今天我们要讲的是销售信中的传真销售信、传单销售信、网络销售信。
先来看一下传真销售信，我从以下几个方面具体的分析一下：
1、容易获得号码
和直邮信相比，传真销售信容易获得号码，因为有很多行业有很多人在收集号码，获得的是传真号码。而直邮信还需要名字、学号、详细地址···，所以获得的难度也会大一些。但是要注意，获得号码的手段必须是合法的才可以，通过不合法的手段去获得没有任何意义，不利于塑造品牌形象。
2、最多两页
发传真销售信时最多不要超过两页，一是浪费别人的传真纸，引起别人反感；二是办公室中工作比较紧张，并没有太多时间去看。在传真销售信的表达上要直接击中你的核心要点也是非常重要的。另外你也可以使用传真回复的手段，希望收到信的对方可以给你用传真的方式进行回复，比如他要购买或者报名，你可以在右下角或是一个小版面让他填上去之后可以传真回来。
3、标题重要性
当对方拿到销售信时，如果你的标题不够吸引人，不够脱颖而出，他是不会注意到的，所以起标题非常重要。
4、面对企业客户
传真销售信主要面对的是企业客户，因为传真个人用的较少，企业客户用的很多。
5、挑战：无法直达决策者
当你把销售信传真过去的时候，有可能是秘书或者是负责手法传真的人收到传真，这样就无法直达企业决策者，你的产品的目标受众不一定能够直达决策者，有时候秘书或者其他人直接就扔掉了，所以标题很重要，可信度也非常重要，如果这个东西没有权威性没有肯定，很多时候可能就被扔掉了。
6、以量取胜
你要是指望每一份传真都起到效果的可能性并不大，如果你有很大的量，追求一个比例，空间还是很大的。一般的传真群发的机构，都有几十万上百万的数据量。如果这是一个合法的机构就是说他收取的号码是通过合法的手段，这里面还是有可以利用的价值，如果是不合法的收集这个号码，坚决不要跟这样的公司合作，因为对你自己的品牌也是一种伤害。
7、将客户引到电话或网页上
利用传真销售信将客户要引导到电话和网页上也是一种不错的手段。
8、成功因素
（1）标题和副标题的吸引力
你的标题和副标题的作用是能够抓住他们的注意力，把他们引导到你的内容中去，这样才能激发客户的兴趣
（2）板式很关键
将板式设计的很权威，才能让客户产生信任感。
（3）主张或价格的吸引力
主张和价格的吸引力也非常非常重要，往往客户对你没有太多的信任，没有太多的了解，所以主张和价格呢，一看上去就非常有吸引力，非常有诱惑力这样对方才能会做出快速的响应。
（4）权威感或信任感的建立
这里可以和上面的板式结合起来。
（5）服务提供商的可靠性
再来看一下传单销售信，从下面几个方面我们来看一下：
这也是一种营销方式，并不是对每个企业都有用，但是对于一些企业作用还是相当大的
1、目标客户集中的地方
不管是这个集市或者他们经常这个做活动的地方、公司能够把人集中起来的地方，我们看到这个新东方、华尔街跟很多大的超市合作，然后在超市门口能摆一个桌子，然后派发传单···，所以你一定要找到目标集中的地方就是目标客户比较集中的地方。
2、地方性或区域性的业务
一般来说，这种传单的只是对地方性和区域性的业务作用比较大，范围太广，效果不好，成本也高。
3、与第三方或主导机构合作效果更好
如果你能够跟第三方或主导机构合作的效果会更好，假如你到一个健身俱乐部健身会所。你去派发传单，那么你就在门口站着发传单，和能够跟这个健身会所合作做一个活动，有他们来推荐他们来介绍，得到他们的信任，效果是完全不一样的。
4、标题、副标题、板式、色彩的重要性
上面我谈到过它们的重要性，能否吸引客户，这些因素很重要！
6、主张最好有时效性
比如说，新东方的招生，，3月10号之前报名，将送价值1000元的大礼，3月10号以后就没有了，或者是3月20号之前报名，将享受这个八折优惠然后到这以后就没有优惠了
7、将客户从传单引导到电话或办公地点
让客户看到传单后会主动打电话联系或者直接去上面地址的地方，这样达到的效果会更加明显。
你不可以把传单的作为整个营销环节的一部分，要和其他的营销环节的进行配合
我们再来看网络销售信，从这样几个方面来说：
掌握网络销售信是一个非常重要的一个技能。
1、应用方式
（1）抓潜，可以做一个网页，然后就让对方填了一个email地址，然后给他一个主张，譬如说，填了地址之后我们将给你什么东西，总而言之你需要给别人一个有价值的东西，这样对方只需要给你他的email地址或者姓名。获得他的联络信息你就可以有进一步跟踪的可能性。
（2）成交
你可以写一份几页到十几页的销售信，然后直接进行销售，我们曾经有20几页的销售信进行1000块钱一套dvd的销售，我们也进行过三万块钱三天课程的销售都是通过直邮线进行直接成交，当然还需要打电话然后来打款，也有人直接打款的这种情况。
（3）先抓潜紧跟着成交
那先抓潜后成交就是我们先是一个网页让他填了这个联络信息，然后网页一跳转就把他导到了一个销售现场就可以进行成交，这个效果往往会更好。
2、没有空间的限制
网络销售现在有一个很大的优势，就是没有空间的限制。报纸杂志传真都有空间限制，理论上来说网络销售，没有空间的限制。但是你文案的有趣可读性要很高才可以。
3、严格按照五步方程式
（1）抓住注意力；（2）激发兴趣；（3）建立信任；（4）刺激欲望；（5）促成行动
4、选择亚克营销的销售信模板
（1）拷贝，选择合适的销售信模板，根据你的产品和行业的特点的选择，不是要完全拷贝，也要根据情况进行修改。
（2）测试，没有人能够保证你的想法拿出来就能够用，总是要测试的，测试完了如果不成功就放弃，成功了就要去放大
（3）放大，通过放大了，让你的利润最大化让，你的收入最大化，让你的对营销创意最大化，然后在最大化的过程中还要不断的优化。
（4）优化，比如，改变一个小小的标题往往能够使整个销售信的效率提高三倍五倍甚至21倍，这是非常关键的。
