抖音四月新规沸沸扬扬。
但用徐晓强老师的话说：“四月有新规，三月也有，我是觉得四月新规这个话题有点过于吵了。”
新规影响到商家经营了，所以格外吵闹。这其中，比价系统是商家最关心的。
我们邀请到了具有19年电商经验的徐晓强老师作为嘉宾，分享他对于比价系统的看法。
结论就是：有影响，但不大，甚至还能借势拿到一波流量扶持。
在徐晓强老师的视角里，任何一次规则的调整都是机会。
他站在平台角度引导观众思考：平台做事情的目的，是想把商家赶走吗？
不可能，因为商家走了就没人投流、投广告了，他就没钱赚了。平台是想拨乱反正，让扰乱秩序的人守规矩，让守规矩的人拿红利。
面对新规，想成为“守规矩的人”，你得了解规则、了解潜规则、借势规则。
直播中，徐晓强老师围绕“比价系统的规则”展开了深度解析。
今天，我们在本文中复盘直播时的三个话题——
1️⃣为什么平台要搞比价系统？
2️⃣哪些比价？哪些不比价？
3️⃣如何利用比价系统获得流量扶持？
#01
记录美好生活的2018
为什么平台要搞比价系统？
“从平台的角度，比价的初衷是什么？”
徐晓强老师在话题开始，抛出了这样一个问题。
他没有立刻给出答案，而是从消费者和平台的角度分析比价系统出现的原因，引导思考。
消费者角度
如果你是消费者，你买东西的时候比价吗？
大多数都想比价，毕竟都不想花冤枉钱。所以就会出现两种情况：
一是花了十几分钟比价，终于买到了低价产品。
二是直接下单，之后发现买贵了，心里膈应。
无论哪一种，体验都非常不好。
但是平台不想让消费者体验不好。
消费者体验不好，平台没流量，商家就没销量，这是一个恶性循环。
于是平台出手了，直接帮你比好，那是不是就省事了？
帮助消费者缩短购买路径是平台设置比价的第一个原因。
平台角度
现在很多商家都是全域经营，多平台销售，同意吧？
同样一个杯子，拼多多卖25，抖音卖26，抖音如果正常的把流量给你，那它是不是傻子？那它是不是对自己平台的用户不负责任？
你支持我，我就支持你，你不割我平台用户的韭菜，我们就是好朋友，这是抖音设置比价系统的第二个原因。
总结来说，比价不是降价，是打击差价，帮助消费者建立透明的购物环境。
那哪些比价？哪些不比价？平台是如何评定差价这个概念的呢？我们接着往下看。
#02
哪些比价？哪些不比价？
比价系统的规则虽然不复杂，但是场景很多。
为了让观众更透彻了解比价双方，徐晓强老师列举一些实际场景，辅助理解。
场景一：不同平台
不同平台一定比价，最起码要价格一致。
比如多多9块，那抖音也得9块，如果你买十块，那你就是在割抖音平台用户的韭菜，那平台就护犊子，惩戒你，给你贴上高价标签，这是最基础。
「以下都是同平台，之后不另外注明」
场景二：个人/代理商与品牌旗舰店
比如：个人在抖音上开店，我的鞋卖290，保证正品（别管为什么），官旗卖390。请问平台会不会说因为官方旗舰店价格高，不给官旗流量？
答案：不会，他们虽然产品一样，但风险指数和放心程度不一样，体量售后也不一样，所以不具备比较条件。
场景三：自播与专享达播
比如：品牌自己的直播间卖500，品牌或达播自己通过新人专享、新人优惠、限定直播间等方式降价到450，是否参与比价？
答案：达播如果是专享价，就不参与比价。通过特定优惠券、限定直播间等方式产生的小范围低价，属于非普惠价格，不参与比价。
场景四：限时降价
比如：同样是给达人低价，但是是品牌搞的限时限量购，所有店铺、达人都是一个价，那就参与比价。
原因：防止有的达人或店铺想偷摸赚差价，割消费者韭菜。
场景五：爆品店铺和低价店铺
比如：同样是经销商代理，A把品卖爆了，B也跟风开始卖，更便宜，那平台会不会倾斜流量给价格更低的B？
答案：抖音讲要给消费者提供优价好物，所以平台会给产品一样，价格更低的B。产品一样，实惠在哪，流量就在哪。
场景六：自家的自播、达播、商品卡
品牌自己的自播、达播、商品卡，是不比价的，比价是跟别的店铺比价。
