“21世纪没有诗人，他们都藏在广告里做文案”。
“痛点”是许多文案创作者都十分重视的点，能够击中消费者痛点的销售文案，其转化率一般都居高不下。例如，方太品牌官方微博经常推出直击消费者痛点的文案，其中有一则带“幸福厨房”话题的文案是这样的：
不管家里做了多少菜，你爱吃的菜兜兜转转都不会被爸妈挪到面前。
在过去，营销文案也许被误解了，在大多数人严重管高温就是在贩卖消费者的情感、焦虑、梦想等，是欺骗感情的营销手段。
的确，我们可以看到，在市场中，有些营销通过渲染情感氛围，让消费者忍不住去买一些对自己没有任何作用的产品，这的确是一种欺骗感情的营销。
但实际上，戳中痛点的营销文案虽不尽相同，它们都是在消费者的买点中寻找痛点，或者在买点中创建痛点，换言之，就是卖消费者的买点。
其实就是，通过构建生活化的场景，加深消费者的印象，唤醒消费者的记忆。
场景化构建
自如
“你可以住得更好一点”
奥美《我害怕阅读的人》
“我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。”
泰国洗衣品牌BREEZE
“比起教出一个很棒的孩子，洗去身上的淤泥要容易许多”
极上吉乃川
在东京失恋了，幸好就很烈。
极上吉乃川，卖给少女的酒。
写作角度
寻找消费者思维买点，戳中消费者的痛点，并不是情感欺骗，而是让消费者及时地买到自己需要产品，并且告诉消费者：你需要的不就是这款产品，更需要一场情感的宣泄。这样子的表达，就是在销售文案中凸显产品的动人之处，增加产品的附加值，避免产品被时代淘汰。
在创作文案之前，你可以从消费者的视角，去想象消费者的性别、年龄、喜好、习惯等，并从中寻找到买点，随后将其与自己产品的卖点结合起来，与消费者实现情感上的互通，创作出温暖而“走心的文案”，引导消费借助他们宣泄情感，从而让他们心甘情愿去购买产品。
情感表达
即便销售文案的终极目标是销售产品，具备明显功利性与目的性，但人们更喜欢有温度、有情感的事物，因此，在创作销售文案时，也可以为其附上更容易被人接受的情感因子。
我们创作销售文案之前，你应该转变对销售文案的认知，虽然卖产品的确是一种有效的方式，但赋予产品更深刻的价值，将产品的卖点与消费者的买点结合起来，才能创造有温暖而愿意被买单的产品营销文案。
广告文案
所以说想要实现产品卖点和用户买点的过渡，就需要真正清楚两者之间的区别，在实际营销过程中，清楚两者的侧重，所谓的卖点也就是产品的不同点、功能特点、品质特征等，对于企业而言是非常重要的竞争力，但是对消费者则不是这样。
对消费者有用的不是产品的卖点，而是买点，所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。
买点(消费者利益点)又可划分为功能买点和情感买点，成熟的品牌在宣传上通常同时兼顾，并有机的结合和延续。以上就从买点怎么写上作了论述。
在品牌发展的不同阶段，诉求会有所差异，如在产品进入市场的初期，需要更多的让消费者了解产品特征，则需要重点强化产品功能层面的买点诉求，而如果是在一个成熟的、同质化的品类中，则采用情感买点或是更有效的诉求方式。
情感买点
如何将产品卖点转化为用户买点
以大众熟知的脑白金举例，大爷大妈都认为脑白金好，但他们根本舍不得花钱给自己买，脑白金这种产品只能是子女买来孝敬父母。
所以，卖点可能是真卖点，但卖点并不能保证有购买力，那么，如何把产品卖点转化成用户的买点呢？
分享广告文案通常需参考的2个常用维度。
场景搭建
通常好的卖点并不能保证购买力。如果想把产品卖点转化成用户的买点，必须把卖点落实到用户的购买情境里。
例如，一款减肥产品要推广。广告宣传只是卖点，比如低卡、饱腹、营养均衡等，是很难带货。因为这样的广告只是表达了产品的好，并没有激发用户的渴求。换个思路想:“用户在什么情境下最想减脂?”
场景搭建
夏天：夏天来了要减肥。
面试：毕业面试，得有个好形象。
购物：看到好看的衣服穿不下，试衣间门口被嘲笑。
广告文案
视角重构
品牌卖点不是寻找事实支撑，而是做好认知差异，制造这种卖点差异，就要切换讲述视角。
例如，假如你是一个教育品牌，行业大部分机构主打的卖点都是“专业”“师资”。但是“专业”在不同人嘴里说出来，感觉是完全不一样的。
视角构建
机构视角：“某某，教育机构领导者”
用户视角：“我相信，某某机构”
决策视角：“某某机构，10W家长的选择”
三个视角对比起来，家长背书支持显然有更大的震撼力。同样的“专业”，在家长的嘴里说出来，分量完全不一样。
因此，卖点≠买点。别让卖点成为摆设。
