在悦己经济和疗愈概念的双重驱动下，香氛产业得以快速增长。据公开数据显示，2015年-2020年，我国的香水市场年复合增长率为14.9%，预计2025年零售额将攀升至300亿元。
1周狂销25w单，它如何开拓渠道再获高增长？
赛道的火爆催生了各式各样的产品，香氛精油、香膏、扩香石、香薰蜡片等家居香薰产品应运而生。
在抖音平台，家居香薰产品同样迎来热卖，据飞瓜的数据大盘显示，近30天家居香薰品类销售额在1亿-2.5亿区间，增长率达18.79%。
△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情
以这款“香薰蜡片”为例，通过抖音商品榜，可以看到该商品上周销量超过25w单，位居个护家清周榜TOP1。
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结合销售趋势图，我们发现该商品从9月份起就在抖音上推广，且前期销量主要来自直播推广。
而从11月中旬开始，在直播销量趋近稳定的情况下，来自视频和自然渠道的销量占比明显提升，尤其在11.16日之后，两个渠道的日销量占比均保持在80%左右，可见视频和自然渠道成为该商品二次增长的破局点。
△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情
通过商品热词榜，我们注意到近期的个护家清品类的热门搜索词中，“香薰”、“持久留香”、“卫生间”等词的热度较高，尤其关键词“持久留香”的“搜索结果点击-成交转化率指数”高达96.1。
由此可以推断，该商品在标题中叠加了上述关键词，同时用【9.99元3盒】强调商品的高性价比，对其自然渠道的销售增长有明显的促进作用。
△ 图片来自：飞瓜 - 商城热词榜
而在带货视频方面，商品主要通过产品素材混剪的形式进行露出。
其中，@莹宝 发布的视频，在开头以新闻播音员的形象切入，并通篇使用“播音腔”进行产品介绍，有效提升了观众对视频的信赖度。同时，卧室、衣柜、卫生间等多场景，以及产品的高颜值的展示，都能起到较好的种草效果。
△ 图片来自：@莹宝
值得一提的是，该商品的佣金高达49%，能很好吸引各行业达人主动参与种草。
因此，结合合作达人，可以看到近30天共有2.6w达人推广了该商品，且粉丝量覆盖各个层级，有效助力商品触达不同圈层人群。
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目前这款“香薰蜡片”的消费人群以31-40岁的女性用户为主。
但同时，18-23岁的年轻男性也表现出较强的消费力。商家或可结合这部分人群喜爱的元素进行种草视频优化或投放人群优化，为商品挖掘新增量。
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1周热卖8w单，羽绒服湿巾成近期热卖爆品
冬季羽绒服热卖，也带火了周边商品“羽绒服清洁湿巾”的市场。结合商品热词榜，可以看到上周关键词“羽绒服清洁湿巾”的搜索排名提升81位，带动多款来自不同品牌的同类商品迎来热卖。
△ 图片来自：飞瓜 - 商城热词榜
以品牌「町故事」的这款“衣物去渍湿巾”为例，商品于11月中旬开始起量，上周累计销量超过8w单，成为近期的新晋爆品。
△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情
可以看到，商品上周的销量主要来自视频推广，占比为56.39%。
带货视频主要以羽绒服上的污渍为切入点，来展示用清洁湿巾一擦即净的强大的清洁力，而独立包装、用完即弃的便携式卖点，也能很好满足用户的外出清洁需求，种草力拉满。
此外，也有不少达人采用上文提到的“新闻播报”形式进行商品展示，并结合羽绒服的局部污渍展示以及洗衣机清洗场景让用户快速产生代入感，从而唤醒用户消费需求。
△ 图片来自：@文旅新4线
而随着商品的需求热度攀升，不少带货达人和品牌自播号也在直播间内关联了同类商品。
以蓝V号@威露士Walch荟莱家居清洁专卖店 为例，该账号上周共在5场直播中关联了「町故事」的这款“衣物去渍湿巾”。
其中，在11.25日这场直播中，账号共上架31件商品，单这款“衣物去渍湿巾”的销量就超过2500单，为直播间贡献85%销售额，热度可见一斑。
△ 图片来自：飞瓜 - 直播详情页
@汪小炸好物分享、@宋倩主持人、@文旅新4线 等来自不同领域的达人也纷纷跟进推广了该商品，进一步推动了商品的销量。
△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情
结合用户关注点，看到除了使用效果、便利性外，用户对商品的做工、实用性也有进一步的了解意愿。
因此商家后续在推广时可针对性进行内容优化，比如拓宽商品的使用场景等，相信会有更好的种草效果。
△ 图片来自：飞瓜 - 商品详情
总结
从“国潮经济”、“懒人经济”、“单身经济”、“颜值经济”，再到如今的“香氛经济”，消费市场的关键词层出不穷，为品牌商家带来无限的想象空间。这也意味着，品牌商家需要及时洞察市场风向，找准找准消费痛点，才能事半功倍地实现高效转化。
在全域兴趣电商的大背景下，短视频和自然渠道的转化效果也不可小觑。因此除了商品标题关键词、主图、描述等能提高商品自然渠道搜索量的优化动作外，品牌商家也需要借助优质短视频带来的长尾效应，提升自身在公域流量里的竞争力。
（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）
