星象汇远浅谈：新手小白直播带货在线人数卡在两位数怎么办
2022年可以说从个人到企业，都是完全知道抖音和想玩抖音，抖音直播变成了全民的常态。但是，青岛星象汇远直播基地认为，虽然大流量大消费力在抖音上一直存在，但相信很多新手团队直播间还是人气一直卡在几十人人上不去、直播间进进出出留不住人、直播间不知道如何选品排品，青岛星象汇远直播基地也发现，虽然也有不少新手团队好不容易精心策划了整个流程，但整场下来没人互动，话术说不下去，不仅影响团队士气而且次数多了更加带来了迷茫困惑，到底抖音直播该怎么做？
举个很普遍的例子，比如一片红海的服装吧。青岛星象汇远直播基地认为，基本这一类最容易尝试也是最容易刚开始就要宣布结束。青岛星象汇远直播基地发现，很多新手刚开始帐号粉丝只有1000多一点，直播间人数在10左右，视频播放量也是很少，基本没有流量，粉丝增长也缓慢。稍微有点小资本的，投放也就是依靠DOU+完全是看天无规律的进行投放，所以大部分新手小白普遍ROI不到1。
那么，如何助力让新手团队的抖音帐号“起死回生”呢？
青岛星象汇远直播带货基地认为，小白团队的帐号基础建设较弱，几乎无优质选品，盲目上架，开始就把大把精力放在直播间卖货和投流转化上，忽略了前期账号本身打造的重要性，可能受限于个人条件，有些几乎没有固定的账号人设，服装特点，发布规律等。青岛星象汇远直播带货基地认为，首要建议准备从前、中、后期进行一系列的优化，先把帐号起号成功，再做分析后投放广告。
账号前期就要确定好人设，完善基础信息。青岛星象汇远直播基地认为，尤其中期要选品优化，找到视频固定结构，并形成发布规律。青岛星象汇远直播基地认为，在后期要结合推广投放，提高帐号变现能力。当然，青岛星象汇远直播带货基地表示，虽然步骤简单，但是其中落地的细节确是数不胜数。
青岛星象汇远直播基地认为，就接着拿服装来说，要做到几个小点
1、确定服装类型和对应视频主题类型，搭建好对应的抖音号主页。
2、拍摄对应类型的视频素材备用。
3、测试出视频的发布时间和选品。
4、选好品后持续的发布视频和直播间优化。
5、找到合适的投放视频素材进行dou+加热。
6、直播间合理利用巨量千川进行直播间引流。
在这里，青岛星象汇远直播基地强调，新手小白还不要忽略掉这样一个问题，就是主页的修正。
一方面青岛星象汇远直播基地认为，确定人设定位相匹配统一。尤其要这些结合主播和的特点。再就是视频素材拍摄，一个是主要的卡点变装，场景选择可以考虑选在固定的室内（酒店或试衣间），也可以选择直播间，一间固定的工作室，装修布景比较小清新。
然后青岛星象汇远直播基地认为是选品，还有接着是拍摄内容：主播每次出来换上不同摆出不一样的poss和标志性的笑容。同时剪辑也要注意编辑标题和流行的BGM。
还有一种素材青岛星象汇远直播基地建议可以用直播切片，一般场景都在直播间场地，选品时当天直播销量最高，录像直播间主播热情度最高的时段。注意编辑内容要深挖直播间福利引导，用痛点引评论。然后是BGM，用直播间原声，主播话音为主背景音乐为辅。
然后是视频发布的频率。青岛星象汇远直播基地建议，前期单装视频：每天发布3-5个，视频发布时间间隔2小时左右。然后变装视频：每个视频中展示服装3件以上，每天发布2-3个，视频发布时间间隔2小时左右。
针对发布时间，青岛星象汇远直播基地给小白初步建议，可以选上午（7点-9点），中午（11点-2点），下午（4点-7点）晚上（9-12点），四个时间段发布，连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。
后期的发布频率可以每天至少1个视频（变装视频，单装视频），直播前2小时一定要发引流视频（可选直播切片）。可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好，加大覆盖面。（注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上）。
青岛星象汇远直播基地认为，目前服装行业流量大致优先级是在同样的模特和剪辑水平下，选品>内容，选品是无论直播还是视频拍摄的重中之重。
下一期青岛星象汇远直播基地将就选品问题进行一个简单的回顾，欢迎抖音直播带货的品牌商家一起交流。
