如何玩转抖音制作爆款视频 直播带货怎样才能吸粉变现
——延安市第二期电商扶贫网络直播专题培训班侧记
记者 李星棋
随着直播带货火遍全网，各行各业纷纷涌入，欲通过抖音、直播等电商渠道分一杯羹。那么，爆款短视频到底如何制作？直播怎样变现？……针对这些热点问题，日前，在2020年延安市第二期电商扶贫网络直播专题培训班上，来自抖音官方认证MCN机构大途传媒创始人李明洋、三农达人学院抖音账号运营讲师张大龙等电商专家为延安听众现场“解密”。
玩转抖音，你得知道这些
“短视频产品具有高传播度、碎片化、门槛低等优势，但是其背后的逻辑并不简单。”在培训中，李明洋向参培人员详细讲述了短视频拍摄制作及技巧。
李明洋告诉大家，在短视频拍摄过程中，就算只是一个简单的骑行记录、一个简单的镜头也要用不一样的视角、不常见的镜头，配合音乐进行视频节奏调整，突出表达的主题，同时要了解抖音等平台的推荐机制，使视频能够得到最多次数的推荐，从而不断增加播放量和关注度。
“以前拍抖音，我们只是进行简单的拍摄，对平台背后的很多机制并不了解。”陕西果臻美电子商务有限公司培训代表南无潮说，通过培训让自己知道了拍摄抖音一定要注重完播率、点赞量、评论量、转发量四大正反考核维度，规避快速划转、不感兴趣等负反馈考核维度，同时在视频中不能刷数据、带水印，不能做硬广植入等内容。
“我们拍摄的视频一定要遵循黄金5秒原则，在视频开头3至5秒抓住用户的注意力，并在用户在线高峰期18点到20点之间上传视频。”延安顶端果业培训代表王娟说。
爆款短视频都有哪些特点？
“抖音视频想要火，引起观看者的注意，不仅视频节奏要紧凑，还要抓住受众的心理，结合现实才能创作出好的作品。”三农达人学院抖音账号运营讲师张大龙在分析爆火短视频特点时说。
“什么内容在抖音容易火？”不少参培人员提出疑问。
张大龙说，其实线上和线下并无区别，像高颜值人群、搞笑段子、才艺高手、技能教学、造型装扮、萌娃萌宠、生活体验、卡通动漫、励志感人的真实故事等都是大家关注的热点。抖音火爆内容更需具备新奇亮点，要满足受众的猎奇心态。
“视频节奏要尽量快，亮点内容需在15秒内暴发，像一些美景、幻想的、有冲突的内容，大家其实都喜欢。”宝塔区川口村村民周盼盼认真在自己的笔记本记录知识点。
“老师说了，做抖音任何时候开始都不晚，但我们要懂平台、懂方法。”周盼盼家的果园今年套了20万袋苹果，丰收在望，她希望通过网络平台，将家人辛苦种植的苹果卖出好价钱。“平台用户的心理动机是追求快乐、希望、认同，逃避痛苦、恐惧、排斥。回去，我会利用这些用户动机，结合延安实际，让用户看到延安苹果的各种好处，从而更好地销售出去。”变现，从一场成功的直播开始
针对不少学员关心的当下最流行的直播如何变现的问题，专家给出了“首先要从一场成功的直播开始”的建议。
“直播变现的渠道基本就是直播带货、接广告、刷直播礼物、后端引流等，而直播带货是其中最佳的变现方式。”张大龙指出，前期的运营账号、养粉，最终的目的还是要通过一场场有力度的直播来变现。
那么，究竟如何做好一场带货直播？张大龙说，直播中最重要的角色之一就是主播，主播需要能说、懂货、情商高、会控场、会互动，还要了解行业及产品优劣，有说服力、引导力、亲和力……这些都需要前期的精心策划准备和经常练习的。
“除了有合适的主播，直播前我们还需要制作预告短视频，在个人主页及昵称预告，通过官方话题、活动或在微信、微博等私域流量引流。”李明洋介绍说，直播过程中，需要优化直播间标题、封面，购买直播或短视频Dou+，发布直播中场景或花絮短视频来吸引更多流量关注。同时要注意，调整好光线，确保画质清晰，不能出现烟、酒、血、刀枪、火、小孩等画面，不能聊谣言、迷信等负能量内容。
市商务局副局长刘晓霞说，如今网络直播营销成为风口，延安人民要以开放的姿态、学习的姿态、拥抱的姿态对待风口，以奔跑的姿态紧跟时代的步伐，在市场的变化中把握机遇、开拓市场。
