看一眼老盲人，纷纷掏出钱来。
像下大雪一样，钱不断掉下来，老盲人难以置信，女孩到底施了什么魔法？
女孩只是把“我是个盲人，请帮帮我”，改成“这真是美好的一天，可惜我看不见”。
两者的差别在哪里？
第一句“我是个盲人，请帮帮我”，是一种科学的逻辑，冷冰冰的，不带任何感情─是百分之百的事实。
第二句“这真是美好的一天，可惜我看不见”，是一种情感的故事，带着温度，触动人心─不是百分之百的事实，因为这个世界未必美好！
是不是百分百的事实，一点都不重要，重要的是：谁能让人心软，把钱掏出来。这才是重点！
故事不一定要长篇大论，女孩只用了短短两句话、三个步骤，就完成了一个让人心软的好故事。
她是怎么办到的？我来拆解给你看。三个步骤如下：
1. 先铺情境：这真是美好的一天（把路人卷进故事里）
2. 再设悬念：可惜我看不见（为什么你看不见？你是谁？）
3. 最后出人意表：原来地上的老人是盲人（表面上是无法参与美好，实际上是看不见世界）
亚里士多德在两千多年前就讲过了，“我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到这一点。”
“这真是美好的一天，可惜我看不见”诉说的是：路过的人啊，你们组成了这个美好的世界，可惜我不能参与你们。
当路人瞄了一眼这个不能参与他们的人时，就会发现它是双关语，老人是盲人。路人上一秒还沉浸在自己的美好世界，下一秒立刻掉进老盲人的悲惨世界，这个巨大的反差，强而有力地把人的情感撩动起来─人心一变软，钱就不自觉地掏了出来。
讲完老盲人的故事，罗胖补上最后一段，因为卖书才是他的目的：今天推荐给大家的是台湾地区作家许荣哲的“小说课”一套两本：《折磨读者的秘密》和《偷故事的人》。我把它“定义”为一套“讲故事”的武功秘籍。
故事里的女孩，合情合理地扭曲现实，这一点我们很清楚了。故事外的罗胖，也同样合情合理地扭曲现实，把“小说课”这套讲技术与套路的“小说”之书，扭转成可以让人产生温暖共鸣的“故事”之书。
明明是百分百的“小说课”，罗胖却把它扭曲成不是百分百的“故事课”。
是不是百分百的事实，一点都不重要，重要的是：如何放大销售的群体。这才是重点！
罗胖巧妙地把“小说课”说成“故事课”，因为需要小说的人终究是少数，然而每个人都需要好故事。罗胖只用了一句话，就轻轻松松地把销售对象放大了100倍，从一万个需要小说的人，变成一百万个需要故事的人。
故事里的女孩，故事外的罗胖，两次合情合理地“扭曲现实”，《小说课》成了畅销书。
如果你觉得“扭曲现实”这个词不好听，端不上台面，那么我给你一个比较漂亮的说法。在乔布斯那里，它又叫“现实扭曲力场”─指的是外星人凭借精神念力，凭空创造出新的世界。（详见《故事课1：说故事的人最有影响力》）
不管是大白话的“扭曲现实”，还是看起来很神的“现实扭曲力场”，它们都在故事营销，目的只有一个，那就是让你的心变软，然后把钱掏出来。
以上两个案例，村上春树和罗胖，哪一个比较好？
有效就是好方法！从结果来看，两个都有效。
但……我要提醒你，罗胖的方法，一定要学起来，因为这一招几乎对所有人都有效；至于村上春树的方法，仅供参考，因为它是一个特例，就算你学了，也不一定有用，用了也不一定有效。
故事营销的大方向是“放大优势”，除非你是特例，像村上春树一类的特例，“压抑优势”反倒成了好方法。压抑造成的神秘感，渲染了村上春树的传奇特质，宣传了他“神”一般存在的特殊形象。
但你是神吗？
