上期内容主要介绍了创业公司的供需关系打造，优先客户需求，深挖自身的价值主张是否满足客户需求痛点，先在理论上打通销售的完整路径。当完整路径理论验证完成，如何快速地引起客户的注意，邀约客户加入你的销售动作就是销售动作的重中之重了。本期，我们将重点围绕商业引流来进行拆解。
上期传送门：创业者该有的思考——如何让生意更热闹
关于引流或促销，我们首先要明白其核心所在：
首先，立身于互动的角度，引流动作不是商家自己表演个节目让客户欣赏，引流的核心是商家从互动的角度深刻的了解到如何与人打交道。我们都知道，和不同的人相处，交流方式自然不同，引流亦是如此。与不同的客户互动，需要商家有多种的引流方式。
请注意，引流并不完全等于折价。靠折价来做引流，是不长久的。
促销引流是销售中的一环，在很多创业者的业务中却常等同于折价。这里需要提及销售概念“营销四P”，为大家做以图解。
4P理论相对要配合4C理论来理解：
产品主要要迎合客户（Customer）的需求痛点，客户的欲望是什么
促销主要是建立沟通（Communication）即开篇所讲“了解如何与人打交道”
价格并非只存在于字面意义，还要考虑支付方式折扣搭配（Cost）
场所可以理解为直接渠道和间接渠道，怎样会让客户更加方便（Convenience）
从促销分类上来看，促销主要分为三个大类。
以上具体内容分别应用于不同领域的行业，用三类促销来综合设计引流环节可以让客户觉得很丰富，同时体现商家的综合实力很强，快速建立信任感。
如何把上述内容实现，变成商家成功的促销引流创意，就需要我们清晰的了解促销策划路径
汇总来讲：找到定位、设计创意、规范展开、拿到结果。
互联网电商的商业动作已逐渐成为成熟的标准化流程，这里就不再赘述。针对线下店面促销的定位，简单展开介绍一下：
假设，一个促销活动给销售带来的促进是“1”，那么引流方式就是销售结果上无限叠加的“0”，精心的设计、精准的投放，好的引流一定会事半功倍。另外，关于引流的投放也一定要秉承以下三个要点：
引流动作要有规划性，引流促销的时间节点、内容形式的多种多样、促销的组织协调
引流动作要有连续性，稳定的、延续的与客户建立联系永远都不会出错。
引流动作要有关联性，调查显示“每过20天客户就会失去促销而产生的商家印象”。因此，如何将引流动作关联起来，起到持续且叠加的满意度是非常值得思考的事情。
这就是为什么在前几期内容中都提到了，“老板需要保证精力去完成20%重要工作，落地执行的80%由员工来完成”。公司的发展是一环接一环，切勿因为管理颗粒度太细导致一杆子渣到底的情况，自己累，员工也累，公司更不能有效发展。
总结来讲，引流促销动作主要分为四个模块：
聚焦定位（主要的目标、可延伸覆盖的目标）
引流方案（核心内容，要搭配设计，满足各类受众，有规划、有延续）
管理实施（在设计过程中会清晰关键点，在落地过程中持续关注关键点，避免实施变形）
复盘总结（成功、不足、提升这三点老板一定要自己搞清楚，不要囫囵吞枣，找到问题，找到解决）
本期完。
知识的传递难免枯燥
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