场景七：平台活动
比如：平台发起活动，跨店满200减30。在参加活动的店铺用满减可以400块买到，在没参加活动的需要460元，那比价吗？
答案：参与比价，因为这是平台活动，属于普惠行为。如果有人不愿意把这个优惠给到消费者，那就会被贴上高价标签。
注意：这里有一个友善的前提——只会跟同单量的店铺比价，不会拿大店跟小店比，因为小店可能参与这个跨店活动就亏了。
如果是同级别的代理商、店铺，面对平台活动，这个优惠就属于普惠行为。如果有店铺觉得不行，我不愿意把这个优惠给到消费者，这个时候比价就有影响了，不参与活动的店铺就会贴上高价标签，
场景八：达播与达播
比如：一个店铺给两个达人的专享价不一样，这个时候比不比？
答案：只要是达人专享的情况都不比价。因为都不属于普惠行为。
场景九：特定优惠券
比如：我是开A店，他开B店。我俩是竞争对手。同类型的鞋，同类型的产品，他卖500块钱，我也得卖500，因为总部是这么要求的。但是我玩了个心眼儿，我把这个鞋设置了新人券十块钱，那在我这儿买就是490？比价吗？
答案：不必，这依旧是小范围专享。
总结下来就是：
1️⃣跨平台最起码要价格平等
2️⃣同平台专享不比价，普惠比价
3️⃣个人和官旗不比价，同经销商比价
4️⃣满减等平台活动中不同销量不比价，同销量比价
场景应该没有列举完，但基本的逻辑相信大家都懂了。
接下来我们进入应用层面——商家如何利用比价规则，拿到流量扶持？
#03
商家如何借势规则，拿到流量扶持？
“新的规则一定带来新的机会。平台优价扶持政策之下，一定会有人拿到那波扶持流量，但是不同行业的玩法不一样。”
徐晓强老师这样阐述规则和扶持之间的关系。
他没有枚举各类玩法，而是给出了两个案例启发观众思考“借势”的逻辑。
案例一
以女装为例。
比如：同样是一个女装品牌的经销商，但是A老实巴交，B有后门拿到了更低价，A该怎么办？
答案是：补货。什么意思呢？
他们都卖一个爆款外套，B有后门，更便宜。A不服，也想买爆款，怎么办？
设置组合套餐，把这款外套和另一个内衬作为组合产品售卖。此时同样都是主卖爆款外套，但产品创新了，不是同一个产品了。
所以，价格高的就不会被打上高价标签，因为不同产品就不存在比价。
甚至，这个组合是A独创的，A创造了全网新品，可以获得新品流量扶持，还能获得全网最低价的标签和流量。
结论就是：哪怕是微创新，只要AI判定不是同类产品，就不参与比价。
案例二
再举个例子，这次以卫生巾为例。
官旗买五送三80元，我买五送二77元，我平均每片比官旗贵了1元，这个时候比价吗？
依旧不比，7片是7片的规格，8片是8片的规格，不属于同规格。
同样的产品，规格不一样，也不参与比价。
就像大杯的饮料和小杯饮料不一样是一回事。
在直播过程中，有些精灵鬼疑问：是微调还是规格，系统是如何判定的呢？改描述、改主图、改链接等行为属于创新吗？
徐老师给出了肯定的答案：不属于。并且提醒商家——
“做生意要灵活，可关乎产品要老实。创新就是创新，哪怕只是组合产品的微创新也算，但你想破脑袋的小聪明，产品一样就还是一样。”
其实，回看两个场景，对应的做产品组合、调整套装、推出礼盒等操作，依旧是电商行业的老玩法，只是现在需要我们按照比价的思路再做一遍。
在规则之内拿到扶持的实际操作还有很多，这里仅提供思路。归根结底，规则并不可怕，也没必要焦虑。听说规则之后，就去学习、尝试、琢磨。
知道规则，理解规则，遵守规则，借势规则，才能在抖音电商做好，才可能在任何一个平台上玩明白。
写在最后
直播尾声，徐晓强老师用两个字概括了他的顶层思维——因果。
他认为比价系统的核心就是典型的因果。
你的价格在多多卖的便宜，在某音卖的高，你种了什么因，就会得到什么果。
你买的产品比别人贵，你种了什么因？
你不愿意在平台活动中让利，你种了什么因？
这些因果相信商家在做动作之前想得很清楚，无非是想赌一个侥幸。
