继IP、流量之后，能否「带货」成为衡量明星、网红价值的重要指标。毕竟能够变现的流量，才更有存在价值。
无论是张大奕双十一28分钟销售过亿，还是“口红一哥”李佳琪1分钟售罄14000支口红，短视频网红电商的销售转化效率都可见一斑。电商业态无疑成为2019年最受青睐的变现方式。
从去年开始，快手和抖音这两个短视频王者，已经统治了三亿以上的年轻人的生活。罗胖曾经说，互联网时代一切的争夺，归根到底都是用户时间的争夺。
这就意味着抖音不再像以前一样基本只能做广告了，可以达到从“看视频”到“一键购买”的效果，大幅提升了卖家的卖货效率。
当这几亿最具有消费力和未来话语权的年轻人，每天几个小时消耗在短视频和直播的时候，如果你的产品和服务还不能切入这几个领域，毫无疑问，你已经被边缘化了。
前几天，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。
最早的时候，他只是一个来自丽江的普通村民，白天教英语课，晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用，长相憨厚。
一开始人们拍他是因为他的说话方式，语速不快，多少还有点磕巴，人们以为他是自闭症，给他的更多的是同情和鼓励。
本来以为最初的一阵热潮过去，大家就不会记得他。但就是这样的一个普通人，凭借自己的努力，现在已经有近500w的抖音粉丝，借助流量的东风轻松月入数十上百万。
而错过了这浪潮的你，工作这几年，工资从刚毕业的2000块变成了8000，从“新人”变成了“前辈”，其他什么都没有变过，年纪日益增长，职位和薪水停滞不前。真的没有机会了吗？
普通人可以做抖音电商带货吗？
光鲜背后，都需要付出不为人知的努力。
8.20石榴哥直播分析
石榴哥400多万粉丝在820为他创造的700多万的销售额，涨粉几十万，同步在线超过10万用户，产品主要是软籽石榴与红糖、藠头等几大产品，直播时间从上午9点-晚上11点结束。这个活动策划周期1个星期。
石榴哥运营直播1年时间，它的人设是一名英语老师兼职在集市卖石榴，偶然遇到一位老外客人，全场用英语对话。这个人设在现实生活中其实太多类似的人物，只是目前为止还没出现同类属性标签的百万级的人设。英语老师卖石榴是个标签，集市街道是个场景，直播是一个出口，淘宝是个成交工具。
在整个直播活动中。主要聊天+产品讲解+试吃+PK+下单+会员体系做内容输出，创造了直播平台屌丝带货最高的销售额。
像李佳琦这样的超级带货网红，也曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化。
说到抖音的带货王，99%的人可能都听说过李佳琦，但根据今年淘宝618的数据显示，有一位抖音达人，虽然粉丝只有400多万，只有李佳琦的零头，但是淘宝代货量排名抖音第一，618期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万份牛排，这个人就是“正善牛肉哥”。
他背后没有超级给力、24小时精确运转的团队，也不是天生就擅长卖货，但他所付出的努力比你想象得更多。
当你点进他首页之后，你发现他虽然目前有437.9万的粉丝。但短视频发布已经超过2000个。
即便有这个粉丝量级，但基于抖音的公平算法推荐机制，大多数视频也不过只有几百赞而已。
但刷完几百个他的视频，你会发现，牛肉哥的短视频有这样一种感觉：建立好基本的套路之后，只要你足够努力，拍得足够多，每隔二三十个视频总会有一个爆款的。
//////////
点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。
无论你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。关键还是你制作带货视频的能力本身。
什么样的视频内容才能成功带货呢？
不是所有的视频都叫抖音带货视频。
反面案例：
颜值高≠能带货
很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。就像上面这个@Amazing甜甜的帐号，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。
什么原因呢？作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。
正面案例：
真人+产品展示，注重突出产品细节
之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。
虽然帐号只有15.4w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错的。
比如以下3种小技巧
1.在特定场景下，巧妙植入产品
在策划视频时，我们要运用合理的方法，把用户的目光吸引到植入的产品上去，尽量避免直接介绍产品。
2、通过介绍使用方式，直接对产品进行展示
比如某款视频中的“狗狗舞狮衣”，短视频创作者只是为家里的小狗穿上了一身同款衣服，还为其搭了一个表演的小舞台。
视频中穿着可爱小狮子衣服的小狗的萌态表演瞬间吸引了一大批粉丝，该款衣服也由此成了“网红款”，销量喜人。
3、通过热点侧面呈现产品
比如在抖音热门话题“你是冬日里的冰美人”的视频创作中，使用较为流行的“冬季冷色调冻人妆”特效。
在视频展示中不停地对口红色彩进行变换，将观众的注意力吸引到口红上来。
需要注意的是，这种方式对于抖音播主的创新能力有一定的要求。
去年6月，抖音上线了“购物车”功能，入驻的商家可以通过把短视频中的种草商品添加到购物车里来引导用户发、粉丝购买。同年12月份，抖音又紧接着推出了“精选好物联盟”，全面开放零粉丝“购物车”申请权限，从货品、流量、运营以及销售等多方面全方位地帮助商家尤其是新商家来玩转抖音带货。到了今年上半年，抖音还先后上线了包括POI权益、抖店、商品搜索等新能力，进一步加强对入驻商家的赋能，从而一步步布局抖音的电商生态。
可以看到，虽然抖音电商接连发力，但一直在等待一个专属的爆款IP，甚至连李佳琦虽然是抖音走红，但实际还是淘宝主播。如今，“丽江石榴哥”虽然销售额与薇娅等人还有差距，但已经率先打破了抖音电商的销售记录，为接下来抖音电商市场带来新的动力。
而熟悉行业的专家则分析说，尤其今年，全行业都有带货焦虑症，“对于日活几亿的抖音来说，石榴哥只是一个开始，抖音电商还在发力，视频电商的战场硝烟还会更浓，还会有更多能带货的大IP出现......”。
如果你也想入局抖音，但不知道怎么下手；如果你已经开始做抖音，但不知道怎样利用抖音进行带货变现。“网红界”拥有千万粉丝IP操盘手，以及一线内容运营负责人，全方位、无保留地教你打造赚钱抖音号，走上电商带货、快速变现之路。
